淘寶女裝超低價(jià)引流直通車(chē)方案

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)發(fā)展至今，從最初的低價(jià)引流到目前的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，操作手法、運(yùn)營(yíng)理念越來(lái)越多樣化。

目前大的流派大致有兩個(gè)方向：一個(gè)是傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王，一個(gè)是專(zhuān)注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王。

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的賣(mài)家，在店鋪逐漸步入穩(wěn)定期后，都會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)，只要開(kāi)直通車(chē)就必定會(huì)被高額的開(kāi)車(chē)費(fèi)用困擾，因此如何通過(guò)直通車(chē)低價(jià)引流也就成為各位賣(mài)家關(guān)注的事情。

以女裝類(lèi)目為例：

一、直通車(chē)：打造爆款/測(cè)圖測(cè)款/低價(jià)引流

女裝直通車(chē)低價(jià)引流的核心

①拓展出足夠龐大的流量池子，直通車(chē)框選的詞范圍要廣，而且每一個(gè)詞的搜索人群也要可以。

②獲取的必須是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，相對(duì)的精準(zhǔn)，比如40歲左右的人群會(huì)搜索真絲這種詞，但加起來(lái)的搜索人氣也不會(huì)很多。

而襯衫女、襯衣女、上衣女利用人群直通車(chē)將人群拉的精準(zhǔn)點(diǎn)。

③多寶貝進(jìn)行布局

如果你的店鋪低價(jià)引流只玩幾款，那么低價(jià)引流能拉出來(lái)的數(shù)據(jù)最多碰概率。

比如1~2款，100個(gè)訪(fǎng)客，價(jià)格必須要拉高才能獲得好的流量；30款去操作，3個(gè)訪(fǎng)客，就可以獲得100個(gè)訪(fǎng)客。

④店鋪的風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一：關(guān)聯(lián)跳轉(zhuǎn)性就強(qiáng)

⑤款式要多關(guān)聯(lián)性多：數(shù)量要多

二、直通車(chē)操作核心

①標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：多推廣寶貝

以真絲襯衫女為例

②操作步驟：

第一步：建立計(jì)劃

第二步：選一個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞就可以，然后點(diǎn)完成推廣

第三步：寫(xiě)創(chuàng)業(yè)標(biāo)題

讓我們的創(chuàng)業(yè)標(biāo)題更加的多，覆蓋的關(guān)鍵詞更加多，并且找到核心詞的一些長(zhǎng)尾熱詞

這樣做的目的是讓官方根據(jù)我們的一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題推薦符合創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞，省掉了找詞的工作

操作：拿生意參謀的一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)版，打開(kāi)了我們的一個(gè)市場(chǎng)洞察，先用一個(gè)真絲襯衫女去找到他的長(zhǎng)尾詞。

第四步：關(guān)鍵詞頁(yè)面添加關(guān)鍵詞，然后看一下添加的關(guān)鍵詞是不是跟我們標(biāo)題寫(xiě)的詞一致，選取200個(gè)關(guān)鍵詞，市場(chǎng)pc設(shè)置為0.05元，移動(dòng)端設(shè)置為市場(chǎng)價(jià)格的70%。

第五步：人群設(shè)置

定向人群：溢價(jià)設(shè)置為百分之40

基礎(chǔ)人群：按照我們寶貝大概適合的人群進(jìn)行年齡段+性別、年齡段+月均消費(fèi)、年齡段+類(lèi)目?jī)蓛山M合，溢價(jià)比例設(shè)置為30%。

按照女性加上30~50歲進(jìn)行組合，然后30~50歲以及我們高客單價(jià)進(jìn)行組合，月均消費(fèi)能力越高的進(jìn)行組合。

讓計(jì)劃自然跑、不干預(yù)這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有的計(jì)劃攢的數(shù)據(jù)比較多，如果收藏加購(gòu)比例不好、很差，直接暫停這個(gè)計(jì)劃。

反之，單獨(dú)正常的計(jì)劃去操作這個(gè)有潛力的款式。

上述實(shí)操方法能夠以較低價(jià)拿到流量，快速挖掘店鋪有潛力的寶貝，但是低價(jià)引流他獲取流量的能力沒(méi)有主推計(jì)劃那么強(qiáng)，找出有潛力的款式可以重心去單獨(dú)建立計(jì)劃推廣。

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