{老白還很白]第七章-開車神技2-質量分-卡位-UV價值-拼多多營銷引流拼多多干貨

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開車神技：搜索篇

我是老白還很白的老白！

2006年某寶化妝品商家

三十多年搖滾老憤青

強迫癥，焦慮癥重度患者

十余年線下基礎教育工作者

拼多多N年非標品玩家及婦女之友

南方某紙媒報社編輯（也叫跟班）

我們的口號是：不會做電商的好吉它手不是個好司機！

六一八就要來了，小伙伴們自己的店鋪怎么樣呀！是不是流量掉的很厲害，別急過了六一八還會往下掉的！

言歸正轉，上次寫了一半搜索，有的小伙伴說精華太小，水太多，沒辦法飯要一口一口吃！姑娘要一個一個睡！

質量分：很多小伙伴問怎么能提高質量分，為啥別人的質量分都是十分，而我的只有七分，甚至還低。那我們就要弄清楚質量分有什么作用，上一節(jié)說過了，再把公式放下

作用一：它能決定關鍵詞的排名，第二個，它影響你扣費的多少。

既然質量分這么重要那怎么才能提高質量分呢？

幾個維度:1.選詞的關聯(lián)性有些同學在這范了錯誤選的詞不對，南轅北轍初始質量分就不會高，再怎么消耗也沒啥用，記住選跟你產品相關的詞

2點擊率的高低點擊率的高低很大程度上決定了質量分的高低，有的初始質量分只有七分或者八分，一天后就上到了十分，能很快上到十分的都是點擊率比較高的。

3點擊量的多少：你的點擊率高還不行，因為平臺是多維度考核的，你還要有一定的量，如果只有幾十個點擊平臺認為是偶然性，你的點擊量到足夠多，上的分也比較快

4.穩(wěn)定的消耗（給平臺的保護費）這個就不用多說了，PPC點擊收費是平臺的主要營收來源，一天一百個點擊，點擊率十第二天就不開車了，但競品點擊率也是十，但每天都開當然數(shù)據(jù)比你的好。只有你的數(shù)據(jù)夠豐滿。系統(tǒng)認為才是好品！

這里再說一句：質量分前端看到的滿分是十分，其實根本不及十分，會非常細致后面的小數(shù)字會到很多很多位！

公眾號寫給大家了，《老白還很白》想更有效率溝通加VKUYE100100

這里說完了怎么提高質量分，質量分提高的好處就是：

1.同樣的關鍵詞出價但你的質量分高了關鍵詞的排名靠前

2.扣費當然也少了。這里有幾個變量，一個是質量分，一個是關鍵詞出價，是此消彼長的關系，這個高了，那個就低了，如果二個都低，你的排名不會靠前，你的扣費還高！

如果你的質量分高了，出價我們再調高就可以拿到那多的曝光和流量。我們控制起來就很方便了！

流量拓展包：流量拓展包沒什么好講的，就是平臺給你分一些你自己沒選到的流量，系統(tǒng)再給你過一遍，拿到那多的流量，有些像場景。如果是新品的話建議先不用開，因為我們在測試，看看哪個詞比較好，如果開了會亂不好分析，如果產品的權重比較高了，基礎也很好，那就多拿點流量沖下GMV，這里因人而異，有的小伙伴還拿這個功能來測款！

卡位：我們在關鍵詞調價時，會出現(xiàn)這個

這里說一個小技巧:如果你的關鍵詞出價和首條的建議出價相差很大的話就說明你的這個鏈接權重還很低，去養(yǎng)養(yǎng)詞不要盲目的開大車！

說回來，我們說卡位，卡位的目的就是讓我們的產品更加靠前，這樣你的點擊率就會高，前提是你的圖片測過！同樣的你的轉化率就高，相應的坑產就高了。但一定要注意，你卡排名你的內功做好了沒，如果只是盲目的卡排名，除了你巨大的費用別的可能什么都沒有，小弟我就有過類似的情況。（這里應該放張圖）放張騷唐的圖吧：

這張圖很完美的詮釋了卡位的目的和作用及數(shù)據(jù)，標品尤其明顯，因為你的產品展示位置越向下，顯現(xiàn)的機率就越小，越不容易讓客戶看到，客戶的耐心會消耗光！金主可以忽略就是干就行了。

關鍵詞出價：來到的大家最喜歡的環(huán)節(jié)。出價應該怎么出，怎么優(yōu)化，怎么才有高投產。因為這里是真金白銀呀掏錢呀！

我們一個一個來！一個維度是關鍵詞，一個是資源位

現(xiàn)在主流的二種方法：一個是上坡法，一個是下坡法，沒有對錯只是看產品的階段！

上坡法：把關鍵詞的出價出的最低，人群溢價出到最低。根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化。這種方法適合養(yǎng)詞如果沒有曝光就一分一分的加價，只到有曝光。然后再看人群。這種方式好處就是花費比較少，但時間比較慢，得慢慢熬！

下坡法：就是系統(tǒng)建議出價，或者是系統(tǒng)建議出價的二倍，快速拿到曝光，拿到點擊然后再根據(jù)數(shù)據(jù)來調整。好處就是快，如果不行就換品，壞處當然是費銀子啦！

關鍵詞怎么優(yōu)化可以看看

關鍵詞怎么選，也可以看看。多看幾遍！

人群應該怎么優(yōu)化呢?

有的小伙伴根據(jù)字面的意思添加人群，小弟我屬于那種不到南墻不回頭的那種，所有的定向我都想看一下數(shù)據(jù)，然后再來調整。所以我就都加了?。。】赡苡袆e的收獲!

這張圖大家可以參考一下。

PS：葉子類和相似商品能很直觀的反應一個產品的優(yōu)劣！

UV價值UV毛利

怎么開車才不賠錢呢？

這又是一個靈魂的拷問！~~~~~~

對我們商家來說ROI是非常關心的。ROI=轉化率*客單價/ppc

這里三個變量，行業(yè)轉化率可以查到，客單價，我們可以自己控制那就剩下PPC了只要把PPC降下來，ROI就會高

那跟UV價值有什么關系呢/

首先我們要知道公式：UV價值=銷售額/訪客UV利潤=UV價值*利潤率

一個用戶給店鋪帶來的毛利潤>ppc那我們就是賺錢，同理相反

所以開車時我們可以看下，做到心里有數(shù)。如果感覺很繞最簡單的辦法就是看看每筆成交花費是不是大于我們賣出一單的利潤也能判斷！

今天寫的很隨性，想到哪就寫到哪兒，如果有沒不全面的地方，歡迎大家留言告訴我！

我是老白還很白的老白！下章見！

溫故而知新：

｛老白還很白｝出品!第四章：揭密權重就像新婚之夜你揭開新娘蓋頭那樣激動人心！

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｛老白還很白｝出品!第三章：怎么提高轉化率！看后年入百萬！

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