淘寶店鋪風(fēng)格分析和個(gè)性化定位怎么做

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

很多賣家都不能很好的獲得一個(gè)精準(zhǔn)的人群流量，以及一個(gè)很好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這個(gè)與店鋪的風(fēng)格和直通車的人群標(biāo)簽有很大的關(guān)系。

大家都知道如果可以獲得精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的一個(gè)直通車的流量可以很大程度上提高一個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就需要一個(gè)店鋪風(fēng)格的一個(gè)規(guī)劃，確定店鋪的風(fēng)格，可以很大限度上讓淘寶給到一個(gè)很精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的一個(gè)流量。

這個(gè)簡(jiǎn)單解釋一下，就是，如果一個(gè)商品的行業(yè)轉(zhuǎn)化率高的的人群是15到25歲，如果這個(gè)人群的直通車點(diǎn)擊量更高，我們的商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，我們也可以花更少的錢去賺到更多的錢。所以說(shuō)一個(gè)店鋪的風(fēng)格定位和直通車的人群標(biāo)簽的獲取很有必要。

首先我們說(shuō)說(shuō)自然搜索的一個(gè)人群分析，這個(gè)可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品，先說(shuō)標(biāo)品，比如說(shuō)紅棗，這個(gè)就屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，屬于干果類的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，比如說(shuō)煙油，這個(gè)就屬于電子煙的一系列配件。比如說(shuō)電器，以煮蛋器為例，這個(gè)就屬于廚房電器，淘寶就會(huì)推送很多對(duì)廚房電器最近有過(guò)搜索的人群進(jìn)店。

對(duì)于標(biāo)品而言，搜索重定向?qū)?biāo)品的影響最大，是屬于影響最大的一塊，我們要定位店鋪風(fēng)格首先就需要個(gè)性化，什么叫個(gè)性化：全店的產(chǎn)品能夠滿足某一類人群的某一種需求。這個(gè)就叫做個(gè)性化，比如說(shuō)跟足球有關(guān)的產(chǎn)品，就有球襪，足球，護(hù)具，這樣就是一個(gè)很好的個(gè)性化，整個(gè)店鋪只賣與足球或者與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的產(chǎn)品。

重點(diǎn)講一下價(jià)格標(biāo)簽，首先有個(gè)定義：所有的產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比都是建立在同類目同類別下進(jìn)行對(duì)比。建議全店都是做一個(gè)區(qū)間的價(jià)格：1.低價(jià)走量；2.中等價(jià)位就取均衡值；3.高端價(jià)位就是少價(jià)高利潤(rùn)。重點(diǎn)就是店中的寶貝要一致形成價(jià)格區(qū)間，要注意的就是標(biāo)品類目個(gè)性化標(biāo)簽所帶來(lái)的初期流量少，但是帶來(lái)的都是精準(zhǔn)的流量，所以它的轉(zhuǎn)化高。

非標(biāo)品就和標(biāo)品有些區(qū)別也更難一些，所以非標(biāo)品的標(biāo)簽會(huì)多講一點(diǎn)，就以搜索重定向來(lái)說(shuō)，相對(duì)于標(biāo)品，搜索重定向?qū)Ψ菢?biāo)品的影響會(huì)小很多。

店鋪標(biāo)簽分為：1.店鋪標(biāo)簽；2.銷售風(fēng)格的標(biāo)簽；3.價(jià)格標(biāo)簽；4.人群標(biāo)簽。店鋪標(biāo)簽在上架產(chǎn)品的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始塑造了。

具體來(lái)說(shuō)就是：

1.使用的關(guān)鍵詞；2.上架填寫的屬性；3.主圖和詳情頁(yè)。使用的關(guān)鍵詞就不用說(shuō)了，這個(gè)直接影響淘寶對(duì)你店鋪的分類，上架屬性就是填寫的風(fēng)格，材質(zhì)，流行元素，適合人群，這些都會(huì)影響淘寶對(duì)你店鋪的分類。

