模仿＞創(chuàng)新中小賣家跟對(duì)競(jìng)品才能喝口鮮湯-電商多多查電商數(shù)據(jù)分析電商競(jìng)品分析電商工具

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電商是一個(gè)大賣家有肉吃的地方，那我們中小賣家就沒辦法生存了嗎？

大賣家需要考慮的是戰(zhàn)略，而中小賣家發(fā)展重在講究戰(zhàn)術(shù)；

我們知道做電商最重要就是看數(shù)據(jù)，所以我們講究戰(zhàn)術(shù)，就不能自己砸錢去測(cè)試玩法，成本太高，要學(xué)會(huì)模仿競(jìng)品，研究競(jìng)品的打法，從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過數(shù)據(jù)反過來推算他前端運(yùn)營策略。

比如說，競(jìng)品每天出單很多，那我們就要算一下，他每天店鋪流量、轉(zhuǎn)化率是怎樣的數(shù)據(jù)維度，然后他輪播圖、評(píng)價(jià)是如何維持住他的流量的。

或者競(jìng)品從來不開車，只上活動(dòng)，我們就要看看競(jìng)品主要在上那些活動(dòng)，我們的鏈接是否也符合要求，不要上來直接壓價(jià)上大活動(dòng)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高，你沒有數(shù)據(jù)支撐，都是在摸著石頭過河。

其次，我們看競(jìng)品的數(shù)據(jù)，最好只研究近7天和半個(gè)月數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期太大

反而失去了參考價(jià)值，就像今年雙十一大促，我們還能用往年手段進(jìn)行復(fù)盤嗎？不能，因?yàn)椴粌H平臺(tái)的規(guī)則在變化，站外電商平臺(tái)也在風(fēng)靡云涌。

所以，就算我們研究競(jìng)品，重點(diǎn)是通過競(jìng)店的數(shù)據(jù)和自身的數(shù)據(jù)做對(duì)比，找出他為什么起來的那么快？通過這樣的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)之間的差距，優(yōu)化店鋪的不足；

一句話概括就是，競(jìng)店能用這種方法做起來，我們跟風(fēng)做起來可能性會(huì)更大，總比自己摸瞎運(yùn)營，錢花完了，還沒效果，也不能回本。

那么今天就和大家聊聊如何去做競(jìng)品分析。

一、首先找到合適的競(jìng)品

就像我們鏈接會(huì)成長，我們競(jìng)品鏈接也會(huì)成長，先了解清楚自己鏈接的階段，針對(duì)性去找競(jìng)品。

比如我們鏈接剛起，我們就去找前15天，同類目產(chǎn)品起來的鏈接，研究他們是如何起新品的。

如果我們鏈接遇到瓶頸，也可以研究競(jìng)品，看他們是如何進(jìn)行下一步布局，總的來說，就像百事和可樂，你有我也有，就是沒有第三名。

尋找競(jìng)品的方法：

第一種：使用【多多查】關(guān)鍵詞商品查詢工具，找出與我們產(chǎn)品有直接競(jìng)爭關(guān)系的產(chǎn)品，也就是款式、功能、功效等基本一致的鏈接。

數(shù)據(jù)方面，一定要找那種銷量、評(píng)價(jià)、流量優(yōu)于我們，或者近期成長速度較快的產(chǎn)品鏈接。

可以點(diǎn)擊右側(cè)操作欄查看商品創(chuàng)建時(shí)間，日銷，營銷活動(dòng)，引流關(guān)鍵詞等詳細(xì)數(shù)據(jù)

第二種：使用【多多查】商品暢銷榜工具，這個(gè)暢銷榜具有拼多多公信力，通過商品屬性查找暢銷競(jìng)品。

而且這個(gè)排行榜是根據(jù)近7日銷量、成交總額等數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，對(duì)我們找到那些起勢(shì)很快的鏈接會(huì)很有幫助。

點(diǎn)擊操作欄同樣可以分析商品數(shù)據(jù)

其次，上了排行榜，也會(huì)對(duì)我們鏈接轉(zhuǎn)化起到促進(jìn)作用，不過我們?cè)诓僮鲾?shù)據(jù)的時(shí)候，一定要注意鏈接所在排行榜和排名位置

第三種：商家后臺(tái)——搜索行業(yè)分析，實(shí)際上這個(gè)排行榜，不僅是我們選品的參考渠道，也可以作為尋找競(jìng)品和飆升鏈接的渠道。

復(fù)制商品標(biāo)題到【多多查】關(guān)鍵詞商品查詢工具，找到商品后同樣點(diǎn)擊操作分析，查看商品信息

大家一定要注意訂單指數(shù)/訪客指數(shù)占比這個(gè)數(shù)據(jù)，是否超過行業(yè)平均以上太多，如果是，那多半是有站外資源對(duì)接，數(shù)據(jù)不值得參考，當(dāng)然如果我們有相應(yīng)的資源，也可以仿照他們?nèi)プ觥?/p>

我們找到對(duì)標(biāo)的競(jìng)品后添加到監(jiān)控列表里，監(jiān)控商品的動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)銷量；

分析競(jìng)品，不能只分析一家，要多家一起分析，避免數(shù)據(jù)偶然性。就像上面排行榜，我們找了一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化率高的異常鏈接，一個(gè)鏈接可能看不出來，但是同時(shí)對(duì)比三四個(gè)鏈接，就很容易看出數(shù)據(jù)的異常了。

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