京東領(lǐng)投KK集團(tuán)3億美金的融資-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東資本,京東問(wèn)答。

《零售與電商觀察》獲悉，7月6日，KK集團(tuán)完成了一筆約3億美元的融資。本輪融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實(shí)基金、渶策資本跟投，投后估值約30億美金，折合人民幣約200億元。

截至目前KK集團(tuán)已經(jīng)完成7輪融資，歷史投資方包括CMC資本、洪泰基金、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、黑蟻資本、璀璨資本等。

KK集團(tuán)成立于2015年，迄今為止，旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THECOLORIST調(diào)色師等多個(gè)連鎖零售品牌，門(mén)店遍布海內(nèi)外100多個(gè)城市。

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，“KK集團(tuán)的消費(fèi)人群則基本是在14到35歲，這些“新人群”占我們整體消費(fèi)人群的80%?！奔瘓F(tuán)CEO吳悅寧稱：“隨著網(wǎng)購(gòu)普及，年輕人線下購(gòu)物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T(mén)店，賣(mài)的產(chǎn)品也不錯(cuò)，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來(lái)。”而這也使得“美學(xué)”成為KK集團(tuán)各個(gè)品牌的重要元素。

值得注意的是，KK集團(tuán)擁有獨(dú)樹(shù)一幟的選品執(zhí)行方案。KK集團(tuán)采用了結(jié)合買(mǎi)手制的漏斗模式，每周買(mǎi)手們產(chǎn)品參加公司的新品選品會(huì)，產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，會(huì)走到投票、試銷、采購(gòu)白名單、全店鋪銷售的最后一個(gè)階段。

全面銷售，并不意味著這款產(chǎn)品從此“高枕無(wú)憂”，KK集團(tuán)每年的銷售產(chǎn)品更新率達(dá)到兩位數(shù)，用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產(chǎn)品，由新的暢銷品所取代?！癒K集團(tuán)正是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑了線下物理空間的效率最大化?！鼻翱煽诳蓸?lè)CMO、消費(fèi)品專家魯秀瓊評(píng)價(jià)。

做人與貨的“連接點(diǎn)”是KK集團(tuán)的定位，將新品牌與新人群達(dá)成鏈接。KK集團(tuán)通過(guò)大量的買(mǎi)手推品，從中挑選精品通過(guò)買(mǎi)斷制向品牌供應(yīng)商直采，降低了供應(yīng)商的銷售運(yùn)營(yíng)成本也使得KK集團(tuán)能獲得更低的采購(gòu)價(jià)，最后產(chǎn)生的結(jié)果是，能夠以更低的價(jià)格販賣(mài)給C端。但這樣的機(jī)制也會(huì)帶來(lái)更加龐大的買(mǎi)手費(fèi)用支出，以及為了維持具有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)而犧牲毛利率。

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