（由繁到簡）新店起盤用最簡單的方法突破流量增長難題-阿里巴巴營銷引流阿里巴巴干貨

本文主題阿里巴巴選品,阿里巴巴數(shù)據(jù)分析,阿里巴巴視覺設(shè)計(jì),阿里巴巴營銷引流。

大家好，我是尋思路。不積小流無以成江河，不積跬步無以至千里。想把店做好，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要重視，細(xì)分開來其實(shí)并不難。今天就跟大家講一下這些基礎(chǔ)的框架構(gòu)造，這一篇帖子里我會講到一些比較基礎(chǔ)，但是容易忽視的要點(diǎn)，希望對大家能有所幫助。

一、選品

如果你是一個(gè)沒有貨源的新手店主，跟大家分享一下幾個(gè)選品的原則：

1、有利潤空間，利潤空間能支撐起我們的基礎(chǔ)運(yùn)作

2、選擇銷量不要太高也不要太低的市場，競爭相對較小的市場，新商家能更快實(shí)現(xiàn)突破

3、價(jià)格區(qū)間，盡量選擇大眾都能接受的價(jià)格

中小型賣家可以挑選一款引流款，這個(gè)款利潤可能不會高，也可能是在花錢做推廣，但這個(gè)款主要是為了帶動店鋪其他的款的發(fā)展。店鋪得有一定的布局，比如你的引流款是上衣，那么相應(yīng)的搭配可以是褲子。久而久之也可以根據(jù)顧客的詢單需要來為店鋪拓品，在選品上面要結(jié)合市場綜合考慮，提前做好布局。

平時(shí)和商家朋友交流過程中遇到過一些非常注重選品和控品的商家，他們有的是有供應(yīng)鏈，有的是和工廠合作，聊得很是投機(jī)，因?yàn)橛^點(diǎn)不謀而合。不論你是一件代發(fā)、1688、或者是自己有供應(yīng)鏈，不妨仔細(xì)研究一下自己的產(chǎn)品，有的人可能只是把寶貝上架，從來都沒有看到過自己的產(chǎn)品。我很欣賞那些去實(shí)地選品的朋友，再者其實(shí)也可以自己買來自行對比一下，在選品上花些心思。但是很多商家朋友就忽視這一點(diǎn)，花錢找各種玩法，接踵而來的是各種售后問題。淘寶現(xiàn)在的權(quán)重審核機(jī)制是多個(gè)方面的，選品這個(gè)板塊實(shí)際上是運(yùn)營的核心板塊。有必要從顧客的角度出發(fā)看一看這個(gè)問題，有時(shí)候需要跳出淘寶做淘寶。

時(shí)機(jī)也是也很重要的，拿服裝舉例，現(xiàn)在這個(gè)階段就不用在夏款再上下功夫了，現(xiàn)在是夏末初秋款的冷啟動期，大家可以提前做準(zhǔn)備了，根據(jù)市場大盤的情況準(zhǔn)備操作。

一個(gè)店鋪并不是寶貝上架得越多越好，滯銷的寶貝會影響店鋪的動銷率，這里和大家說下一個(gè)店鋪應(yīng)該上多少款寶貝

星15--20款

鉆20--40款

冠40--60款

（如果你的店鋪有，單品30天無成交、單品30天無訪客、單品30天加購為0，有符合這三條中任意一條的滯銷寶貝，可以做下架刪除處理。）

動銷率權(quán)重公式：有銷量寶貝/總數(shù)=80%

最好做到店鋪的動銷率為80%。

二、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析能力是每個(gè)運(yùn)營人必須具備的能力，分析數(shù)據(jù)能讓你發(fā)現(xiàn)問題出在哪里，提高對過程的優(yōu)化和掌控，現(xiàn)在生意參謀的各個(gè)模板陸續(xù)開始免費(fèi)了。

淘寶后臺的運(yùn)算機(jī)制是數(shù)據(jù)化的，我們想把店做好一定要會分析數(shù)據(jù)。根據(jù)自己店鋪數(shù)據(jù)情況分析問題出在哪里，從而找出應(yīng)對的方法。生意參謀模板的陸續(xù)免費(fèi)開放對各位商家朋友來說無疑是很好的福利。有的商家可能會疑惑為什么自己店鋪的款和別人店鋪的一模一樣，價(jià)格也一樣，甚至主圖都一樣，可就是眼看別人的銷量越來越高，自己像丈二的和尚摸不著頭腦。所有的店都是一步一步來的，從來沒有一步登天的案例，有的商家朋友可能覺得，我也就這樣了，努力了，沒有用，別人店鋪完全可望不可即。那么我告訴你，種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

