拼多多定價(jià)秘籍大公開(kāi)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價(jià)路線的一個(gè)平臺(tái)，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價(jià)原則是沒(méi)有最低只有更低的情況。但其實(shí)一味低價(jià)并不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。

首先我們要知道：低價(jià)能夠帶來(lái)更多拼多多銷量，獲得更大利潤(rùn)的前提是建立在商品的品質(zhì)上的。也就是說(shuō)這里的低價(jià)僅僅是對(duì)于商品品質(zhì)而言的低價(jià)，是對(duì)買家而言的一種讓利。

例如：一件衣服您定價(jià)是50塊，但對(duì)手定價(jià)45塊，你看對(duì)手價(jià)格比你低所以你第二批貨的料子次一點(diǎn)，定價(jià)40，但是過(guò)了幾天，對(duì)手的價(jià)格降到30元，你是選擇跟還是不跟呢？跟的話，可能銷量是有了，但是退款率會(huì)上升，店鋪DSR評(píng)分也廢了。

一、價(jià)格定位策略

拼多多價(jià)格定位一般有三種：

1、高價(jià)定位

即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國(guó)香水，在國(guó)內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買的時(shí)候卻并不覺(jué)得貴得出格。因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象。

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