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拼多多直播能給店鋪擴(kuò)寬流量，幫助店鋪拉升自然流量，而且從店鋪推廣花費(fèi)和最終的銷售額回報(bào)來(lái)看，多多直播是一個(gè)非常有性價(jià)比的推廣方式。那么

哪些商家適合做

多多直播

、

基礎(chǔ)的多多直播怎么做起來(lái)

呢？一起來(lái)和幕思城看看多多直播如何啟動(dòng)吧~

一、什么樣的店鋪適合去做直播

新手商家們上來(lái)就做直播，是不推薦的，因?yàn)槭紫饶愕玫赇佭€沒(méi)有基礎(chǔ)權(quán)重，即使你開(kāi)播了，也是引不進(jìn)流量的。

適合做直播的是那些有基礎(chǔ)銷量排名的店鋪

，并且是直通車已經(jīng)優(yōu)化好了，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了。然后到達(dá)了流量瓶頸，自然流量難以提升了。再想通過(guò)直通車來(lái)提升流量，難度會(huì)很大。所以就可以去開(kāi)直播，通過(guò)另一種渠道，來(lái)引進(jìn)流量。這樣的店鋪，是很適合去做直播的。

二、直播要關(guān)注的數(shù)據(jù)

大家首先要了解，拼多多的直播不是淘寶、抖音那樣的帶貨直播，想要靠直播間來(lái)賺錢是不可能的。直播起到的作用，是引流，拓流，漲關(guān)注，不是賺錢！這一點(diǎn)，每一個(gè)想要做直播的商家們都得清楚。

大家可以看到，我給出的直播數(shù)據(jù)，都沒(méi)有把銷售額列到關(guān)注數(shù)據(jù)里

因?yàn)椋皇强恐辈ラg的那點(diǎn)銷售額來(lái)賺錢的。直播首先要關(guān)注的，就是

曝光

！因?yàn)槲覀円?。然后關(guān)注的是

點(diǎn)擊率

，點(diǎn)擊率決定了引進(jìn)來(lái)的流量是多少。然后是吸粉率，關(guān)注量，因?yàn)槲覀冞€有一個(gè)目的是要漲粉，成為我們的后續(xù)流量。

前面給大家看銷售額的時(shí)候也能看到，關(guān)注量上漲的很高，其實(shí)有一部分就是直播的助力。

不用太注重直播間的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，而是要看整個(gè)店鋪的投產(chǎn)roi。你

可以把直播當(dāng)成是發(fā)傳單，吸引用戶，進(jìn)店，關(guān)注我們，提高我們店鋪的權(quán)重。所以直播間里的投產(chǎn)，虧了也沒(méi)事。

三、直播如何啟動(dòng)

1.直播間的場(chǎng)景搭建

直播可以電腦上開(kāi)播，也可以手機(jī)上開(kāi)播，如果用電腦播的話，選一個(gè)像素好點(diǎn)的手機(jī)，最好是蘋(píng)果手機(jī)，然后買個(gè)直播支架就可以了。添加商品什么的簡(jiǎn)單操作就不贅述了。幕思城自行搜索即可，我們準(zhǔn)備了很多相關(guān)的內(nèi)容。

直播間的搭建再就是展示產(chǎn)品，這個(gè)也不用很復(fù)雜如果是有人出鏡的話，就主播面前擺產(chǎn)品，主播講解就行了。

關(guān)鍵是

主播要能說(shuō)會(huì)道一些

，盡量選擇普通話好一點(diǎn)的主播?；蛘咧鞑?huì)聊天能展示才藝也行，核心就是要留住觀眾，用戶留得越久，流量?jī)r(jià)值才越大。

當(dāng)然有的商家朋友們，沒(méi)有主播，不能人上鏡，那

可以只展示產(chǎn)品，

但需要用一個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)盤。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)識(shí)別，如果畫(huà)面不是動(dòng)態(tài)的話，就會(huì)關(guān)閉直播間，所以需要一個(gè)能動(dòng)的轉(zhuǎn)盤，讓產(chǎn)品一直動(dòng)著。再或者，可以

上傳一些優(yōu)質(zhì)視頻

，進(jìn)行24小時(shí)視頻循環(huán)自播。

2.直播間要塑造代入感

直播間搭建好之后，之后就是直播的內(nèi)容了，直播內(nèi)容根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)，核心是展示產(chǎn)品，塑造有代入感的場(chǎng)景。比如服裝類的，就要有模特，來(lái)穿衣等。之前網(wǎng)上一個(gè)中年大叔直播間劈叉的視頻，就火了，這就是塑造了場(chǎng)景，又展示了產(chǎn)品的質(zhì)量（能劈叉，耐撕）。

例如店鋪是賣食用油的，顧客對(duì)于食用油首先想要了解的就是產(chǎn)品的容量啊、食品衛(wèi)生方面的。那么直播間就要多展示這些內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)調(diào)我們是有安全證書(shū)的，一瓶油，有多大。

上面的直播間里，就把最大容量的油放在了鏡頭前，把鏡頭都要擺滿了，就會(huì)給顧客很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊感，就會(huì)覺(jué)得很大很值。所以大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品，去塑造直播間的畫(huà)面感。

四、直播間運(yùn)營(yíng)

1.直播開(kāi)啟的時(shí)機(jī)

直播開(kāi)啟可以固定一個(gè)時(shí)間，讓顧客養(yǎng)成觀看習(xí)慣。還可以在你

商品參加活動(dòng)的時(shí)候，開(kāi)直播，直播間去推活動(dòng)鏈接

，可以著重講解活動(dòng)優(yōu)惠，幫助你的活動(dòng)產(chǎn)品有一個(gè)好的銷量，因?yàn)榛顒?dòng)一開(kāi)始賣得好，后面才能賣的更好。

2.初期直播

沒(méi)人沒(méi)效果的時(shí)候，就播個(gè)幾小時(shí)，

關(guān)閉之后復(fù)盤數(shù)據(jù)

，評(píng)論少，就是互動(dòng)不夠，流量少，就是直通車的權(quán)重不夠，直通車可以再提升一下，然后加大曝光。轉(zhuǎn)化少，就是優(yōu)惠力度不夠。

回去優(yōu)化好對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，過(guò)一周再繼續(xù)直播。不要想著一下子就能有效果，是一個(gè)慢慢積累權(quán)重的過(guò)程。

初期開(kāi)啟的時(shí)候可以在直播間發(fā)紅包，配合短信營(yíng)銷，拉高直播間的活躍度，這樣就能一點(diǎn)點(diǎn)引進(jìn)人了。

3.直播推廣

直播推廣方面，主要是去

拉大曝光，曝光有了之后，就去優(yōu)化平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

測(cè)試直播間的人群、資源位。和直通車的人群測(cè)試是一個(gè)邏輯，就不再贅述。因?yàn)橹蓖ㄜ囬_(kāi)好了的人，直播間的人群就一定會(huì)測(cè)，如果直通車都沒(méi)開(kāi)好，直接來(lái)學(xué)直播間的推廣，也不合適。

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