利用活動帶動店鋪新品流量
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。
作者:火星
一般對于非標(biāo)品的類目而言,上新都是一個非常重要的課題,掌柜可以通過持續(xù)上新來達(dá)到提高銷售額的目的。由于消費者的需求是多樣化的,所以單一的產(chǎn)品無法滿足消費者的口味,比如就女裝而言,女性消費者希望有更多款式可以挑選,她們想知道今年流行的新款是什么,她們想看到更多能夠體現(xiàn)自己個性的衣服。
一、上新對于店鋪引流的重要性
不管對于新店還是老店,上新對于店鋪都是意義非凡的。有掌柜平時銷量平平,但是到了上新那天銷售額是平時的十倍以上,而且新品一上架就有了幾百上千的銷量,也便于后期推廣。新店可以通過上新獲得新品流量,從而帶動全店銷售;而老店則可以通過上新持續(xù)不斷的挖掘老客戶的價值。
二、掌柜上新有哪些誤區(qū)
大多淘寶經(jīng)營經(jīng)驗并不豐富的掌柜對于上新的理解都是片面的,認(rèn)為店鋪上新僅僅是為了提高流量。其實不然,對于新顧客來說,店鋪上新可以給他們更多選擇空間;而對于老顧客來講,上新則是持續(xù)挖掘老客戶價值最重要的手段之一。尤其是對于非標(biāo)品的類目如服裝、鞋包、童裝等,都可以通過上新的各種促銷設(shè)置來提高新品的轉(zhuǎn)化率。而許多的淘寶掌柜,上新基本是這樣的節(jié)奏:
1.我是做代銷的,供應(yīng)商偶爾才會上架一兩件新品,所以我也偶爾才上架一兩件新品;
2.我這個類目沒那么多款式,所以長期沒有產(chǎn)品可以上新;
3.我的類目季節(jié)性強(qiáng),當(dāng)季新品一股腦地都上,到了旺季就不上新了;
4.看供應(yīng)商的貨,有貨了就上,沒有新貨就不上;
其實這些都是錯誤的想法,你要知道,對于像服裝鞋帽之類的非標(biāo)品,淘寶是鼓勵掌柜上新的,而且對于新品還會給予一定的流量傾斜。如果淘寶的搜索引擎檢索到你的店鋪是定期上新的,就會認(rèn)為你這是一個定期上新的店鋪,就像一只勤勞的小蜜蜂,就會給你持續(xù)的免費流量。反之,你如果只是偶爾上新,淘寶就會認(rèn)為這個店鋪是想起來了才上新,不穩(wěn)定,就不太可能會給你太多流量支持。
三、店鋪上新如何讓效果最大化
新品上新后有一個機(jī)會就是新品標(biāo),如果打上了新品標(biāo),這個標(biāo)識最長可以持續(xù)28天,打上了新品標(biāo)的產(chǎn)品是有一定的流量扶持的,如果能在一個月以內(nèi)把銷量沖起來,一般這個產(chǎn)品就能持續(xù)熱賣,也具備熱銷款的潛質(zhì)。
所以店鋪上新之后要做三件事:測款、破零,持續(xù)推廣。
1.測款
對于產(chǎn)品是否好賣我們一般可以分為“爆旺平滯”,從字面意思就可以理解為爆款、旺款、平銷款和滯銷款,一般我們上新的目標(biāo)之一就是要選拔出爆旺款,保留平銷款,下架滯銷款。
由于定期要上新,到底這個新品好不好賣,數(shù)據(jù)說了算。對于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪,一般有潛力的款,一上架,過不了兩天就會自然賣,哪怕是零銷量,這說明這個產(chǎn)品有潛力,有可能就是爆旺款。
2.破零
測好了款之后,對于有潛力的爆旺款我們就需要做基礎(chǔ)銷量來破零了,破零一般可以號召老顧客來購買實現(xiàn)這個目標(biāo),但是要給老顧客一個購買的理由才行,記住:顧客要的不是真正的便宜,而是便宜的感覺。所以新品上架的時候我們要給老顧客制造一個便宜的感覺,顧客才樂意下單購買,而促銷的目的就是為了制造這個便宜的感覺。下面詳細(xì)分享幾種在新品破零的時候的促銷套路。
套路一:讓同一個顧客多買幾單,增加銷量。
比如這個產(chǎn)品就是第一件原價,第二件半價,第三件0.01元。買家看到之后自然就會感覺得到如果買三件的話,第三件只花了1分錢,很劃算!所以這種促銷就是為了促使買家購買三件,那么如果一個買家一次性購買三件的話,相當(dāng)于一個買家貢獻(xiàn)了3個銷量!
對于某些產(chǎn)品,消費者不大可能一次性買三件,比如毛呢外套這類客單價較高的女裝。但是不同顏色的要買兩件也是可以的,比如風(fēng)衣不同顏色來一套。那么這種情況我們就可以引導(dǎo)買家一次性購買兩件,前期我們就可以實施第一件原價,第二件0.01元這樣的策略,讓消費者覺得第二件只花了1分錢,超值!
但是,不管是引導(dǎo)消費者買三件還是兩件,我們盡量要做到不虧本。當(dāng)然,新品上架的時候我們前期也不大可能會有太多利潤,我們可以等銷量高了以后再去獲取更多利潤,那個時候可以通過漲價來實現(xiàn)。為了避免買三件虧本,我們可以這樣計算我們的成本定價,比如我們一款衣服成本價一件25元,運費5元,那么我們要設(shè)置為第一件原價,第二件半價,第三件0.01元的公式就是:x+0.5x+0.01元=25×3+5=80元,簡化一下就是1.5x+0.01元=80,0.01元我們可以忽略不計,那么最終算出來x=53.33元,我們的這個產(chǎn)品定價為53.33元的話,買家買三件我們剛好不虧本。
套路二:給指定老顧客優(yōu)惠的特權(quán)
也就是新品上架只給老顧客優(yōu)惠購買的特權(quán),只有他們能夠享受新品的折扣,這樣他們就會感覺有優(yōu)越感,也有便宜可占,就會刺激他們購買。如果老顧客比較多的情況下,可以在客戶運營平臺設(shè)置,路徑是賣家后臺——營銷中心——客戶運營平臺——忠誠度管理——VIP設(shè)置。設(shè)置好了之后老顧客會員會自動看到會員的折扣價,具體的折扣額度可以根據(jù)自己的利潤設(shè)置,最好新品上架是不虧本賣。
3.持續(xù)推廣
新品也測好款了,也有基礎(chǔ)銷量和評價了,接下來就可以去推廣了,如果能夠報活動比如天天特價、淘金幣,最好先報名幾個活動把基礎(chǔ)銷量再沖一下,然后再去做自然搜索優(yōu)化,開直通車鉆展等,具體的推廣設(shè)置后續(xù)我可以寫專門的文章來詳細(xì)闡述。
四、持續(xù)上新有利于店鋪有利于淘寶
如果店鋪持續(xù)上新,不僅僅能淘到熱銷的潛力款,還能持續(xù)獲得淘寶給予新品的扶持的流量。所以,為了能夠給我們店鋪的買家更多的款式選擇,也為了獲得更多的新品流量,趕緊行動起來吧!
登錄:掌握更多的電商運營知識喲
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。