2020年最適合中小賣(mài)家的淘寶流量渠道
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶流量渠道,淘寶問(wèn)答。
優(yōu)質(zhì)的淘寶流量渠道大家都在搶,淘寶大賣(mài)家有資源有資金,淘寶中小賣(mài)家根本搶不過(guò)大賣(mài)家,所以今天幕思城小編就給所有的淘寶中小賣(mài)家一點(diǎn)福利,跟大家介紹幾種流量渠道,趕緊去看看吧!
1.大賣(mài)家吃肉你喝湯也不錯(cuò)
誰(shuí)都知道流量重要,所以那些大的流量詞,大的淘寶流量渠道,重要的流量時(shí)間段,中小賣(mài)家要想競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。但是你要注意,人家吃肉,你喝湯總該可以吧!所以,首先給大家來(lái)三個(gè)喝湯的方法。
(1)選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化
都知道長(zhǎng)尾詞好,但是長(zhǎng)尾詞究竟好到一個(gè)什么程度呢?我覺(jué)得從這幾個(gè)方面跟大家聊聊吧,也增加點(diǎn)兒信心,別總想著大詞、熱詞,那不是你的菜。
長(zhǎng)尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個(gè)人搜索“T恤女”跟一個(gè)搜索“T恤女中長(zhǎng)款短袖”相比,肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn),需求精準(zhǔn)可以帶來(lái)很多好處,最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高(當(dāng)然,建立的前提是你符合相關(guān)性的,如果不相關(guān),只會(huì)讓你死掉的更快)。
長(zhǎng)尾詞在首頁(yè)呆的時(shí)間更長(zhǎng)。這個(gè)大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下,你搜索“T恤女”,首頁(yè)的寶貝基本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的(最旺季的時(shí)候,甚至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的),換句話來(lái)說(shuō):如果你想競(jìng)爭(zhēng)這種大詞,即使你費(fèi)勁上了首頁(yè),你在首頁(yè)最長(zhǎng)也就是呆半個(gè)小時(shí),然后就要換別的寶貝。但是如果你去競(jìng)爭(zhēng)“T恤女中長(zhǎng)款短袖”這個(gè)詞,如果你通過(guò)優(yōu)化上了首頁(yè),那么你甚至有可能一直呆在首頁(yè)。
長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。這個(gè)你搜索一下就可以了,搜索T恤女,按照銷量排序,想進(jìn)到第一頁(yè),要20000多的銷量,而長(zhǎng)尾詞,你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁(yè)了(當(dāng)然,現(xiàn)在正是T恤銷售旺季,即使這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)也很激烈)
長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺(jué)得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因?yàn)槿绻鰺嵩~,你即使把銷量做起來(lái),都不一定有自然搜索權(quán)重,但是長(zhǎng)尾詞,只要銷量上來(lái)了,權(quán)重會(huì)比較容易的。
大詞、熱詞本身就不屬于你。因?yàn)樵谶M(jìn)行流量分配的時(shí)候,大詞和熱詞他肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)賣(mài)家(天貓、大賣(mài)家等等),然后大詞帶來(lái)的流量只會(huì)有很少的一部分讓中小賣(mài)家去撕咬。
所以,你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長(zhǎng)尾詞吧!選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候,要注意:一切唯數(shù)據(jù)說(shuō)話,數(shù)據(jù)說(shuō)你是好詞,你才是好詞,別聽(tīng)什么下拉框等等,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目,那些詞早就被大賣(mài)家盯上了。所以,用生意參謀,這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的、點(diǎn)擊率好的。
選好詞以后怎么辦。開(kāi)直通車(chē),就搶你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)長(zhǎng)尾詞,最好這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞還要高度相關(guān),然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候,最好能跟這個(gè)長(zhǎng)尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:T恤女短款印花,在這個(gè)詞中,印花就是轉(zhuǎn)化詞,所以你的直通車(chē)創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個(gè)元素。
2.優(yōu)化大賣(mài)家不關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行下架
無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講是一個(gè)好事兒,至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看(當(dāng)然,別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低,低也不代表沒(méi)有,蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊,在PC端的時(shí)間段,每個(gè)類目購(gòu)物集中的就那幾個(gè)時(shí)間段,而那幾個(gè)時(shí)間段,大家都是心知肚明的,所以大賣(mài)家會(huì)拼了命的去搶,那我們肯定搶不過(guò)他們啊。
還好,無(wú)線端來(lái)了。無(wú)線端時(shí)代,雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段,但是這種差距在縮小。基本不會(huì)出現(xiàn)PC時(shí)代,某個(gè)時(shí)間段,幾乎沒(méi)有成交的情況了。比如在PC時(shí)代,早晨6:00——8:00,這個(gè)時(shí)間段是幾乎沒(méi)有成交的,但是無(wú)線端,還有,只不過(guò)成交量小一些而已!
