淘寶賣(mài)家做了個(gè)腦洞超大的短視頻

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

“流量是通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造出來(lái)的，不是別人帶來(lái)的，也不是買(mǎi)來(lái)的?！彪S著阿里巴巴CEO張勇的高談闊論，阿里巴巴的賣(mài)家開(kāi)始了內(nèi)容流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從微淘，淘寶頭條，有好貨，愛(ài)逛街……

淘寶頭條，有好貨，愛(ài)逛街在之前的《6月起打造內(nèi)容流量入口，教你怎么寫(xiě)文章》里有提到過(guò)這三個(gè)的打造方法。這次要提到另外一個(gè)內(nèi)容流量入口“微淘”。

微淘——淘寶的小型生活社區(qū)

從上面的圖片可以看出來(lái)，微淘發(fā)布的內(nèi)容有很多，從格式上可以區(qū)分為：圖文、文章、視頻。從類(lèi)型上可以區(qū)分為：買(mǎi)家秀、雞湯文、軟文、生活、搞笑、八卦、資訊……

五花八門(mén)的帖子有很多，雖然看著凌亂，但是不會(huì)讓人反感，更有一種時(shí)曾相識(shí)的感覺(jué)。你覺(jué)得微淘像你用過(guò)的哪個(gè)APP？

現(xiàn)在就來(lái)講講在實(shí)際中要如何打造微淘，建立流量入口？

一、粉絲定向推廣

買(mǎi)家關(guān)注喜歡的店鋪微淘，就可以接收該店鋪微淘發(fā)布的信息。如無(wú)需進(jìn)店就可以知道店鋪上的新品和賣(mài)家的最新動(dòng)態(tài)。因此，賣(mài)家可以從兩點(diǎn)入手：

1、引導(dǎo)關(guān)注

微淘沒(méi)有種子用戶(hù)的情況下，可以依靠獨(dú)特的貨源，有趣的店鋪風(fēng)格，或鏈接，或引導(dǎo)地吸引買(mǎi)家關(guān)注微淘，成為微淘的第一批種子用戶(hù)。

2、粉絲裂變

已經(jīng)擁有種子用戶(hù)的微淘則需要想方設(shè)法增加用戶(hù)的基數(shù)。可以通過(guò)舉辦新品優(yōu)惠，或有趣的文章，吸引原微淘粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，讓一個(gè)賣(mài)家裂變成兩個(gè)，三個(gè)……

二、渠道引流

很多賣(mài)家可能會(huì)很蒙，覺(jué)得渠道有那么多，做哪個(gè)才好呢？

事實(shí)上在淘寶有很多流量入口現(xiàn)在是相通的，做一個(gè)是做，做兩個(gè)也是做，怎么就不都做了建立一個(gè)框架呢？

像微淘，從上面的圖片都可以知道，淘寶頭條，淘寶直播的內(nèi)容可以在微淘里面顯示出來(lái)，

那么有些關(guān)注了微淘的買(mǎi)家，平常又不看淘寶頭條或者淘寶直播的，這時(shí)候就能為賣(mài)家增加其他兩個(gè)入口的流量。

總之一句話，做了不一定能增加流量，但是不做的話，連可能都沒(méi)有，那當(dāng)然是選擇做啊。

渠道有很多，但是實(shí)質(zhì)都是一樣的，都是在創(chuàng)造內(nèi)容。上次介紹完文章型的內(nèi)容怎么創(chuàng)作，這次來(lái)介紹短視頻的。

短視頻制作

無(wú)論是在做哪個(gè)流量入口，都需要清楚知道店鋪對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家人群是誰(shuí)？為什么會(huì)買(mǎi)店鋪的商品？短視頻需要怎么制作才能保證吸引并轉(zhuǎn)化買(mǎi)家？

一、買(mǎi)家類(lèi)型

1、需求型買(mǎi)家

需求型買(mǎi)家是缺什么買(mǎi)什么，所以通常目的性很強(qiáng)。購(gòu)物的時(shí)候直接輸關(guān)鍵詞，參考過(guò)商品的參數(shù)，沒(méi)問(wèn)題就會(huì)直接下單結(jié)算。

這個(gè)類(lèi)型的買(mǎi)家其實(shí)很容易就可以搞定，首先頁(yè)面清晰簡(jiǎn)單，參數(shù)完整詳細(xì)，讓人一目了然，基本就可以了。電子產(chǎn)品行業(yè)或家居行業(yè)或電器行業(yè)等等常用。

2、資深級(jí)別買(mǎi)家

少花點(diǎn)時(shí)間和少點(diǎn)鉆研精神都難以做到資深這個(gè)級(jí)別，這種類(lèi)型的人在手機(jī)端淘寶是非常的活躍的，活躍到什么程度呢？

平均每天逛三個(gè)小時(shí)或以上的淘寶。賣(mài)家要抓住買(mǎi)家長(zhǎng)時(shí)間逛淘寶的特點(diǎn)，不定期地舉辦一些活動(dòng)，像競(jìng)猜有獎(jiǎng)活動(dòng)，化妝教程、搭配講解等等。

3、有追求的買(mǎi)家

有追求等于有要求，無(wú)論在工作上還是在生活上，這意味著買(mǎi)家的生活水平是相當(dāng)不錯(cuò)的。要吸引這種買(mǎi)家必須要有意想不到的點(diǎn)子，或者是新奇又特別的想法。

二、制作要求

寫(xiě)文案講究軟硬適中，賣(mài)家想要在淘寶做短視頻，有幾點(diǎn)時(shí)必不能少的。

1、碎片化時(shí)間

短視頻，字面上理解就是需要短，俗話說(shuō)的好“濃縮才是精華”，所以視頻的時(shí)間不需要很長(zhǎng)，把表達(dá)的內(nèi)容清晰無(wú)誤地傳播出去就可以了。

賣(mài)家要充分利用買(mǎi)家時(shí)間碎片化的特性，因此制作的短視頻時(shí)長(zhǎng)建議在30秒到3分鐘之間。

2、引導(dǎo)購(gòu)物

世上本沒(méi)有路，只是導(dǎo)購(gòu)多了，便成了路。做短視頻的目的在于引流，那么可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的形式介紹商品。

3、買(mǎi)家互動(dòng)

賣(mài)家與買(mǎi)家互動(dòng)，就跟客服維護(hù)客戶(hù)關(guān)系一樣，先留住買(mǎi)家，再通過(guò)這些買(mǎi)家裂變更多的買(mǎi)家。

4、創(chuàng)意吸睛

像衛(wèi)龍，因?yàn)榘训赇佈b修成非主流風(fēng)格，吸引一大幫吃瓜群眾圍觀，然后修改成小米手機(jī)風(fēng)又再次火起來(lái)。

三、制作工具

制作短視頻的方式有很多，最基本的就是用手機(jī)或攝像機(jī)去錄制一個(gè)視頻，想效果好一點(diǎn)的話，就用手機(jī)APP，像美拍，Vue，花椒……

如果是有想法的，可以用ppt，flash，ps，或者視頻剪輯的軟件來(lái)制作一個(gè)店鋪招牌短視頻。

–THEEND–

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