淘寶鉆展點(diǎn)太貴了怎么辦

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

鉆展是很多商家都會選擇的一個優(yōu)化的方法，不過很多商家也發(fā)現(xiàn)鉆展的點(diǎn)擊太貴了，不知道該如何控制成本，這里，幕思城電商就來跟大家說說該怎么控制鉆展的成本吧。

對于淘寶商家來說流量可以稱得上是店鋪保命的源泉!在當(dāng)前流量獲取難度越來越大的情況下，第一要務(wù)是讓淘寶知道你要什么流量!所以只有把店鋪標(biāo)簽做精準(zhǔn)，淘寶才能把你要的流量和人群推給你，從而形成良性循環(huán)。

店鋪標(biāo)簽是什么?老客戶的回購行為會對你精準(zhǔn)標(biāo)簽的形成，達(dá)到事半功倍的效果，未來淘寶流量的分配將從坑產(chǎn)值”轉(zhuǎn)變成客產(chǎn)值”。即一個客戶在你店鋪復(fù)購的金額、次數(shù)越高，你拿到的自然流量越多。

除了老客戶，我們還可以通過付費(fèi)的方式來拉正精準(zhǔn)人群，說到這里，很多商家都會想到直通車。但直通車不是我們今天的重點(diǎn)，鉆展才是。而且如果你的店鋪只依靠單一直通車推廣，老客戶很容易被開鉆展的同行搶走，很難做好店鋪。

鉆展的功能強(qiáng)大，并且相較直通車，升級后的鉆展有著以下幾個新優(yōu)勢。

1.新營銷場景流量新星

2.定向人群新升級

今天我們來分別說一下這兩個優(yōu)勢。

一、新營銷場景，流量新星

新版鉆展后臺的營銷場景中，多了一個流量新星的選項。

這一功能的作用是：在保證進(jìn)店成本的情況下，幫店鋪挖掘更多的進(jìn)店流量，提升點(diǎn)擊和成交。

在這一場景下，我們可以通過以下兩個功能更好的控制整體的成本。

1、期望成本

在期望成本功能中，我們可以在其中填入我們對于每次點(diǎn)擊的期望花費(fèi)，可以更好的控制和計算成本。這個期望成本是如何計算的呢?平均點(diǎn)擊成本=一天的總消耗/一天的總點(diǎn)擊量。

2.成本約束下最大化產(chǎn)出

另外，后臺還有個成本約束下最大化產(chǎn)出”功能，這一功能的目的就是字面意思，即在相同的成本下，通過系統(tǒng)的計算為你實現(xiàn)最大化的產(chǎn)出。

簡單來說就是通過系統(tǒng)幫你優(yōu)化計劃，以下是關(guān)于這一功能的一些注意事項：

系統(tǒng)以最終達(dá)成營銷目標(biāo)最大化及滿足點(diǎn)擊成本約束為目標(biāo)，自動設(shè)置出價;

每次競價過程中具體出價由營銷目標(biāo)、預(yù)算、點(diǎn)擊成本約束共同決定;

成本約束下最大化產(chǎn)出僅支持CPM方式進(jìn)行結(jié)算，CPM結(jié)算方式可讓系統(tǒng)在競價過程中報價更加精準(zhǔn)，對成本掌控力更強(qiáng);

將更多投放人群和預(yù)算整合在同一個計劃中，可以幫助系統(tǒng)讓計劃內(nèi)的自動出價更加高效、成本控制更加有效;

5.新計劃開始投放時，可能前期成本較高，嘗試投放一段時間后會自然回落;

系統(tǒng)會在你設(shè)置的期望成本下，自動挑選流量并出價，幫助你在不超出點(diǎn)擊成本的情況下，拿到原來獲取不到的流量。

二、定向人群

鉆展后臺在人群定向上也進(jìn)行了升級新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式

1、人群過濾

精準(zhǔn)過濾是為了避免對同一人群進(jìn)行短時間內(nèi)過度投放。比如在不區(qū)分自然流量和廣告流量的情況下，可以過濾掉在店鋪內(nèi)產(chǎn)生購買、加購、收藏、進(jìn)店的人群。

像在老客轉(zhuǎn)化的營銷場景上，我們希望避免再對最近購買過的人群進(jìn)行再次投放，就可以使用這個功能。

2.定向人群

系統(tǒng)智能定向：即系統(tǒng)會根據(jù)您的店鋪或?qū)氊悶槟暨x的優(yōu)質(zhì)人群;

購物意圖：系統(tǒng)根據(jù)近30天瀏覽/搜索的相關(guān)主題，優(yōu)選購物意圖高、規(guī)模合適的人群組合;

私域定向：包括店鋪定向人群，資源位觸達(dá)追投。

在手淘猜你喜歡、手淘內(nèi)容、站外媒體、手淘搜索、手淘首焦等導(dǎo)購場景中，發(fā)生過店鋪瀏覽或點(diǎn)擊的消費(fèi)者聚集在一起(包括自然和廣告流量)。

對這些消費(fèi)者進(jìn)行廣告二次投放，幫店鋪完成從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化。

定向人群看起來很多很復(fù)雜渠道很多，其實只要篩選精準(zhǔn)，就可以很快確定適合我們投放的人群。只要市場變化不是特別大，測試好的人群都可以用很久，操作并不需要想直通車那樣頻繁。有些特定的定向，可以快速地找到大量新的精準(zhǔn)度高的定向人群。

新功能升級之后，使用了鉆展的店鋪運(yùn)營效果相較未使用的店鋪會有一個明顯的提升。從鉆展的投放中，大家可以了解到店鋪需要著重關(guān)注的人群，進(jìn)一步的幫助店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶店鋪淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。