淘寶商家如何判斷人群標(biāo)簽?

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正常的流程應(yīng)該是先講測試再講如何選擇。基于重新測試需要花錢需要花時(shí)間，而且現(xiàn)在每個(gè)商家店里都已經(jīng)有大量的人群數(shù)據(jù)。所以直接選擇調(diào)整比測試優(yōu)先級(jí)更高。

出現(xiàn)什么樣數(shù)據(jù)表現(xiàn)的時(shí)候可以判斷是我的人群呢？點(diǎn)擊率高？轉(zhuǎn)化率高？投產(chǎn)比高？成交量大？

以下圖為例，數(shù)據(jù)指標(biāo)依次是投產(chǎn)比、成交筆數(shù)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

成交筆數(shù)高，一方面是這個(gè)群體的數(shù)量，另一方面是由這個(gè)人群的溢價(jià)決定的，溢價(jià)高，獲得的流量多。

點(diǎn)擊率高，代表顧客對(duì)于商品的喜好，從點(diǎn)擊到購買最后還有一段距離，如果只是喜歡但并不購買，當(dāng)然也不是人群。如上圖中最后一個(gè)人群，“男18歲以下”點(diǎn)擊率非常用高，但是轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比都不好，這樣的人群沒有辦法給店鋪帶來成交，投放起來商家會(huì)虧錢。所以選擇人群不能光看點(diǎn)擊率高。

投產(chǎn)比高，意味著在這個(gè)人群上的投放效率是不錯(cuò)的，推廣的盈利情況好。而投產(chǎn)比會(huì)受到溢價(jià)幅度影響，當(dāng)溢價(jià)提高了，很可能投產(chǎn)比就變得不好了。同樣，溢價(jià)降低投比會(huì)變高。這個(gè)指標(biāo)和是否是人群沒有非常絕對(duì)的關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率，這是判斷是否人群的重要指標(biāo)。無論顧客體量大不大，無論他看到以后是否樂意點(diǎn)擊，無論是用什么樣的成本獲取這個(gè)成交。沒有什么比得過顧客進(jìn)來后愿意買，顧客下單的比例高，說明這類人就是店鋪的精準(zhǔn)人群。

明白了人群判斷的標(biāo)準(zhǔn)。接著來看一下人群應(yīng)當(dāng)如何選擇和調(diào)整

首先，確定這個(gè)商品人群平均轉(zhuǎn)化率，如下圖，整個(gè)商品的平均轉(zhuǎn)化率是7.12%，那么高于7.12%的都是這個(gè)標(biāo)簽可以用的人群。低于則不適合用，可以停掉。

其次，要對(duì)留下的人群進(jìn)行調(diào)整，以整個(gè)商品人群投放投產(chǎn)比的平均值為標(biāo)準(zhǔn)，高于整個(gè)商品人群投放投產(chǎn)比的人群溢價(jià)可以加往上調(diào)，低于的可以降。

簡單地說就是用轉(zhuǎn)化率決定這個(gè)人群是否值得溢價(jià)。用投產(chǎn)比決定具體溢價(jià)的比例。最終給予不同人群不同的溢價(jià)，以獲得相對(duì)比較好的投產(chǎn)比。

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