電商有感之核心競(jìng)爭(zhēng)力(1)-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東樂蜂網(wǎng),京東B2C,京東營(yíng)銷引流。

近期去廣州參加幕思城華南區(qū)電子商務(wù)大會(huì)，收獲頗多，感觸也非常多，近期想寫幾篇電商的博客與大家分享。

我想了很久，從何開始，最終定格為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是電商的起點(diǎn)也是終點(diǎn)。

做電商的人一談起京東、VANCL、麥考林等知名B2C，都無(wú)不興奮，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，手里不缺鈔票，對(duì)千萬(wàn)級(jí)的投入也躍躍欲試，覺得看到了這些電商就是他們的未來(lái)，可是任何成功，在背后一定有本源的道理，有定規(guī)模的電商不容易，任何一家能上軌道的電商背后都會(huì)幾張底牌，這幾張底牌有可能就是決定他們成功的根本因素。千萬(wàn)別以為看到一些人說做B2C該如何打廣告，如何燒錢，別人在做什么，你去做什么可能會(huì)死的很慘，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的電商，我認(rèn)為在未來(lái)是沒有大的機(jī)會(huì)，任何一家能做大的電商一定擁有別人無(wú)法復(fù)制的核心。

舉幾家電商的例子，不一定準(zhǔn)確，權(quán)當(dāng)拋磚引玉：

VANCL：團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，VANCL效應(yīng)是早期靠陳年團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人脈、媒體關(guān)系，快速曝光開來(lái)，后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告策略，更多是對(duì)電商豐富的經(jīng)驗(yàn)，VANCL不停在變，從PPG的影子，變多元化經(jīng)營(yíng)，變品牌內(nèi)涵的豐富，每一步都在華麗轉(zhuǎn)身，不是這樣的團(tuán)隊(duì)，根本不會(huì)有今天，所以VANCL無(wú)法復(fù)制。

麥包包：傳統(tǒng)行業(yè)與IT完美結(jié)合，老葉10年箱包行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，子龍多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，兩者結(jié)合形成了麥包包獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)基因，也創(chuàng)造了麥包包無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)模式，強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)及后端供應(yīng)鏈，前段的營(yíng)銷能力也為業(yè)內(nèi)所熟知，小行業(yè)的龍頭一旦建立地位，這樣的壁壘可能再無(wú)法撼動(dòng)。

DHC：日本超市級(jí)化妝品，在日本賺了錢，拿到中國(guó)大力投入，進(jìn)入市場(chǎng)走的策略也很創(chuàng)新，不打電視廣告（打了很短時(shí)間就放棄了）、不開店面，核心模式是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了2年的試用裝，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、目錄訂購(gòu)，到第三年的時(shí)候銷售額在5000萬(wàn)左右，到現(xiàn)在應(yīng)該5億左右。DHC在中國(guó)創(chuàng)造了化妝品行業(yè)的神話，很多做化妝品的人都說我要做DHC模式，可他想過DHC的背景嗎？想過DHC的模式基因嗎？而現(xiàn)在這些已經(jīng)無(wú)法復(fù)制。

樂蜂網(wǎng)：李靜的營(yíng)銷能力強(qiáng)于主持能力已經(jīng)是大多人的共識(shí)，不過樂蜂在賣的自有品牌往往被女人們搶購(gòu)一空，李靜及電視的力量無(wú)法比擬的，樂蜂的核心在背后。

說的比較泛泛，表達(dá)的觀點(diǎn)只有一個(gè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，我認(rèn)為任何一個(gè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的電商，都可能會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中落敗，能發(fā)展起來(lái)的，一定是出于內(nèi)因，而不是完全靠錢砸出來(lái)的。我們看到別人在如何做，我們?nèi)ツ７?，別人怎么投廣告，我們也跟著，人云亦云，往往是誤人誤己。

電商并不應(yīng)該為了賣東西而賣東西，靠錢砸業(yè)績(jī)的電商隨時(shí)都會(huì)倒塌，他們的路有多遠(yuǎn)我不知道。我相信擁有別人無(wú)法復(fù)制的才會(huì)做的安穩(wěn)，睡的踏實(shí)，就像行業(yè)內(nèi)很多人非常低調(diào)，生怕大家知道他是怎么做的，他的貨源在哪里，甚至他們公司的人員都不敢向外透露。他們不愿也不敢與人分享，其實(shí)很顯然，他們很脆弱，他們建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是如此容易復(fù)制。

每個(gè)電商都應(yīng)該清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所做的任何的事應(yīng)該圍繞自身的核心去做，做自己擅長(zhǎng)精通的事，揚(yáng)長(zhǎng)避短，別看著別人這樣，以為自己也跟著做，千萬(wàn)別迷失在別人的世界里，忘卻自己的核心。我認(rèn)為每個(gè)電商在成長(zhǎng)的過程都是在不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，你需要有幾張底牌。

核心競(jìng)爭(zhēng)力你電商成長(zhǎng)的內(nèi)因，錢是外因，當(dāng)在內(nèi)外結(jié)合的時(shí)候，他們將展翅高飛。

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