三、視覺設(shè)計(jì)

你可以試想一下，平時(shí)淘寶買東西的時(shí)候，首先肯定是選擇吸引人的，或者是銷量高的產(chǎn)品。而進(jìn)店后會看詳情頁，那么我們自己需要多看多比較多分析，才能跟設(shè)計(jì)師更好地溝通。假如要買一款臺燈，有的顧客可能會翻看詳情頁，有的顧客可能懶得翻看詳情頁，去其他的店買了一款主圖上有標(biāo)注尺寸的臺燈。其實(shí)五張主圖也是一個(gè)很好的詳情頁，商家朋友們可以根據(jù)顧客的詢單、問大家等來靈活調(diào)整，做到物盡其用。

四、流量獲取

流量獲取的渠道比較多，先說說標(biāo)題

標(biāo)題不會優(yōu)化，顧客都搜不到，無法展現(xiàn)的話，銷售就更無可能，接下來說一下取標(biāo)題和優(yōu)化標(biāo)題的方法。

1、淘寶下拉框熱搜詞

2、生意參謀

我們的目的是為了拿到這些熱門的搜索詞，組合成轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，來組合我們的標(biāo)題。這兩種方法適用于新手商家學(xué)習(xí)使用。

（標(biāo)題由30個(gè)漢字，60個(gè)字符組成，盡量湊滿30個(gè)字，不要使用重復(fù)的詞，標(biāo)題里不要有空格）

五、上架產(chǎn)品測款

圖片和標(biāo)題準(zhǔn)備好后就可以上架了，上架要做的的第一件事情就是測款，測試你這款商品有沒有潛力成為爆款。這里有一點(diǎn)要注意，上架產(chǎn)品千萬別選錯(cuò)了類目，否則會前功盡棄。如果你實(shí)在不知道自己的寶貝在哪個(gè)類目，可以搜索一下看大多數(shù)同行是在哪個(gè)類目。

六、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)能力是把店做好的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，盡可能在顧客咨詢時(shí)及時(shí)回復(fù)，積極引導(dǎo)顧客下單，物流也可以及時(shí)督促，售后等方面都盡力做到最好，為我們的店鋪積累新客和老客。

七、現(xiàn)在做電商還來得及嗎？

電商這個(gè)行業(yè)，每天都有新人入行，也有人在退出，你想在這個(gè)行業(yè)駐足，就必須具備一定的條件，我把這個(gè)條件分為三個(gè)要素：產(chǎn)品、運(yùn)營、資金。

假如你這三個(gè)條件都不具備，想自己學(xué)運(yùn)營，那么幾個(gè)月后你開店的成功率為零，想入行的朋友不妨自省一下自己具備其中哪個(gè)條件。

如果你具備其中一種條件，那你應(yīng)該去搭配其他的要素：

產(chǎn)品找運(yùn)營或資金

運(yùn)營找產(chǎn)品或資金

資金找產(chǎn)品或運(yùn)營

這樣搭配起來成功率就很高了。

很多人覺得電商這個(gè)行業(yè)是當(dāng)下的熱門行業(yè)，成本也低，于是懷著憧憬和滿腔熱血進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，想靠自己打拼出一番事業(yè)?？戳藥灼樱灾欢烷_始開店，腦子里面沒有具體的框架，盲目地去操作，結(jié)果就是花費(fèi)了很多試錯(cuò)成本和精力，店鋪也沒有數(shù)據(jù)，現(xiàn)在淘寶90%的店都是虧錢或者是死店。電商這個(gè)行業(yè)雖然門檻低，但是想做好得花些心思。如果毫無準(zhǔn)備地入行，那么你大概率會加入這90%的店鋪，應(yīng)該好好理解一下我說的幾個(gè)觀點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再入行。今天的分享就到這里，希望這篇文章內(nèi)容能給大家?guī)韼椭?，有任何關(guān)于電商的問題可以在評價(jià)區(qū)留言，歡迎大家前來交流。

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