[多多查]拼多多同樣的產(chǎn)品-為什么別人的店鋪賣(mài)的總是比你好?-拼多多數(shù)據(jù)分析拼多多競(jìng)品分析拼多多工具

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大家在開(kāi)店上新一款新品的時(shí)候，總是希望新品能夠快速做起流量，實(shí)現(xiàn)出單積累銷(xiāo)量。

但實(shí)際上，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，別人的店鋪賣(mài)的總是比你好，你自己反而沒(méi)幾單。這是為什么呢？今天就帶大家分析一下。

主要是看兩方面原因，一個(gè)是店鋪本身的原因，還有一個(gè)是運(yùn)營(yíng)方面的原因

一、店鋪原因

1.店鋪權(quán)重低

店鋪權(quán)重這塊其實(shí)就是指店鋪獲取流量的能力，主要和GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)。

為什么和幾點(diǎn)相關(guān)，平臺(tái)分配流量的核心，就是把顧客流量分配給能賣(mài)貨，賣(mài)貨好的店鋪。

而你的店鋪每個(gè)月能產(chǎn)出穩(wěn)定的銷(xiāo)量，系統(tǒng)會(huì)判定你是優(yōu)質(zhì)的店鋪，你能賣(mài)貨，平臺(tái)就會(huì)給你分配顧客；點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率則是，進(jìn)店的人多，下單的人多，你容易賣(mài)貨，賣(mài)得好那么平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先給你分配顧客

這是流量分配的核心邏輯。

所以權(quán)重高的店鋪，自然分配到的流量也多，起量自然快。

所以我們要針對(duì)的也是從GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率去針對(duì)。發(fā)布新品的時(shí)候,要搞活動(dòng)預(yù)熱，搞營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠，這是為了提高銷(xiāo)量坑產(chǎn)；要去測(cè)圖測(cè)款，就是為了讓產(chǎn)品有個(gè)好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的底子。

2.店鋪標(biāo)簽不匹配

除了店鋪權(quán)重之外，還有個(gè)很重要的點(diǎn)在于店鋪標(biāo)簽，你店鋪的標(biāo)簽是否符合新鏈接的人群定位。這也會(huì)影響新品起量的速度。

店鋪標(biāo)簽就是，平臺(tái)判定你的店鋪是賣(mài)什么的。比如你的店鋪是主營(yíng)上衣的，賣(mài)多了，店鋪標(biāo)簽就打上了“上衣”，平臺(tái)分配給你的流量也是想要買(mǎi)上衣的顧客。那么后續(xù)上新上衣產(chǎn)品，就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)流量，很容易就能做起來(lái)。

但如果你突然上新了一款帽子，系統(tǒng)照你的店鋪標(biāo)簽繼續(xù)按慣例分配給你想要買(mǎi)上衣的顧客，看到一款帽子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然沒(méi)那么高了，所以這是店鋪標(biāo)簽導(dǎo)致的原因。

我們要做的就是盡量不要賣(mài)不同類(lèi)目的產(chǎn)品，做好主營(yíng)產(chǎn)品。一定要上新其他類(lèi)目的產(chǎn)品，最好也保證新品的受眾群體和店鋪原本的顧客群體是一致類(lèi)似的。

二、運(yùn)營(yíng)原因

1.爭(zhēng)不過(guò)競(jìng)品

同樣的產(chǎn)品爭(zhēng)不過(guò)競(jìng)品，當(dāng)然是對(duì)方比我們有更好的地方，比如定價(jià)是不是更便宜、主圖是不是更優(yōu)秀、服務(wù)是不是更貼心。如果定價(jià)、主圖什么的都差不多。那么還有一種可能就是在同期銷(xiāo)量上爭(zhēng)不過(guò)競(jìng)品。

都是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)品銷(xiāo)量比你高，賣(mài)的比你好，平臺(tái)流量肯定優(yōu)先分配給競(jìng)品。所以我們一來(lái)可以通過(guò)【多多查】工具了解一下競(jìng)品的銷(xiāo)量大概是多少。優(yōu)化工具--商品透析--輸入競(jìng)品

此時(shí)可以通過(guò)多多進(jìn)寶、批發(fā)市場(chǎng)等起量，來(lái)讓我們的銷(xiāo)量也能跟上，不被比下去，那么流量最終就會(huì)被搶奪回來(lái)。

2.流量不精準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化不行拋開(kāi)店鋪產(chǎn)品本身的問(wèn)題，那就是流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。我們需要通過(guò)開(kāi)搜索推廣，精準(zhǔn)我們的店鋪標(biāo)簽，獲取精準(zhǔn)的消費(fèi)者流量。

精準(zhǔn)流量以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。原理就是，你先做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如：男士襯衫夏款，搜索“男士襯衫夏款”的用戶不斷進(jìn)店下單，強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽，久而久之，顧客只是搜索“男士襯衫”，系統(tǒng)也會(huì)給他們匹配你的店鋪。這是循序漸進(jìn)的，先做精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，打好標(biāo)簽，之后再慢慢在關(guān)鍵詞里加入大詞。

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只要我們把店鋪和運(yùn)營(yíng)這兩塊都做好后，我們店鋪起流量的速度就會(huì)有一次大的提升。

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