淘寶開店價(jià)格怎么弄
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶開店價(jià)格,淘寶問答。
在淘寶平臺(tái)上面注冊了一家店鋪以后,還有很多事情需要做,比如說選擇合適的產(chǎn)品產(chǎn)品上架,產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品營銷推廣等等,今天想要跟各位小白,一起聊聊關(guān)于淘寶開店價(jià)格怎么弄?的問題!
首先,做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值,不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查,在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的,這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,這個(gè)估價(jià)就是一大致可參考的定位區(qū)間。
接著,根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的,比如品牌的價(jià)值,功能優(yōu)化的價(jià)值,當(dāng)有類似的價(jià)值增值項(xiàng)出現(xiàn)的時(shí)候,就可以脫離同類的定價(jià),做一個(gè)價(jià)值的增量。
還有產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作淘寶高端消費(fèi)者的,那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來說,品質(zhì)是第一的,或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值,那會(huì)自愿的花這一筆錢,這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。
最后定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6等這類數(shù)字,包含的意義會(huì)讓有些消費(fèi)者覺得很好。又比如59和60這兩個(gè)數(shù)字,在普通消費(fèi)者那,會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差,感覺就是59便宜很多。
定價(jià)問題,理論上越高越好,但那只是理論,實(shí)際上你先要賣得出去才行,否則任何理論都是空談。
因此定價(jià)需有一定的規(guī)范,不是你想賣多少就賣多少,得在市場認(rèn)可接受的前提下,以及你自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的前提下,越高越好。
1、最低價(jià)
雖說實(shí)際售價(jià)往往跟你成本沒多大關(guān)系,但你的最低價(jià)卻跟你的成本有關(guān)系,因?yàn)槟憧偛荒苁蹆r(jià)低于成本吧?話說我們做生意是為了賺錢,不是為了虧錢。如果想虧錢建議你打工去!因此先確定你的成本是多少很有必要。
2、市場價(jià)
這個(gè)市場價(jià),是指市場上同類寶貝的平均價(jià)位。這個(gè)價(jià)格的多少,大概率決定你產(chǎn)品的價(jià)格范圍。如果你是個(gè)新手,本身沒有多少做生意的經(jīng)驗(yàn),那就不用考慮,在這個(gè)范圍里挑個(gè)價(jià)格,往往不會(huì)有大錯(cuò)!當(dāng)然你也可以比別人高個(gè)5塊10塊的,問題不是很大。
3、最高價(jià)
這個(gè)依然是看市場,市場上最高價(jià)賣多少,復(fù)制他的準(zhǔn)沒錯(cuò)。不過同時(shí)你要知道最高價(jià)通常是給人看的,不是用來賣的,因?yàn)閷?shí)際銷量會(huì)比較低,甚至是沒有。
應(yīng)該說同樣的寶貝同樣的銷量的前提下,價(jià)格越低越好賣,不過并不代表銷量差距過大的情況下,還是價(jià)格越低越好賣,因此價(jià)格跟好不好賣關(guān)系不是很大,除非你給我說實(shí)體店,做電商60%靠銷量,當(dāng)然價(jià)格也有影響不過肯定不如銷量來得重要。
淘寶上的定價(jià),首先要參照你的對(duì)手。而不是看你的產(chǎn)品價(jià)值。如果沒有參照產(chǎn)品,那么定價(jià)就是按照客戶價(jià)值來定價(jià)。高價(jià)產(chǎn)品的成本,顯然肯定比低價(jià)產(chǎn)品要高。成本越高的,往往質(zhì)量也會(huì)比較好一點(diǎn)。
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