淘寶賣家如何做一份完美的競(jìng)品分析

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，我們想要打造好產(chǎn)品和店鋪，就要準(zhǔn)確找出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過對(duì)他們的深度分析，幫助我們優(yōu)化自己的產(chǎn)品和店鋪，同時(shí)也規(guī)避掉一些不必要的彎路。

一、精準(zhǔn)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

想要精準(zhǔn)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們就要明確什么樣的店鋪跟我們產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

1、明確競(jìng)爭(zhēng)店鋪

跟我們產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店鋪通常具備以下3要素。

①同類目

大類目下的子類目相同

②同產(chǎn)品

類似的產(chǎn)品或者同款產(chǎn)品

③同人群

對(duì)產(chǎn)品的需求是同一類人群

2、競(jìng)品采集渠道

①生意參謀

打開生意參謀–運(yùn)營視窗–競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，根據(jù)流失率進(jìn)行判定，如果我們的流失金額超過支付金額的50%，那就說明流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了。

②搜索渠道

我們可以通過搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)品的查找，找到同價(jià)格帶、產(chǎn)品風(fēng)格相似、銷量能達(dá)到的產(chǎn)品作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

③市場(chǎng)洞察

通過市場(chǎng)洞察–市場(chǎng)排行–商品排行榜，找到競(jìng)品。

④爆款牛

競(jìng)品黃金瞳和店鋪黃金瞳也能夠采集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析思路

1、店鋪分析

①主圖

產(chǎn)品主圖決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，如果你的點(diǎn)擊率低于對(duì)手，就無法操作起來，我們的主圖點(diǎn)擊率最好是能夠超過行業(yè)均值。

②價(jià)格

分析一下我們的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？如果有優(yōu)勢(shì)，直接開始賣，如果沒有優(yōu)勢(shì)，就通過優(yōu)化詳情和主圖的賣點(diǎn)，突出價(jià)格高的優(yōu)勢(shì)。

③賣點(diǎn)

詳情和主圖里面一定要去展示產(chǎn)品的利益點(diǎn)和促銷活動(dòng)。

④詳情

詳情頁的整體排版、細(xì)節(jié)的披露、模特的展示、場(chǎng)景的選擇…等等。

⑤評(píng)價(jià)/買家秀/問大家

評(píng)價(jià)、買家秀、問大家這些需要買家提供內(nèi)容的東西也是非常重要的，因?yàn)橘I家的切身體會(huì)是最有價(jià)值的。

2、數(shù)據(jù)分析

競(jìng)品分析的關(guān)鍵指標(biāo)包含了交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣等等，通過最近7天或者最近30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)品分析。

除此之外，流量結(jié)構(gòu)分析也是非常重要的，分析對(duì)手的流量來源，看看是免費(fèi)流量占比較多還是付費(fèi)流量占比較多。

三、復(fù)制競(jìng)品起爆打法

1、產(chǎn)品布局

①主圖

不管我們做任何的產(chǎn)品，都需要進(jìn)行測(cè)圖，將競(jìng)品主圖以及自己的主圖同時(shí)放到直通車測(cè)圖，要求我們的點(diǎn)擊率高于競(jìng)品。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率高于我們的話，那就需要我們優(yōu)化主圖了。

②價(jià)格、賣點(diǎn)、詳情

價(jià)格、賣點(diǎn)、詳情等前期都要準(zhǔn)備充分，不能比對(duì)手有明顯的弱勢(shì)。

③評(píng)價(jià)、買家秀

優(yōu)質(zhì)好評(píng)20條以上，優(yōu)質(zhì)曬圖8個(gè)以上，并且進(jìn)行加精，設(shè)置洋淘買家秀，有機(jī)會(huì)抓取買家秀。

2、渠道布局

監(jiān)控對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，確定對(duì)手的操作渠道，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是免費(fèi)渠道占比較高還是付費(fèi)渠道占比較高。

我們要學(xué)會(huì)利用付費(fèi)渠道帶動(dòng)免費(fèi)搜索渠道。

3、爆發(fā)周期

①爆發(fā)渠道

單渠道爆發(fā)，容易把控，難度低，爆發(fā)速度慢，只結(jié)合直通車操作搜索或者只做首頁。

多渠道爆發(fā)，操作性更強(qiáng)，操作節(jié)奏更快，更需要把控?cái)?shù)據(jù)以及操作節(jié)點(diǎn)，不同的單品操作不同的渠道，引流效果會(huì)更好，對(duì)單品的影響也更好把控。

②爆發(fā)模式

根據(jù)對(duì)手確定自己的操作周期，數(shù)據(jù)趨勢(shì)需要從低到高，推廣力度由小到大，逐步增長(zhǎng)，計(jì)算出每天數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度。

控制自己的訪客目標(biāo)、收藏目標(biāo)、加購目標(biāo)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、uv價(jià)值目標(biāo)處于上漲狀態(tài)，每天都比前一天的數(shù)據(jù)更好。

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