主圖片設(shè)計與點擊率提高的制作方法

本文主題淘寶,淘寶構(gòu)圖,淘寶問答。

在同樣的展現(xiàn)下，一張主圖設(shè)計的優(yōu)劣就會導(dǎo)致點擊率出現(xiàn)差距！所以沒有點擊率就沒有更多的流量，點擊率的表現(xiàn)變差，流量也會隨之減少。那么怎樣才能設(shè)計出一張擁有高點擊率的主圖呢？很多賣家對于主圖設(shè)計完全是一個知識面的空白，實際上主圖設(shè)計也沒有那么難，很多時候做不好主圖，第一個是很多賣家對于美工這方面不太理解，第二個他可能不太清楚影響點擊率的一些因素。該怎么樣去設(shè)計主圖才能夠更好的提升點擊率？

一.分析消費者購物心理

首先來分析下消費者的心理，大部分的不知道具體想要什么[初級需求，只有一些少數(shù)消費者明確知道自己要什么[精準需求，喬布斯曾經(jīng)說過：消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。初級需求的消費者會想象出可搜索的關(guān)鍵詞，搜索方式分為兩種：常規(guī)認知詞匯（寬松衛(wèi)衣），口語化形容（可以吃的模型）。一般有精準需求的人，也有一些人他只會搜一些核心詞，看淘寶下拉框推送的來進行一個選擇。有精準需求的消費者占的比例是較少的。當(dāng)消費者產(chǎn)生購物想法后第二步就是具象自己的購物想法，想象出一個可以搜索的關(guān)鍵詞（常規(guī)認知詞匯和口語化形容），第三步就是進行搜索，第四步對比圖片，對比圖片分為高位對比和低位對比，高位對比消費者剛開始搜索非常有新鮮感，感性化思維強，更容易產(chǎn)生點擊，貨幣三家，也更容易產(chǎn)生跳轉(zhuǎn)，低位對比看的越久消費者越容易疲憊，產(chǎn)生盲目點擊的開率會降低，最終會更加理性的對比主圖，這就會產(chǎn)生一個時間成本的問題，會降低消費者的耐心值。

消費者模糊搜索關(guān)鍵詞后，看了兩頁產(chǎn)品，沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，那么越往后看，看的越久消費者越容易疲憊，產(chǎn)生盲目點擊的概率會降低，會降低我產(chǎn)生點擊欲望門檻，最終會更加理性的對比主圖。消費者心理是由想法具體到詞匯-----詞匯轉(zhuǎn)移到主圖----最終產(chǎn)生點擊。

二.點擊率

吸引到消費者的眼球：主圖那么多，哪一張能被第一眼被發(fā)現(xiàn)？雖然獲得了一次展現(xiàn)，但是這個數(shù)據(jù)并不真實，對于淘寶而言你是有一次展現(xiàn)量，但是由于你的主圖沒有吸引到消費者的眼球，所以這個這個數(shù)據(jù)相當(dāng)于零，所以實際上獲得的展現(xiàn)量可能只有30%-50%。主圖照片是對關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化，產(chǎn)品照片要展示出這個產(chǎn)品應(yīng)該有的特點，文案切中消費者的需求（直接需求、間接需求/深度需求）和痛點。

與我們息息相關(guān)的信息：由于消費者通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，那么主圖是對關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化，產(chǎn)品照片極好的展示出了特點，文案切中消費者的需求點和痛點（直接需求，間接需求，深度需求）。

與周圍有反差的信息：出眾的構(gòu)圖（中心構(gòu)圖法，黃金比例分割法，拼接構(gòu)圖法，錯落構(gòu)圖法，對角構(gòu)圖法），和諧的色彩（色系不要超過2種），字體，風(fēng)格。

中心構(gòu)圖法;適合一些有檔次的產(chǎn)品（鉆戒，手表），數(shù)量比較多的產(chǎn)品（水果，藥丸）

黃金比例分割法;建立一根在495的參考線,然后將產(chǎn)品居中,是看起來最和諧的,最符合人類審美的一個構(gòu)圖方法,在淘寶中適合一些中小體積的標(biāo)品或者一些掛件/擺飾之類的類目,另外一邊還能工工整整的寫文案。

拼接構(gòu)圖法；適合一些SKU很多的類目，女裝很多對半分，如果你做的客單價/檔次比較高，不建議這么做，因為這個構(gòu)圖方法會降低檔次。

錯落構(gòu)圖法；通過產(chǎn)品圖片來塑造空間感比較強，很容易抓取消費者眼球，通過聚焦效果來營造空間感。（鞋子類目里塑造是比較多的或者是立體產(chǎn)品）

對角構(gòu)圖法；并不是說一定要45度傾斜，并不要整齊的拍照，還是要扭轉(zhuǎn)一定的角度來影響消費者的感官（比如褲子），我可以通過良好的拍照，合理的構(gòu)圖，色彩文案的規(guī)范，來符合消費者的正常審美，最終達到一個搶占眼球的效果。

三.主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費者眼光，而消費者一旦進入理智購物模式，文案將對消費者產(chǎn)生極大影響，詞圖結(jié)合，從關(guān)鍵詞延伸出來找賣點，（解構(gòu)產(chǎn)品的最大賣點，消費者可能會出現(xiàn)的隱患，切中消費者隱藏起來的需求），選擇最重要的3-4個賣點，分清主次，要對價值有一個比較明確的展現(xiàn)，優(yōu)惠要有門檻和條件，所有的產(chǎn)品主圖盡量帶一條賣點，如果不帶買點，對消費者的引導(dǎo)性會非常弱，消費者只憑感官不會下決定，因為主圖就是你的第一張詳情頁！

四、淘寶主圖的設(shè)計流程

首先提煉產(chǎn)品賣點，解構(gòu)產(chǎn)品特征（材質(zhì)、功能），第二步分析消費者隱藏需求，第三步返回到關(guān)鍵詞中，沒有數(shù)據(jù)看關(guān)鍵詞中的屬性詞，直通車開的哪些屬性詞就用哪些屬性詞，對應(yīng)放到主圖中，有數(shù)據(jù)看目前引流比較多的關(guān)鍵詞，第四步確立拍照的場景和構(gòu)圖方式，第五步寫文案，給賣點文案排等級，最后就是淘寶主圖，設(shè)計好看不是最重要的，最終的效果是符合消費者的需求！

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