淘寶一件代發(fā)也能打造爆款

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

很多新手賣家在剛開始做電商的時候，都會面臨沒有貨源的尷尬情況。如果我們選擇線下拿貨，其實弊端很多。

如果你拿貨少，那成本就會高，快遞費也高，還可能遇到斷碼、產(chǎn)品不好賣不出去等情況，虧錢的概率很大；如果你拿貨多，那相應的押金也會多，如果賣不出去，也是一筆不小的損失。

其實我們大可以通過線上一件代發(fā)來解決這種情況。

一件代發(fā)也叫做代銷，通常是指通過供銷平臺成為分銷商，不需要進貨壓庫存，只要消費者從你這里下單，供應商處就會直接進行發(fā)貨。通俗來說，就算只賣出一件商品，供應商也可以幫你發(fā)貨。

一、尋找貨源

目前線上有很多適合做一件代發(fā)的貨源網(wǎng)站，但是建議新手還是從阿里官方的1688開始做起。一是平臺大，有阿里的信用背書，被坑的幾率??；二是貨源多，覆蓋行業(yè)非常廣泛，還可以直接一鍵鋪貨，瞬間商品移植到自己店鋪。

除了1688以外，還有老牌外貿(mào)貨源網(wǎng)站環(huán)球資源、小商品批發(fā)網(wǎng)站義烏購、美妝批發(fā)網(wǎng)優(yōu)分銷、珠寶首飾貨源網(wǎng)批發(fā)戶、女鞋貨源開山網(wǎng)等等，大家可以自行選擇，但是一定要擦亮眼睛，不要被騙。

二、確定產(chǎn)品

找到貨源之后，我們就要開始確定產(chǎn)品的方向。你對行業(yè)的熟悉度、敏感度在很大程度上決定了你能否找到有潛力的選品，我們可以通過一些官方工具輔助我們進行選品的操作。

1、類目確定

①市場行情–搜索詞分析

搜索產(chǎn)品核心詞，看它的搜索熱度和市場趨勢，如果是平穩(wěn)上升的趨勢，就可以做；如果是下降趨勢的話，就不能做。

②直通車–流量解析

搜索核心詞，選擇過去一年的數(shù)據(jù)，分析哪一個時間點這個產(chǎn)品的市場是上升的

2、款式確定

確定好類目之后，我們需要進行款式的確定，確保自己選擇的產(chǎn)品款式是有市場潛力的。

3、價格確定

我們可以直接在淘寶搜索關鍵詞，看哪個價格帶賣的最好，然后加上人工、包裝、物流等等成本的綜合考慮，最終決定我們的定價。

4、人群確定

①新店

利用市場行情專業(yè)版去做人群分析，年齡段、性別、消費層級、營銷偏好、工作環(huán)境、生活場景

②老店

流量–訪客分析–訪客對比

三、差異化

一件代發(fā)的話競爭壓力還是比較大，畢竟同質(zhì)化嚴重，網(wǎng)上有那么多賣家都在做一件代發(fā)，因此想要做出差異化還是需要動點腦子的。既然產(chǎn)品都是一樣的，那我們就要從店鋪運營上下功夫了。

1、主圖和詳情頁

通常來說，我們在選擇貨源的時候，供應商都會提供給我們相對應的主圖和詳情頁，但是我們最好是能夠重新拍一套屬于自己的主圖以及做一張自己個性化的詳情頁。

這樣不僅能夠從一眾一模一樣的主圖和詳情頁中跳脫出來，更容易被人看到，也更容易提升店鋪的轉化。

2、文案設計

通過簡單的闡述抓住消費者，吸引客戶，千萬不能說廢話，要傳達產(chǎn)品的核心賣點。

3、促銷方案

所謂促銷，不是說產(chǎn)品真的便宜，而且要讓客戶感覺自己占了便宜；老店的話可以通過流量–訪客分析–訪客對比-營銷偏好查看自己的客戶喜歡什么樣的營銷方式，從而對癥下藥。

4、品牌實力

有條件的賣家可以通過闡述自己的品牌故事、品牌實力等，讓客戶產(chǎn)生信任感，留住客戶下單；還可以通過售后保障、售前放心等促進轉化的提升。

5、互動內(nèi)容

淘寶的“問大家”功能，可以打消買家的顧慮，對于轉化率有很大的影響。它是由想要購買這個商品的買家主動發(fā)起提問，然后系統(tǒng)會隨機將問題分配給已經(jīng)購買過該產(chǎn)品的買家，并由他們進行回答。

人為干預的可能性很小，主要還是靠你的產(chǎn)品質(zhì)量說話。

四、產(chǎn)品測試

在所有的準備工作都做好之后，我們需要通過直通車進行測款測圖，看該產(chǎn)品是否有成為爆款的潛力。

★注意

非標品測款測圖，標品只需要測圖即可

轉化率想提高，首先產(chǎn)品的款式一定要是潛力爆款，所以在打爆款之前，一定要想辦法要去測款，如果不測款直通車很有可能就會開翻車，爆款也很難做起來。

所以我們一定要去測款測圖，通過點擊率、收藏加購率、停留時長等相關數(shù)據(jù)，判定該產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)。

五、流量灌輸

主推款確定好、基礎銷量做好之后就可以進行推廣，進行流量的灌輸了。

1、站內(nèi)

手淘搜索流量、直通車、超級推薦、手淘推薦站內(nèi)推廣

2、站外

微博、抖音、快手、淘寶客等站外推廣

3、活動

作為新手和小賣家，報活動的意義不是特別大，而且能報的活動也特別少。因為官方的活動，門檻比較高，不是特別好上；第三方活動的話，是不計入權重的，但是為了賣貨和累計銷量的話，可以參加。

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