主圖詳情頁(yè)這個(gè)就主要是：

1.產(chǎn)品實(shí)物風(fēng)格；2.拍照的風(fēng)格是否統(tǒng)一；3.考察模特。盡量把這些因數(shù)弄成統(tǒng)一的風(fēng)格，這里另外有一些小的建議：盡量只找2到3家供貨商，但是一定要找拍照過(guò)關(guān)的店鋪，這樣可以很大程度的減少我們的工作量。

第二個(gè)就是銷售風(fēng)格的標(biāo)簽，這個(gè)有很多分類，有：學(xué)院風(fēng)，歐美風(fēng)，暗黑風(fēng)，性冷淡風(fēng)，網(wǎng)紅風(fēng)等，其中網(wǎng)紅風(fēng)是很難模仿的，這個(gè)對(duì)模特對(duì)攝影師以及風(fēng)格和擺拍的要求很高，要求的成本也很高，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)很難做到，也很難去模仿。

可以定一個(gè)風(fēng)格，整個(gè)店鋪就這一個(gè)風(fēng)格可以讓淘寶對(duì)你店鋪的分類更精準(zhǔn)，還有件就是價(jià)格標(biāo)簽，這里有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)就是UV值，整個(gè)UV值等于營(yíng)業(yè)額除以訪客數(shù)，這個(gè)標(biāo)簽，不僅談到購(gòu)買力還有UV值得影響這里推薦有一定實(shí)力的賣家，盡量不要想著低客價(jià)的產(chǎn)品，要走高轉(zhuǎn)化路線。

原因很簡(jiǎn)單，淘寶整個(gè)大的趨勢(shì)就是要走高端路線，把拼多多作為一個(gè)例子，拼多多前幾年剛出來(lái)時(shí)很火，朋友圈全部都是轉(zhuǎn)發(fā)拼多多的鏈接，但是現(xiàn)在再去看，還有人轉(zhuǎn)發(fā)嗎？這個(gè)太低端的市場(chǎng)已經(jīng)不行了，被做爛了，所以淘寶以后的趨勢(shì)肯定是高端產(chǎn)品。

再有一個(gè)就是人群標(biāo)簽，這個(gè)簡(jiǎn)單分為年齡，性別和地域，我們要把店鋪風(fēng)格做到個(gè)性化，就必須要在年齡，性別和地域上保持一致，這樣就可以在淘寶直通車中選擇精準(zhǔn)的人群引流，做到更高的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，做到花一樣的或者更少的錢做到更高的轉(zhuǎn)化率。

這里可以通過(guò)直通車的出價(jià)的溢出出價(jià)來(lái)增加直通車的精準(zhǔn)流量引流，比如說(shuō)原來(lái)一塊的出價(jià)，現(xiàn)在可以出到5毛錢，然后在轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率高的人群溢出出價(jià)選為100%，這樣這個(gè)精準(zhǔn)流量的人群就會(huì)有更多的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，可以更大的提高轉(zhuǎn)化率，這個(gè)人群的數(shù)據(jù)可以在生意參謀中查詢到人群的數(shù)據(jù)。

最后我們對(duì)搜索重定向做一個(gè)解釋：

1.開(kāi)通搜索重定向系統(tǒng)會(huì)將寶貝投放給搜索過(guò)您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買家，搜索過(guò)寶貝關(guān)鍵詞，表示有強(qiáng)烈興趣精準(zhǔn)的目標(biāo)買家；

2.設(shè)置這個(gè)功能要考慮2個(gè)方面，一方面開(kāi)通可以擴(kuò)大你的目標(biāo)客戶群，另一方面要看你的關(guān)鍵詞效果如何，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都不好，說(shuō)明對(duì)應(yīng)的買家本來(lái)就不買賬，那么盡量?jī)?yōu)化再去開(kāi)通。

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