直通車賬戶診斷解析丨教你掌握永不翻車的操作思路

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

2020雙十一即將來臨，很多商家都已經開始忙著備戰(zhàn)雙十一。

皮村君也看到很多掌柜在問，如何給直通車賬戶做診斷，所以便出了這一篇教程，讓你學會如何分析店鋪，找對問題，用對方法！

接下來跟著皮村君，一起學會直通車賬戶“四步診斷法”！讓你輕松分析診斷你的直通車數據。

直通車賬戶診斷的意義有兩點：

通過診斷，發(fā)現問題，解決問題；通過診斷，以數據化的方法判斷一個產品是否要繼續(xù)推廣，好鋼用在刀刃上！

1、日限額

推廣方式一般選擇標準投放，結合預算，設置200元左右即可，當然越高效果越好；（低價引流除外）

2、地域

通常前期測款的時候，只選擇不投放偏遠地區(qū)就可以；到了直通車后期，我們就需要看各個地域的轉化來判斷要不要去投放這個地域。各個類目的不同，投放的地域也是不一樣，我們可以通過時間的累計來觀察各個地區(qū)的數據，最后可以逐步的精確到省份；

2、平臺

投放平臺分為計算機設備和移動設備，都可以投放站內和站外。一般站外可以都不開，當然如果你想增加流量的話是可以開的；

3、時間

應選擇合適的時間進行投放，用直通車里的行業(yè)模板來設置比較方便。

可以對比關鍵詞點擊率和行業(yè)均值，最低最低，行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了，會導致質量分上不去，扣費降不下來。

解決方法：排查影響點擊率的各項因素，款、圖、出價位置、地域、人群、匹配方式、關鍵詞。

另外，要看詞和人群。

看詞：數量是否有5個以上？是否精準？是否需要精準匹配？出價是否太低了？

看人群：重點人群是否投放了？自定義人群是否測試了？溢價方式是否妥當？優(yōu)化數據標準是否把握好？

如果轉化率比較好的，就繼續(xù)保持，加大力度拖放，維護好評價；

如果轉化率比較低的，需要找到原因：內功差（主圖、詳情頁、評價不行、曬圖不行、問大家、銷量低了），性價比低，價格偏高，客服不行，最后要看下引流是否精準。

投產好，繼續(xù)保持，加大力度。

投產不好的，要么客單價低了，但我們無法左右，只能換產品；

要么扣費高了，必須拖到行業(yè)均值左右，甚至以下；

要么轉化低了，優(yōu)化轉化影響因素，不行的話，換產品，否則虧損嚴重。

一般而言，賬戶存在的問題可分為三類：

沒展現，錢花不出去；花的出去，扣費高；扣費沒問題，但是投產低

原因也只有三個：

權重低了；點擊率低了，不會拖價；轉化率或者客單價低了。

關鍵，還是以點擊率和轉化率為參照，選一個好產品！并不是任何一個產品都適合開車推廣！

具體內容可以看我之前發(fā)布的一篇文章（點擊下方文字即可查看）。

你的產品適合開直通車嗎？進來看看這些小妙招

分享給大家一個公式：爆款=好產品+好內功+好技術+好膽量！

最后，祝大家能夠永不翻車，直上云霄！

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