競爭加劇的今年

本文主題競爭加劇的今年,淘寶流量,淘寶問答。

作為一個中小賣家，尤其是才開店的新手賣家，加入淘寶以后最希望的事兒就是店鋪流量如何可以快速增長，快速有一個屬于自己店鋪的爆款。爆款我們都知道，基本上好的店鋪都會具備多個爆款產(chǎn)品，也就是我們這兩年常說的小爆款群，這樣店鋪的數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定健康。所以，打造爆款是讓店鋪流量快速上漲的方法之一，也是淘寶賣家都希望見到的。賣家可以通過將一款或者多款產(chǎn)品打造成爆款的方式，來帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這樣可以有效的減少產(chǎn)品的推廣成本。讓店鋪獲得更多的自然流量。

圖1（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

在說怎么打造爆款之前，我們先要明白什么是爆款。那么究竟什么的產(chǎn)品可以成為爆款呢？一個爆款到底能給店鋪帶來怎樣的好處呢？

爆款從概念上講是指在商品銷售中，供不應(yīng)求的商品。通常我們所說的爆款是店鋪中最受歡迎的，銷量好，自然流量高的產(chǎn)品。近義詞有：牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品等。爆款的最大優(yōu)勢就是獲得免費(fèi)流量的能力很強(qiáng)。在流量付費(fèi)的年代里，只要你開直通車，你就會發(fā)現(xiàn)你的流量成本真的很高。直通車說白了就是買流量，我們用真金白銀買來的客戶，如果看一眼走就了，那么我們的推廣成本就石沉大海了。而爆款卻具備吸引自然流量的功能。能為我們節(jié)省極大的開銷。

首先在淘寶的搜索規(guī)則上，因?yàn)楸畹臋?quán)重高，所以爆款可以有更多的曝光機(jī)會和靠前的位置，可以獲取更多的免費(fèi)流量。當(dāng)更多的新用戶通過我們的爆款產(chǎn)品進(jìn)入到詳情頁中，我們就可以想辦法將流量引入到其他產(chǎn)品，以此來提高顧客銷量。而且爆款的銷量都高，以為從眾原理，爆款的轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)提高。

當(dāng)我們打造出獨(dú)一無二的爆款產(chǎn)品的時候，這款產(chǎn)品在綜合排序和人氣排序上都能排到搜索的前列，電商行業(yè)的“羊群效應(yīng)”就會推動流量的提升，這時候我們再推直通車、再推鉆展也是一樣。只要正確的流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率就會非常地高，這就是爆款的好處。那么如何打造爆款就成了我們中小賣家最關(guān)心的問題了。接下來小編再給大家講解一下，從哪幾方面下手可以打造出爆款產(chǎn)品。

一、不是孤立產(chǎn)品

我們想要打造爆款，那么產(chǎn)品絕對不能是孤立產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品不論是價格、風(fēng)格還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都要與店鋪的整體定位相契合。例如我們是一家銷售連衣裙的店鋪，卻選擇了一款價格比較低廉的吊帶來做爆款。這就屬于孤立產(chǎn)品。

二、可持續(xù)性

我們要選擇可持續(xù)銷售的產(chǎn)品來進(jìn)行爆款的打造。因?yàn)橐粋€爆款的誕生需要投入很多的精力。當(dāng)我們好不容易打造出的爆款產(chǎn)品壽命很短的話，無疑不會給我們店鋪帶來長久利益。生命周期短的爆款只是曇花一現(xiàn)，因此要選擇爆款產(chǎn)品的時候，盡量挑選有升級換代潛力的可持續(xù)性產(chǎn)品。

三、質(zhì)量要硬

圖2（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

選對了產(chǎn)品，你就成功了一半。因?yàn)楫a(chǎn)品最終的目的是要服務(wù)于客戶的，讓客戶真正體會到產(chǎn)品的好才能夠獲得第一批客戶的好評和關(guān)注。尤其是新品階段的爆款產(chǎn)品，客戶的評價就決定了新品爆款的生死。只有嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，才能將基礎(chǔ)打扎實(shí)。有了好的基礎(chǔ)就不愁產(chǎn)品做不爆。

