截胡同行流量-必須要做好競店分析！-電商數(shù)據(jù)分析電商工具

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開好1688店鋪，不僅要在主圖詳情頁，標(biāo)題上進(jìn)行優(yōu)化，還要會數(shù)據(jù)分析，特別是對于競爭對手的分析。那么需要從哪些方面開始分析呢？

分析對手

首先是要觀察行業(yè)大盤，通過觀察這個市場在行業(yè)里哪些類型、屬性的商品是客戶真正所需要的。這個行業(yè)的

流量指數(shù)、搜索指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)

是什么樣的。商友們可以通過生意參謀后臺來查看這些數(shù)據(jù)。

既然是要進(jìn)行競品分析，那就必須知道競爭對手有哪些，怎么查看競爭對手有哪些呢？

產(chǎn)品屬性產(chǎn)品款式單品價格單品關(guān)鍵詞單品附加服務(wù)單品詳情頁

我們可以將這些數(shù)據(jù)制作成表格，方便我們進(jìn)行對比。

首先我們要先了解客戶需要什么，通過搜索導(dǎo)向去分析客戶需求，例如搜索襪子，我們不僅需要看的是同行更要看的是客戶需要什么襪子，是什么屬性的襪子占比需求大？長襪還是短襪，棉質(zhì)的還是絲質(zhì)？通過搜索前三頁對商品進(jìn)行屬性分析，這些屬性詞往往就是客戶真正所需要的。接著我們就需要去找優(yōu)秀同行，在類目行業(yè)中，成交額最高的有多少，例如其他同行的成交額在2W/月，如果我們要超越同行，截胡平臺帶給他的流量我們就需要做到比他更高的成交額。

我們也要去注意

高銷量均價

這個問題，對比行業(yè)里面同款銷量較高的產(chǎn)品，看看他們的價格是多少，我們的價格不要離這個數(shù)字太遠(yuǎn)。

關(guān)注競店數(shù)據(jù)

同時我們可以使用數(shù)智牛競品分析工具將優(yōu)秀同行的店鋪進(jìn)行監(jiān)控，關(guān)注競店每日的銷量、銷售額、自然引流詞、動銷率等數(shù)據(jù)。

使用數(shù)智牛競店分析，整將軍令中的店鋪對比，來查看店鋪之間的差異性，能夠查看到店鋪信息、交易信息、流量來源、營銷活動、日常操作，五大模塊幫助了解競爭對手的銷量情況和動作。通過對比很容易找到競品和自己的產(chǎn)品間的差異化，而補足這些差異之后我們進(jìn)一步優(yōu)化商品就能夠超越同行。

在商品的主圖、sku圖、詳情圖的制作方式和樣式上牛哥就不多做描述，主要的就是以客戶的角度和痛點去制作圖文詳情。

流量來源

做完差異優(yōu)化我們就需要分析競店的流量來源，這是關(guān)鍵的一步，如何將競品的流量截胡并轉(zhuǎn)移到自己的商品上，促使自己的商品獲得快速的爆光和展現(xiàn)。同時我們也需要去分析競品的流量來源，流量來源又分為免費和付費兩個方面。想要獲得自然流量就必須要做到

點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、坑位產(chǎn)值高、收藏+加購轉(zhuǎn)化率高以及增

量權(quán)重高。

例如網(wǎng)銷寶詞（現(xiàn)營效寶），站外推廣等這些的付費流量帶來的客戶，通過對同行店鋪的監(jiān)控來挖掘同行流量來源的組成。

分析好流量來源，自然就要把流量從競店那里搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多：

1、

搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值

，流量較高的關(guān)鍵詞的量增多2、

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

，高于競品1%~2%3、

停留時間

，訪問深度以及跳失率的掌控4、無線方面，收藏加購至少能占20%，收藏加購的

轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上

5、老客戶的維護(hù)，

增加復(fù)購率

做到以上幾點，阿里巴巴沒有理由不給你流量，你做的很好，轉(zhuǎn)化率比同行好，那么你的展現(xiàn)就比別人高，自然流量也會多。而收費方面主要是網(wǎng)銷寶和站外推廣，關(guān)于網(wǎng)銷寶，主要是針對競品關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣做排名，把流量從別人手里搶過來。

平臺總是在變化，但產(chǎn)品掌握在自己手里，無論平臺的規(guī)則如何轉(zhuǎn)變，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更迎合客戶的口味，相信你的產(chǎn)品已經(jīng)在爆款的路上領(lǐng)先了別人一大步。

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