3.直通車(chē)計(jì)劃只玩兒精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞
同樣,開(kāi)直通車(chē)也一樣,從本質(zhì)上來(lái)講,直通車(chē)也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多,競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,雙十一的時(shí)候,那些大詞、熱詞,出價(jià)到幾十塊錢(qián)的,不新鮮吧。其實(shí)同理,所有的付費(fèi)流量,都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展(順道兒說(shuō)),其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置(主要考慮流量的精準(zhǔn)性),但是因?yàn)樾。瑳](méi)有被人關(guān)注,那你為什么不關(guān)注呢?
如果非要給這些方法起個(gè)名字的話,你們覺(jué)得這個(gè)如何:亂拳打死老師傅!
4.讓你無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化帶來(lái)源源不斷的流量
無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多,你瀏覽過(guò)的店鋪,你購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化,那么,購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪,這是不好弄的,可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。
方法就一個(gè):想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等,聽(tīng)著怎么有點(diǎn)兒不對(duì)呢?顧客來(lái)我的店里了都已經(jīng),還搞什么搞?核心:來(lái)了,如果還得買(mǎi),確實(shí)不容易,但是來(lái)了,買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂,那是不是就容易多了呢?
但是先說(shuō)明一點(diǎn):進(jìn)來(lái)的顧客可以不買(mǎi),但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢?
上試用中心(要注意最后的超級(jí)小技巧)
這個(gè)方法很好,成本不多,但會(huì)進(jìn)來(lái)很多人,他們也許不買(mǎi),但不意味著以后也不買(mǎi)。先看一下流量:
一般你提供的份數(shù)多,免費(fèi)申請(qǐng)的人就會(huì)更多,成倍數(shù)增長(zhǎng)(這是消費(fèi)者的一種心理:如果只提供一份,那我的機(jī)會(huì)就很少,但是你提供5份了,我的機(jī)會(huì)就多了五倍,所以只提供一份的時(shí)候,申請(qǐng)的人少,但是你提供五份了,申請(qǐng)的人絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍!)
所以,我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候,小氣吧啦的,一份兩份兒的玩,沒(méi)意思,也沒(méi)效果。
當(dāng)然,量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時(shí)候,有一個(gè)“小伎倆”,在用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候,不防讓你的價(jià)格高一些(比如高出你正常銷售價(jià)格的20——30個(gè)百分點(diǎn)),然后在試用活動(dòng)結(jié)束后,把價(jià)格調(diào)整到正常的銷售價(jià)格。
這樣,原來(lái)申請(qǐng)免費(fèi)試用但是沒(méi)有申請(qǐng)上的人(一定是有一部分,有強(qiáng)烈需求的),這些人會(huì)去搜索,想買(mǎi),然后你的寶貝優(yōu)先展示,然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟當(dāng)時(shí)申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候比,竟然便宜了。你覺(jué)得效果會(huì)如何?
關(guān)于適合中小賣(mài)家的流量渠道的介紹就結(jié)束啦!大家可以自己選擇適合自己的淘寶流量渠道,加油搶奪流量吧!如果您想了解更多淘寶網(wǎng)方面的知識(shí),可以來(lái)幕思城網(wǎng)逛逛。
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