淘寶賣家做了個腦洞超大的短視頻

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

“流量是通過內(nèi)容創(chuàng)造出來的，不是別人帶來的，也不是買來的?！彪S著阿里巴巴CEO張勇的高談闊論，阿里巴巴的賣家開始了內(nèi)容流量的爭奪戰(zhàn)，從微淘，淘寶頭條，有好貨，愛逛街……

淘寶頭條，有好貨，愛逛街在之前的《6月起打造內(nèi)容流量入口，教你怎么寫文章》里有提到過這三個的打造方法。這次要提到另外一個內(nèi)容流量入口“微淘”。

微淘——淘寶的小型生活社區(qū)

從上面的圖片可以看出來，微淘發(fā)布的內(nèi)容有很多，從格式上可以區(qū)分為：圖文、文章、視頻。從類型上可以區(qū)分為：買家秀、雞湯文、軟文、生活、搞笑、八卦、資訊……

五花八門的帖子有很多，雖然看著凌亂，但是不會讓人反感，更有一種時曾相識的感覺。你覺得微淘像你用過的哪個APP？

現(xiàn)在就來講講在實際中要如何打造微淘，建立流量入口？

一、粉絲定向推廣

買家關(guān)注喜歡的店鋪微淘，就可以接收該店鋪微淘發(fā)布的信息。如無需進店就可以知道店鋪上的新品和賣家的最新動態(tài)。因此，賣家可以從兩點入手：

1、引導(dǎo)關(guān)注

微淘沒有種子用戶的情況下，可以依靠獨特的貨源，有趣的店鋪風(fēng)格，或鏈接，或引導(dǎo)地吸引買家關(guān)注微淘，成為微淘的第一批種子用戶。

2、粉絲裂變

已經(jīng)擁有種子用戶的微淘則需要想方設(shè)法增加用戶的基數(shù)。可以通過舉辦新品優(yōu)惠，或有趣的文章，吸引原微淘粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，讓一個賣家裂變成兩個，三個……

二、渠道引流

很多賣家可能會很蒙，覺得渠道有那么多，做哪個才好呢？

事實上在淘寶有很多流量入口現(xiàn)在是相通的，做一個是做，做兩個也是做，怎么就不都做了建立一個框架呢？

像微淘，從上面的圖片都可以知道，淘寶頭條，淘寶直播的內(nèi)容可以在微淘里面顯示出來，

那么有些關(guān)注了微淘的買家，平常又不看淘寶頭條或者淘寶直播的，這時候就能為賣家增加其他兩個入口的流量。

總之一句話，做了不一定能增加流量，但是不做的話，連可能都沒有，那當(dāng)然是選擇做啊。

渠道有很多，但是實質(zhì)都是一樣的，都是在創(chuàng)造內(nèi)容。上次介紹完文章型的內(nèi)容怎么創(chuàng)作，這次來介紹短視頻的。

短視頻制作

無論是在做哪個流量入口，都需要清楚知道店鋪對應(yīng)的買家人群是誰？為什么會買店鋪的商品？短視頻需要怎么制作才能保證吸引并轉(zhuǎn)化買家？

一、買家類型

1、需求型買家

需求型買家是缺什么買什么，所以通常目的性很強。購物的時候直接輸關(guān)鍵詞，參考過商品的參數(shù)，沒問題就會直接下單結(jié)算。

這個類型的買家其實很容易就可以搞定，首先頁面清晰簡單，參數(shù)完整詳細，讓人一目了然，基本就可以了。電子產(chǎn)品行業(yè)或家居行業(yè)或電器行業(yè)等等常用。

2、資深級別買家

少花點時間和少點鉆研精神都難以做到資深這個級別，這種類型的人在手機端淘寶是非常的活躍的，活躍到什么程度呢？

平均每天逛三個小時或以上的淘寶。賣家要抓住買家長時間逛淘寶的特點，不定期地舉辦一些活動，像競猜有獎活動，化妝教程、搭配講解等等。

3、有追求的買家

有追求等于有要求，無論在工作上還是在生活上，這意味著買家的生活水平是相當(dāng)不錯的。要吸引這種買家必須要有意想不到的點子，或者是新奇又特別的想法。

二、制作要求

寫文案講究軟硬適中，賣家想要在淘寶做短視頻，有幾點時必不能少的。

1、碎片化時間

短視頻，字面上理解就是需要短，俗話說的好“濃縮才是精華”，所以視頻的時間不需要很長，把表達的內(nèi)容清晰無誤地傳播出去就可以了。

賣家要充分利用買家時間碎片化的特性，因此制作的短視頻時長建議在30秒到3分鐘之間。

2、引導(dǎo)購物

世上本沒有路，只是導(dǎo)購多了，便成了路。做短視頻的目的在于引流，那么可以通過導(dǎo)購的形式介紹商品。

3、買家互動

賣家與買家互動，就跟客服維護客戶關(guān)系一樣，先留住買家，再通過這些買家裂變更多的買家。

4、創(chuàng)意吸睛

像衛(wèi)龍，因為把店鋪裝修成非主流風(fēng)格，吸引一大幫吃瓜群眾圍觀，然后修改成小米手機風(fēng)又再次火起來。

三、制作工具

制作短視頻的方式有很多，最基本的就是用手機或攝像機去錄制一個視頻，想效果好一點的話，就用手機APP，像美拍，Vue，花椒……

如果是有想法的，可以用ppt，flash，ps，或者視頻剪輯的軟件來制作一個店鋪招牌短視頻。

–THEEND–

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