淘寶詳情頁這樣設(shè)計(jì)

本文主題淘寶詳情頁這樣設(shè)計(jì),淘寶關(guān)注點(diǎn),淘寶問答。

一．你的顧客消費(fèi)的需求

第一點(diǎn)：面子心理

第二點(diǎn)：從眾心理

第三點(diǎn)：權(quán)威心理

第四點(diǎn)：占便宜心理

第五點(diǎn)：朝三暮四心理

第六點(diǎn)：價(jià)位心理

第七點(diǎn)：炫耀心理

第八點(diǎn)：草根心理

第九點(diǎn)：攀比心理

第十點(diǎn)：懶人心理

二．買家購物心理變化

第一步：第一眼印象，這件寶貝（風(fēng)格、樣式等）是否喜歡？

關(guān)注點(diǎn)：整體展示（擺拍、模特展示）

第二步：細(xì)看，這件寶貝的質(zhì)量好不好？（功能全不全）？

關(guān)注點(diǎn)：細(xì)節(jié)展示、功能展示、品牌展示

第三步：這件寶貝是否適合我？

關(guān)注點(diǎn)：功能展示、尺碼規(guī)格

第四步：寶貝的實(shí)際情況是否與賣家介紹得相符？（是否正品？有無色差？尺碼是否偏差？）

關(guān)注點(diǎn)：寶貝品牌、寶貝銷量、買家評(píng)論。

第五步：（想買寶貝了）寶貝價(jià)格有沒優(yōu)惠？

關(guān)注點(diǎn)：活動(dòng)促銷信息（打折、滿減、組合價(jià)、會(huì)員價(jià)）、優(yōu)惠信息（是否包郵、有無優(yōu)惠券）

三．詳情頁的描述基本遵循的順序

①引發(fā)興趣

②激發(fā)潛在需求

③贏得消費(fèi)信任

④替客戶做決定

四．文字內(nèi)容遵循的順序

①文案要運(yùn)用情感營銷引發(fā)共鳴

②賣點(diǎn)的提煉要簡短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示

③運(yùn)用好FAB法則

注意：由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化。

告訴顧客我是做這個(gè)的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，正好店鋪有活動(dòng)，現(xiàn)在下單價(jià)格最優(yōu)。明日即刻漲價(jià)。

–THEEND–

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