直播帶貨的技巧

本文主題直播帶貨的技巧,淘寶問答。

最近掀起了一股全民帶貨的熱潮，無論是明星，網(wǎng)紅還是素人都可以通過直播的方式推薦商品，提升店鋪的銷售量。甚至于對于一些偏遠地區(qū)來說，通過直播帶貨的方式幫助農(nóng)民伯伯銷售因各種天災(zāi)人禍而造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，解決他們的生計問題，使得直播帶貨更增添了一份積極的意義。而在這個全民帶貨的時代，我們?nèi)绻朐谄渲姓嫉靡幌貞?yīng)該怎樣做呢，現(xiàn)在就跟著京淘小編一起來學(xué)習(xí)一下吧！

1.直播封面不可忽視

商家想售賣的是關(guān)于哪方面的商品，具有哪些吸引點，有什么特色，想要吸引的是哪些人群，一定要在直播封面中體現(xiàn)出來。這樣不僅可以吸引特定的用戶并且還能引起一些潛在用戶的興趣。內(nèi)容充實且表現(xiàn)力強的直播封面的吸引力遠遠大于隨意簡樸的封面，所以想要從一開始就吸引客戶的商家來說，一定不能忽視封面的價值。

2.直播賣品價格不宜太貴

直播所面向的是普羅大眾，對于多數(shù)百姓來說，來看直播選品一方面是想從直播中充分了解產(chǎn)品的性能和價值，另一方面也希望從中得到一定的優(yōu)惠。如果在直播間售賣價格過高的產(chǎn)品不僅不夠貼近普通百姓的生活，也會使人失去繼續(xù)觀看的欲望。相反，相對低廉的價格，會使顧客產(chǎn)生可占便宜的心理，激起他的購買欲望，甚至是購買自己并不急切和必需的商品。

3.主播的選擇尤為重要

直播能不能做好，主播在其中起到非常重要的作用。一個毫無激情，毫無耐心并且長相平平的主播與一個熱情澎湃，有趣生動且高顏值的主播所造成的結(jié)果差距自然不用多說，對于主播來說，即使對于不同商品所要求的主播顏值不同至少應(yīng)該做到干凈整潔，給人舒適愉悅的觀感，其次一定要做到溫和有禮，開朗熱情，對于買家的疑問即時且耐心地回答，最后主播對于商品一定要足夠了解，要對整個流程和商品性能，適用人群等有一個完整的了解，對整場的把握游刃有余，具有成熟的銷售技巧。

4.及時復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時間有多晚。如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。而復(fù)盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：數(shù)據(jù)分析，老用戶的活躍度，直播間的轉(zhuǎn)粉率，調(diào)整改進。針對這幾點著重分析，考慮如何增強粉絲的粘性以及增加粉絲數(shù)量.

以上就是直播帶貨方面的一些技巧，如果您有什么不懂的歡迎隨時來與京淘聯(lián)系，我們?yōu)槟峁┳钫鎿醋顚I(yè)的服務(wù)，歡迎來撩~

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