網(wǎng)分享店鋪直播和達(dá)人直播該如何選擇

本文主題淘寶,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

隨著淘寶直播的影響力的增大，大部分商家以及淘寶達(dá)人加入淘寶了直播這個(gè)大家庭。淘寶直播就相當(dāng)于一個(gè)種草拔草的過(guò)程，但是淘寶直播又普通分為店鋪直播和達(dá)人直播兩種，這兩種直播到底哪個(gè)好，哪種流量會(huì)更大，哪種更適合自己呢？

我們首先要先來(lái)分別了解下這兩種直播：

店鋪直播

顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權(quán)限，天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權(quán)限。很多淘寶店鋪通過(guò)直播達(dá)到的轉(zhuǎn)化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達(dá)到50%，淘寶店鋪開通直播的時(shí)候，只有對(duì)店鋪的考核，對(duì)主播是沒有要求得。店鋪直播大部分的商家都是偏品牌化的。

店鋪直播是主動(dòng)型的直播，核心在店鋪，店鋪可以根據(jù)活動(dòng)來(lái)安排直播，靈活性較強(qiáng)。主播如做到快速的帶動(dòng)店鋪的流量跟銷量，配合店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的流量就就可以達(dá)成一加一大于二得效果，聰明得商家往往通過(guò)直播帶來(lái)高流量打造爆款，通過(guò)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定單品的流量，把直播帶來(lái)的流量最大化。

達(dá)人直播

淘寶達(dá)人是某個(gè)領(lǐng)域的專家，比如服裝搭配師，在搭配領(lǐng)域是專家，通過(guò)在愛逛街，有好貨等渠道分享自己專業(yè)知識(shí)來(lái)推薦產(chǎn)品，達(dá)到成交后來(lái)賺取傭金。每當(dāng)有粉絲來(lái)關(guān)注，達(dá)人號(hào)指數(shù)就會(huì)提升，達(dá)人號(hào)等級(jí)提升，后期成為紅人是達(dá)人的成長(zhǎng)方向。

達(dá)人直播特點(diǎn)是人格化，比如說(shuō)現(xiàn)在最火的主播薇婭，她會(huì)做各種事情幫助粉絲。對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，她不是一家店，而是一個(gè)人，粉絲喜歡她個(gè)人。達(dá)人直播有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是貨品可以做到每日更新，哪怕是上新頻次最高的女裝店，也沒辦法做到每天更新。而達(dá)人的貨是商家的，只要對(duì)接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了。

直播在達(dá)人體系里扮演的也是一個(gè)吸粉，賺取傭金的角色。通過(guò)跟商家合作，幫助商家在直播的時(shí)把產(chǎn)品推送給自己粉絲，成交后賺取傭金。所以申請(qǐng)達(dá)人直播的時(shí)候，淘寶平臺(tái)有同時(shí)對(duì)主播的控場(chǎng)力、溝通能力、粉絲數(shù)量進(jìn)行考核。

這兩者在很多方面并沒有區(qū)別，拿最近真惠選活動(dòng)來(lái)舉個(gè)例：

淘寶官方對(duì)于達(dá)人和店鋪的活動(dòng)參與要求基本相同；

焦點(diǎn)圖資源的分配店鋪和達(dá)人均有；

有人糾結(jié)達(dá)人直播和店鋪直播哪個(gè)流量比較大，實(shí)際上這兩種直播在同一起跑線上（產(chǎn)品、粉絲積累、團(tuán)隊(duì)，浮現(xiàn)權(quán)不考慮的情況下），平臺(tái)給的流量是沒有區(qū)別的，如何才能獲取更多的流量，就得靠主得播內(nèi)容質(zhì)量，達(dá)人主播跟店鋪主播平臺(tái)考核的都是直播內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容才能獲取更多流量。

以上是店鋪直播和達(dá)人直播的大致介紹和區(qū)別，如果還有疑問(wèn)歡迎留言。

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