拼多多競(jìng)品價(jià)格更低怎么辦?拼多多店鋪如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?-拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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拼多多的商品價(jià)格非常影響流量和轉(zhuǎn)化，那么如果我們遇到競(jìng)品店鋪和我們打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？我們跟還是不跟？如何才能正確處理應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？一起來(lái)和幕思城看看下面這篇內(nèi)容吧~

一、跟還是不跟？

跟還是不跟，還要看我們和對(duì)手的體量對(duì)比和跟的成本，如果是大賣(mài)家下場(chǎng)，那小賣(mài)家最好選擇不跟，因?yàn)楦緵](méi)法比，但是如果資金和體量相差不多，就可以選擇跟進(jìn)，畢竟商場(chǎng)上打架，總是老大和老二干仗，干死老三。

無(wú)論跟還是不跟，我們都要講究策略，畢竟跟也不能盲目去跟，不跟也要利益最大化，如何精準(zhǔn)地四兩撥千斤，才是我們作為一家店鋪決策者最應(yīng)該考慮的事情。接下來(lái)就給大家介紹五種應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法

二、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

1、從產(chǎn)品入手

類(lèi)似于田忌賽馬，下品馬對(duì)上上品馬，中品馬對(duì)上下品馬，上品馬對(duì)上中品馬。當(dāng)我們硬碰硬打不過(guò)，就可以調(diào)整作戰(zhàn)策略，最終成敗不是一兵一卒的得失，而是最后的勝利。

比如說(shuō)A款，同行給你打價(jià)格戰(zhàn)，但是你可以調(diào)整店鋪布局，把A款作為平銷(xiāo)款，避其鋒芒，把比同行有優(yōu)勢(shì)的B款拿出來(lái)和同行干。

當(dāng)然這只是其中一個(gè)情況，具體如何應(yīng)對(duì)我們還要核算相關(guān)計(jì)劃成本和效果，來(lái)進(jìn)行選擇。

2、從價(jià)格入手

價(jià)格是影響因素，但不是最終購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)的唯一因素，不同價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)著不同的人群，不同人群會(huì)有不同的價(jià)格偏好，就算是同一人群在不同的類(lèi)目下也會(huì)不同的價(jià)格偏好。就像有些人買(mǎi)拖鞋只愿意花9.9，但是買(mǎi)手機(jī)卻愿意花10000+。價(jià)格優(yōu)化的幾個(gè)方法：

①提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間：比如服務(wù)、贈(zèng)品、頁(yè)面布局等。

②通過(guò)文案、優(yōu)惠券等標(biāo)簽來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得更加“便宜”。比如下圖，一個(gè)是通過(guò)優(yōu)惠券，一個(gè)是通過(guò)文案，來(lái)突出性?xún)r(jià)比。

③設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，比如我們鏈接sku的定價(jià)分別是10、20、30，另外一組定價(jià)是30、400、500（不考慮低價(jià)引流的問(wèn)題），如果兩個(gè)30的sku售賣(mài)是同樣的產(chǎn)品，大家會(huì)如何選？

這就是價(jià)格錨點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們想讓他購(gòu)買(mǎi)的sku，除此之外我們的sku文案和圖片也能起到相同的作用。

3、從競(jìng)爭(zhēng)入手

也就是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，我們需要找到自己最大的優(yōu)勢(shì)，并且放大它。比如定位、場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)描述和表達(dá)上面。

①定位：

比如在選品上，雖然紅海市場(chǎng)流量巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，這個(gè)時(shí)候我們就可以瞄準(zhǔn)冷門(mén)市場(chǎng)，比如老式電器配件，雖然很冷門(mén)，但是如果能收割全國(guó)各地訂單，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且這些消費(fèi)者不會(huì)太注意價(jià)格和銷(xiāo)量，更會(huì)在意能不能用，和適不適合。

②場(chǎng)景：

也就是挖掘產(chǎn)品不同的使用場(chǎng)景，或者針對(duì)特定場(chǎng)景針對(duì)性選品和優(yōu)化。比如打印這項(xiàng)業(yè)務(wù)吧，之前我們更多的是定位在線下，但是線上也不是沒(méi)有市場(chǎng)，甚至大單也是經(jīng)常接到，關(guān)鍵看我們能不能找到消費(fèi)者未被滿足的場(chǎng)景需求。

③賣(mài)點(diǎn)描述和表達(dá)：

也就是酒香也怕巷子深，我們有了好產(chǎn)品，也要有好的賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)。就比如文章的標(biāo)題吧，下面兩個(gè)標(biāo)題你更偏向點(diǎn)哪個(gè)？

1）主圖優(yōu)化三要點(diǎn)

2）銷(xiāo)售額從0干到100000+，只因?yàn)樽鰧?duì)了這三點(diǎn)？

這就是我們需要優(yōu)化的點(diǎn)，讓消費(fèi)者更有意向點(diǎn)擊。

4、從供應(yīng)鏈入手

供應(yīng)鏈重要性就不必多說(shuō)吧，走到最后的大賣(mài)家，背后都有堅(jiān)強(qiáng)供應(yīng)鏈作為后盾。就像前兩天和團(tuán)隊(duì)中一個(gè)做女裝很厲害的運(yùn)營(yíng)在聊，開(kāi)玩笑問(wèn)他覺(jué)得比其他運(yùn)營(yíng)到底牛逼在哪里？

他說(shuō)就是經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋安排推廣、活動(dòng)和清倉(cāng)，預(yù)判銷(xiāo)售走勢(shì)，從而合理備貨。只要庫(kù)存合理，才能實(shí)現(xiàn)女裝類(lèi)目盈利最大化。

5、從心態(tài)上入手

作為團(tuán)隊(duì)管理者和店鋪決策者，如果遇事情就慌不擇路，那也只能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下成為大浪淘沙的一朵浪花。

好了，以上就是今天的分享，遇到價(jià)格戰(zhàn)，我們需要保持好心態(tài)，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，無(wú)論跟還是不跟，都需要我們做好相應(yīng)的規(guī)劃來(lái)積極應(yīng)對(duì)。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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