想要快速打造爆款

本文主題想要快速打造爆款,淘寶類目,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于一個(gè)淘寶賣家，我們都知道，評(píng)論對(duì)于店鋪是至關(guān)重要的?？梢赃@么說(shuō)，基本就是選品一半，運(yùn)營(yíng)一半，選對(duì)了產(chǎn)品，你就已經(jīng)成功了一半。淘寶作為最大的電商平臺(tái)之一，SKU品類眾多，只有你想不到的，沒(méi)有你搜不到的。平臺(tái)最不缺的就是產(chǎn)品，缺乏的是對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如說(shuō)2023年夏季，你能預(yù)知什么款式的女裝流行，而且受市場(chǎng)歡迎嗎？你所選的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力又如何呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。今天的分為三點(diǎn)，第三點(diǎn)是如何選擇藍(lán)海產(chǎn)品，大家一定要仔細(xì)看。

有一定學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的賣家朋友們，很多都聽(tīng)過(guò)藍(lán)海產(chǎn)品和紅海產(chǎn)品，而且我們都知道要選藍(lán)海產(chǎn)品。在這里我們先說(shuō)下概念，紅海產(chǎn)品指的是競(jìng)爭(zhēng)很大的類目。那么什么是藍(lán)海行業(yè)類目？對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你做的這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。很多商家在選擇行業(yè)類目時(shí)可能經(jīng)常有這樣的煩惱。

一、常見(jiàn)選品的誤區(qū)

很多賣家，在選擇類目的時(shí)候都很盲目，沒(méi)有目的性，全憑感覺(jué)甚至胡亂的選擇，一般會(huì)有如下幾種情況：

1、自己擁有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

2、親朋好友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。

3、聽(tīng)說(shuō)什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

很多中小賣家在選行業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū)，這也造成了小賣家開(kāi)始做起來(lái)很難的原因了。

二、我們?yōu)槭裁匆x藍(lán)海產(chǎn)品

1、競(jìng)爭(zhēng)小

2、藍(lán)海行業(yè)相對(duì)利潤(rùn)較高

藍(lán)海產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以利潤(rùn)相對(duì)就會(huì)有保障。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好吧。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

比前幾年因?yàn)榘屠枋ツ冈夯馂?zāi)事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全網(wǎng)僅僅2000多的產(chǎn)品數(shù)，但是搜索人氣到了40000多，那基本上架就能火。當(dāng)我我們的軟件查出了這個(gè)詞，好幾個(gè)會(huì)員賣了這個(gè)，賺了一筆。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、藍(lán)海類目要如何找

1、市場(chǎng)洞察

那么在生意參謀里需要參考的指標(biāo)有：支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的）。

直通車參考價(jià)（越低越好）、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià)，賣的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好）考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn)，比如拿貨價(jià)就是79，售價(jià)89，那基本沒(méi)有什么利潤(rùn)做起來(lái)也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場(chǎng)洞察，我們用的就是很不錯(cuò)，他提供了藍(lán)海熱點(diǎn)商品等選項(xiàng)，各項(xiàng)功能都很完善。連衣裙本來(lái)是個(gè)大類目大家，但是可以看下圖，抹茶綠色連衣裙少女，這個(gè)詞在線商品數(shù)才3000多，搜索人氣去達(dá)到了19000多，這個(gè)就是典型的大類目下藍(lán)海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會(huì)有流量的。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、紅人推薦產(chǎn)品

現(xiàn)在因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的興起，比如微博、抖音、快手、小紅書(shū)等，大量草根達(dá)人逆襲。我們可以多關(guān)注一些，多看看他們推什么產(chǎn)品。還有微商，好多人都會(huì)把微商屏蔽，我建議大家如果和自己要做的類目相同，可以打開(kāi)朋友圈。只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。但是，像微博、微信這種社交軟件，你要持續(xù)的去關(guān)注，才能找到合適的產(chǎn)品。

4、周圍的資源

其實(shí)周圍的很多資源我們?nèi)菀缀雎?，現(xiàn)在很多地方特產(chǎn)在線上火爆，而且這里都可能是一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如說(shuō)抖音又帶火的碗團(tuán)，還有去年的涼皮。誰(shuí)能想到，一份涼皮一個(gè)月在淡季還可以賣幾千上萬(wàn)件？

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價(jià)、利潤(rùn)率（自己計(jì)算），通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個(gè)行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長(zhǎng)的，那后期做的話可能就是一種折磨。

在篩選出的數(shù)據(jù)里，商家朋友還可以思考幾個(gè)問(wèn)題：

1、消費(fèi)者是否愿意為這個(gè)產(chǎn)品出更多錢：

2、新店客單價(jià)建議不要太高；

3、所選的行業(yè)的淡季旺季不要太明顯；

4、產(chǎn)品周邊的延展性要豐富：；

5、選擇款式新穎、時(shí)尚款；

6、要注意其他款式搭配。

希望通過(guò)上述的思路，能夠幫助到各位商家朋友選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)。

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