為什么用淘系思維做不起來(lái)拼多多?-拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流拼多多干貨

本文主題拼多多運(yùn)營(yíng),拼多多,拼多多算法邏輯,拼多多活動(dòng),拼多多付費(fèi)流量,拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多工廠型賣(mài)家第一次做電商比淘系遷移過(guò)來(lái)做拼多多的商家要做的好，反而是那些熟悉淘系規(guī)則玩法的商家進(jìn)來(lái)后手足無(wú)措。這是為什么呢？接觸了這么多淘系和拼多多商家，以及自己同時(shí)自營(yíng)了淘系和拼多多TOP店鋪，我總結(jié)了幾點(diǎn)，分享給大家，愿大家少走彎路。第一、淘系和拼多多的算法邏輯差異淘系：①搜索的底層邏輯是精準(zhǔn)，就是搜索什么產(chǎn)品詞，出來(lái)的就是什么產(chǎn)品，而且我們可以通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配按鈕也能進(jìn)一步說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。②淘系現(xiàn)階段側(cè)重流量的流轉(zhuǎn)率，意味著要多做標(biāo)簽的精準(zhǔn)度來(lái)撬動(dòng)權(quán)重爆發(fā)從而獲取更大曝光，同時(shí)付費(fèi)上呢，要利用好達(dá)摩盤(pán)工具進(jìn)行流量閉環(huán)流轉(zhuǎn)：拉新——再次(多次)觸達(dá)——收割。③現(xiàn)階段，淘系很多類(lèi)目都要從單品思維轉(zhuǎn)換到全店動(dòng)銷(xiāo)，多連接去布局，這樣整體收益更大。④淘系的店鋪層級(jí)權(quán)重比較明顯

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再來(lái)說(shuō)說(shuō)拼多多：①拼多多的底層搜索邏輯是是廣泛匹配，用過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)東西的商家應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)，你搜索一個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)和這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這個(gè)就是拼多多的類(lèi)目標(biāo)簽。同樣呢搜索推廣里面，是沒(méi)有精準(zhǔn)匹配按鈕的，也就是默認(rèn)是廣泛匹配，想要精準(zhǔn)流量，只能提高精準(zhǔn)溢價(jià)最高也是50%。所以說(shuō)拼多多的搜索底層邏輯是廣泛匹配。②拼多多更側(cè)重與流量的裂變，和淘系存在差異的原因，主要是平臺(tái)處在不同的發(fā)展階段，拼多多和淘系比GMV顯然是比不過(guò)的對(duì)不對(duì)，那拼多多只能從日活躍用戶上去做噱頭來(lái)宣傳用拼多多的人很多，利用大家的從眾心理，吸引用戶，同時(shí)吸引商家，以及吸引資金。③拼多多的千人千面有沒(méi)有呢？答案是肯定的，但是大家想過(guò)沒(méi)，為什么拼多多參加幾場(chǎng)秒殺，就能起一個(gè)小爆款，如果說(shuō)有千人前面，那活動(dòng)流量標(biāo)簽這么混亂，不是相悖的嗎，實(shí)際上呢，拼多多的標(biāo)簽是很粗礦的，目前核心是類(lèi)目標(biāo)簽+消費(fèi)層級(jí)。這就意味著拼多多在人群運(yùn)營(yíng)上只需要做簡(jiǎn)單的精準(zhǔn)度，更多的是做標(biāo)簽的廣度，擴(kuò)充標(biāo)簽的數(shù)量。④拼多多沒(méi)有明顯的店鋪層級(jí)權(quán)重，但是有替代項(xiàng)，就是領(lǐng)航員和DSR，如果你發(fā)現(xiàn)你DSR持續(xù)下滑，還不采取手段，流量會(huì)直接腰斬。拼多多是很重視用戶體驗(yàn)的！第二、用戶群體的差異淘系：消費(fèi)者青年居多，且具有一定消費(fèi)能力。拼多多：用戶斷層明顯，集中在下沉市場(chǎng)，用戶年齡為40-55,中間部分有些斷層，然后是00后，05后第三、產(chǎn)品差異淘系:淘系有一定溢價(jià)空間,可以通過(guò)制作過(guò)剩賣(mài)點(diǎn)溢價(jià)拼多多：核心還是性價(jià)比，產(chǎn)品上一般砍掉多余性能來(lái)縮減成本達(dá)到極致性價(jià)比，注意，除了低價(jià)產(chǎn)品的極致性價(jià)比，還有高價(jià)產(chǎn)品的極致性價(jià)比第四、干預(yù)淘系：淘系SD非常有用，先SD后付費(fèi)直通車(chē)超推配合是主流玩法,但是淘系SD會(huì)被抓，可能一朝回到解放前拼多多：拼多多默默過(guò)濾掉，很少抓你，但是不給你多少權(quán)重，讓你越S越迷茫，活動(dòng)+付費(fèi)+直播是主流玩法，有人可能會(huì)說(shuō)你S起來(lái)過(guò)，但是明確的告訴你，靠SD起流量那是兩年前了，如果你的一個(gè)鏈接靠SD起流量了，那么我告訴你，你的產(chǎn)品在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，用其他方式也能起來(lái)。第五、付費(fèi)版塊淘系：①淘系搜索和推薦付費(fèi)占比大部分是5：5，或者4:6，部分類(lèi)目支撐點(diǎn)還是搜索。②流量貴，一到大促瘋長(zhǎng)③付費(fèi)投產(chǎn)能否盈利取決于你的毛利率，產(chǎn)品客單價(jià)，以及技術(shù)，但是能過(guò)盈利平衡點(diǎn)的，不多④付費(fèi)對(duì)免費(fèi)流量壓制沒(méi)有那么明顯拼多多：①拼多多付費(fèi)除了個(gè)別類(lèi)目外，搜索和推薦流量，付費(fèi)占比大概是3：7，后期推薦是主力②流量便宜，早期的淘寶，隨便都是幾毛錢(qián)PPC，有的能做到幾分錢(qián)③投產(chǎn)達(dá)到盈利平衡水平相對(duì)容易很多，因?yàn)榱髁勘阋刷芮捌诿黠@吸走自然成交，所以前期基本拿不到自然流量。第六、免費(fèi)流量淘系：淘系免費(fèi)流量還是比較容易獲取，小賣(mài)家也能拿免費(fèi)流量拼多多：拼多多，去年下半年開(kāi)始，基本前期基本拿不到免費(fèi)流量，個(gè)別類(lèi)目產(chǎn)品除外，甚至你全店流量減去付費(fèi)流量是負(fù)數(shù)，免費(fèi)流量是頭部商家或者類(lèi)目比較極低價(jià)產(chǎn)品才有的福利。第七、活動(dòng)淘系：聚劃算這些付費(fèi)活動(dòng)和小商家沒(méi)關(guān)系，日?；顒?dòng)參加后沒(méi)什么逆轉(zhuǎn)，但是不參加又會(huì)掉，除非618/11.11這樣的大促有超車(chē)的情況拼多多：想打造爆款，活動(dòng)屬于必備，幾場(chǎng)秒殺下來(lái)，就能逆轉(zhuǎn)綜上，這就是是很多人做不好拼多多的原因。

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