淘寶賣家如何提升推廣權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

目前淘寶上的推廣工具有很多，像直通車、鉆展、超級(jí)推薦、淘寶客、極速推、品銷寶等等，所有的推廣工具都是有權(quán)重的，但是能幫助我們搜索加權(quán)的工具卻只有直通車，因?yàn)槠渌墓ぞ叨际遣煌ㄟ^關(guān)鍵詞進(jìn)店的，因此也不存在搜索權(quán)重的加持。

一、優(yōu)化目的及思路

直通車、鉆展、超級(jí)推薦有一個(gè)共同點(diǎn)，就是通過時(shí)間折扣、地域和關(guān)鍵詞出價(jià)來買流量，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1、時(shí)間折扣

一天當(dāng)中的0-24點(diǎn)，所有的產(chǎn)品都會(huì)有自己成交高峰期，因此我們?cè)趦?yōu)化時(shí)間折扣的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)記錄數(shù)據(jù)，記錄每天24小時(shí)的成交狀況，找到我們產(chǎn)品的成交高峰期，從而進(jìn)行時(shí)間折扣的優(yōu)化。

當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，不要只統(tǒng)計(jì)一天兩天的數(shù)據(jù)，而是要按周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因?yàn)橐惶靸商斓臄?shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。

調(diào)整時(shí)間折扣不僅能降低ppc，還能分析該產(chǎn)品成交的時(shí)間高峰期，方便我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段進(jìn)行高投放。

★舉個(gè)例子

那些花錢很多但是沒有成交的時(shí)間段，我們就可以降低時(shí)間折扣，省下來的錢直接投入到高峰期時(shí)間段，這樣的話是不是能夠讓我們的roi達(dá)到高峰值？

2、地域

現(xiàn)在的地域展示給我們的都是省份，如果想要更細(xì)致的優(yōu)化地域，比如說優(yōu)化到城市，就可以借助將軍令箱、創(chuàng)客功能工具箱等工具，可以直接看到哪個(gè)城市的數(shù)據(jù)比較好。

也可以直接導(dǎo)出成交的訂單，按照城市分類，哪個(gè)城市有成交就投放哪個(gè)城市，沒有成交的城市就不投放；如果想要再投放的話可以單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃，去進(jìn)行更精細(xì)的城市測(cè)試。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)

直通車是不存在所謂具體的關(guān)鍵詞出價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)人開車都會(huì)有不同的價(jià)格，而且我們看不到同行的出價(jià)，所以我們的出價(jià)只有我們自己說了算。

在寶貝初期的時(shí)候，為了獲取更多的展現(xiàn)，我們可以出到行業(yè)的均價(jià)的120%-150%。

二、全面優(yōu)化

淘寶的推廣工具之間是可以組合來使用的，例如直通車可以和任意的推廣工具組合，淘寶客+直通車可以組合，極速推+超級(jí)推薦/鉆展可以組合，但是鉆展不能和超級(jí)推薦在一起組合。

在推廣過程中，人群出價(jià)一定不能降低，最好是做高溢價(jià)，這樣流量才會(huì)非常精準(zhǔn)，成交的數(shù)據(jù)也會(huì)非常好看。

記住，所有的推廣工具都是偏向于點(diǎn)擊率的。

★舉個(gè)例子

在直通車中，圖片A的點(diǎn)擊率高但是投產(chǎn)低，圖片B的點(diǎn)擊率低但是投產(chǎn)高，那我們要留哪張圖？

一定是圖片A。

因?yàn)橹蓖ㄜ囀菦]有辦法控制成交的，它只能控制曝光和展現(xiàn)，所以圖片B的投產(chǎn)高并不是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ嚈?quán)重高，而是因?yàn)榭吹綀D片B的人群正好喜歡這個(gè)風(fēng)格，只有人群精準(zhǔn)了成交率才會(huì)高。

所以說我們一定要選擇點(diǎn)擊率高的圖片A，它的后期效果會(huì)越來越好。

三、權(quán)重提升技巧

刺激權(quán)重的增長(zhǎng)看的是點(diǎn)擊率，而不是別的數(shù)據(jù)，因此我們一定要將點(diǎn)擊率做好。

1、準(zhǔn)備階段

①2張創(chuàng)意圖

圖片A是高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意，圖片B是炮灰創(chuàng)意。

②10個(gè)關(guān)鍵詞

3個(gè)高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，7個(gè)炮灰關(guān)鍵詞。

2、正式開車

第一階段

將3個(gè)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞添加到圖片A里面，提升3個(gè)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的出價(jià)；將降低7個(gè)炮灰詞添加到圖片B里面，降低7個(gè)炮灰詞的出價(jià)到0.05元。

等到3個(gè)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和圖片A的點(diǎn)擊量分別跑到50個(gè)以上的時(shí)候，進(jìn)入第二階段。

第二階段

降低3個(gè)高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的出價(jià)到0.05元，并將圖片A設(shè)置為只開啟PC端；同時(shí)提升7個(gè)炮灰詞的出價(jià)。

按照上面的操作跑3到7天，我們的直通車權(quán)重就能上去。注意，這個(gè)操作只是為了養(yǎng)權(quán)重的，并不是為了提高轉(zhuǎn)化，如果想要提高轉(zhuǎn)化，還要繼續(xù)把車開下去。

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