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拼多多的場(chǎng)景推廣并不適合所有的店鋪。只有在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行場(chǎng)景推廣才會(huì)有更好的曝光效果。今天我們就來講講

哪些類型的商品更適合做場(chǎng)景推廣

以及

場(chǎng)景推廣適合什么店鋪

這兩個(gè)常見問題。

一、拼多多場(chǎng)景推廣適合什么店鋪

拼多多的場(chǎng)景推廣同樣也是根據(jù)千人千面的算法來展示的。設(shè)置推廣之后，商家可以獲得的展示位置是在類目頁界面。若是想成功使用這項(xiàng)功能，有一個(gè)硬性條件就是參與推廣的商品必須要達(dá)到

500以上銷量

的要求。這也就是說若是剛起步的店鋪是不大適用這項(xiàng)推廣方式的。

因?yàn)閳?chǎng)景推廣是貨找人，相對(duì)來說可以幫助商品和店鋪快速引流、進(jìn)行收藏。那這類型的消費(fèi)者一般來說轉(zhuǎn)化程度沒有多多搜索強(qiáng)，但好處就是能快速把商品的權(quán)重和收藏做起來。

因此場(chǎng)景推廣，適合

測(cè)圖、快速獲取流量

的商家，但商品轉(zhuǎn)化要做好優(yōu)惠方案。另外有的時(shí)候，商家會(huì)出現(xiàn)沖刺首頁、沖刺類目排名，或者秒殺進(jìn)度比較慢的突發(fā)性需求，這種

時(shí)間比較少，但是又需要快速提升GMV情況

則可以用到場(chǎng)景推廣。

二、場(chǎng)景推廣適用的商品類別

1、店鋪爆款（潛力爆款）

如何確定店鋪爆款或者說是潛力爆款？首先我們需要參考7天內(nèi)或者是14天內(nèi)的訪客量、收藏量、收藏率、加購(gòu)量、加購(gòu)率、成交量、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)重要數(shù)據(jù)。

訪客量決定這個(gè)款式是否有客戶瀏覽，若沒有客戶瀏覽，何談爆款？在積累一定的數(shù)據(jù)之后，我們就需要用收藏量和加購(gòu)量來計(jì)算出收藏率和加購(gòu)率。這兩個(gè)數(shù)據(jù)能夠更為直觀地展示客戶對(duì)店鋪的喜好程度。比值越大，越有可能成為爆款。

從我多年的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，可用這兩個(gè)具體數(shù)據(jù)作為參考。一是當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)并不多的情況下，若是加購(gòu)率能夠達(dá)到

7%

以上，我們大概率可以將它作為潛力款去推出。當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)充足，加購(gòu)率也能夠達(dá)到

10%

的話，也可以作為潛力款去推廣。

當(dāng)成交量與轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)居高不下，這個(gè)商品就會(huì)成為我們店鋪的主推款。也就是所謂的爆款！我們需要將大部分的精力放在這個(gè)商品的優(yōu)化調(diào)整，爭(zhēng)取用這款產(chǎn)品吸引更多的顧客進(jìn)店購(gòu)買！

2、產(chǎn)品受眾人群比較廣的產(chǎn)品

這個(gè)標(biāo)題所說的產(chǎn)品圍繞的就是四個(gè)字

衣食住行

。而隨著時(shí)間的推移以及觀念的改變，寵物用品（食品、美容用品、驅(qū)蟲劑和旅行用品等）、科技產(chǎn)品配件（無線揚(yáng)聲器/耳機(jī)和無線充電器，智能家居小工具等）、美容用品（彩妝、遮瑕膏和護(hù)膚品等）、老年人用品（成人紙尿褲、助聽器、拐杖和淋浴座椅等）這些產(chǎn)品的需求量會(huì)逐年增加，并且具備廣闊的市場(chǎng)前景。

3、應(yīng)季性的商品

應(yīng)季性的商品主要分為以下幾類：

1、常年生產(chǎn)、季節(jié)消費(fèi)的商品，如雨傘、電風(fēng)扇、空調(diào)等工業(yè)品。

2、季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)高消費(fèi)的商品，冰棍冷飲等。

3、季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)的商品，這類輕工業(yè)品的商品代表有茶葉、白糖等等。

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