四、大眾需求

爆款，一定要是大眾需求的，小偏類目不會成為大爆款。而符合大眾需求的產(chǎn)品，很容易成為爆款。相比較主流產(chǎn)品而言，它們勝在新穎，但從接受度來說，經(jīng)歷的路程也會更為艱難。例如人們不太了解的特點(diǎn)，就不如夏天受女生歡迎的T恤更好打造。這個道理很簡單，越是大眾需求的產(chǎn)品，就會越受歡迎。

五、新品期是打造爆款的關(guān)鍵時期

因?yàn)樘詫殲榱藱z驗(yàn)一個新品是否有發(fā)展?jié)摿?，它會給新品一定的扶持期，這個時間基本是1-2周。這一階段的新品的展現(xiàn)會高，如果我們把握住這段時間，淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場，它就會加大給你的扶持力度。我們需要在這一階段提升以下幾點(diǎn)，來為我們產(chǎn)品的爆款打好基礎(chǔ)。

1、提高收藏和加購量

收藏加購其實(shí)就間接證明了客戶對于產(chǎn)品的喜歡程度。買家收藏加購了，說明他對你的產(chǎn)品感興趣。收藏和加購多了，系統(tǒng)會判定我們的新品是客戶感興趣的產(chǎn)品，能夠更快的獲得搜索引擎的肯定。就像我們上學(xué)的學(xué)習(xí)成績一樣，成績高了，排名自然會靠前，同時也可以獲得老師更多的關(guān)注度。

2、注意提升新品的DSR評分

同樣以七天為一個周期，如果我們產(chǎn)品的DSR評分每天都有所上升，整個店鋪的評分也會隨之提升，店鋪的加權(quán)累積得分越高，新品所獲得的搜索扶持機(jī)會越就越多。

3、優(yōu)化寶貝的上下架時間

寶貝的上下架時間決定了寶貝的流量多少，簡單來說如果我們在客流高峰時期選擇上架產(chǎn)品，那寶貝的自然流量就會很高，如果我們在半夜上架商品，客戶都去休息了，那自然流量當(dāng)然會低很多。因此寶貝上架要選擇客流量高峰時期進(jìn)行，按照時間段來進(jìn)行安排，切不可隨意上下架。

4、基礎(chǔ)設(shè)置要做牢靠

主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁等這些基礎(chǔ)設(shè)置一定要完善，且提前做到盡善盡美。因?yàn)橄胍蛟毂钍遣辉试S我們經(jīng)常修改這些參數(shù)和圖片的。尤其是標(biāo)題，要進(jìn)行周密的關(guān)鍵詞搭配。主圖要做到合規(guī)吸引人。詳情頁要把握住痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的必要因素。一旦基礎(chǔ)做好了產(chǎn)品質(zhì)量把握好了，才會有良好的轉(zhuǎn)化以及更多的老客戶積累。

六、老客戶快速打爆

一個淘寶店運(yùn)營一段時間后，就會囤積大量的老客戶。這部分客戶可以說是忠實(shí)且最易推銷的客戶。我們可以通過老客戶回饋活動，增加活動規(guī)則，例如20字以上好評，曬圖，收藏加購等，讓老客戶購買并給予回饋。專門針對于老客戶制定出活動方式。例如特價，第二件半價等，可以快速提升產(chǎn)品的DSR評分。大量的好評和曬圖也是新客戶下單的重要參考之一。

通常老客戶是比較愿意參與這類活動的，通過老客戶活動帶來的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的自然流量就會迅速提升上來。有了良好的自然流量，再加以直通車等其他形式的推廣，便可快速打造出爆款產(chǎn)品。

當(dāng)我們擁有多個爆款的時候，就可以利用關(guān)聯(lián)銷售，套餐活動等方式帶動其他產(chǎn)品的銷售了。通過爆款的自然流量快速提高客單價和總銷量，店鋪的銷量便可進(jìn)入到良性提升的狀態(tài)。這就是爆款的神奇之處。也是為什么那么多中小賣家想盡辦法要打造爆款的原因了。如果你的店鋪還沒有合適的爆款產(chǎn)品，不妨利用以上方法選擇幾款種子產(chǎn)品來打造它吧。

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