這篇文章解答了中小賣(mài)家90％的測(cè)款困惑

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

許多中小賣(mài)家知道要測(cè)款，但是不知道為什么要測(cè)款？是不是必須要測(cè)款？測(cè)完后怎么做？今天，小編就為大家捋順?biāo)悸?，從頭到尾帶大家搞定測(cè)款！

1、為什么測(cè)款

作為中小賣(mài)家，我們通常無(wú)法直接從產(chǎn)品看出它是否具備爆款潛質(zhì)，需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)輔助判斷。而測(cè)款就是通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞測(cè)試產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，同時(shí)減少時(shí)間和成本的投入，提高打造爆款的效率。

2、可以不測(cè)款嗎

只有那種大家都一模一樣的產(chǎn)品不用測(cè)款哦。

對(duì)標(biāo)品來(lái)說(shuō)，測(cè)款只占30%，測(cè)圖則要70%；非標(biāo)品恰恰相反，測(cè)款60%，測(cè)圖30%，特別是小賣(mài)家圖片做的不是很好的情況下，沒(méi)辦法通過(guò)測(cè)圖直接獲得高點(diǎn)擊率，當(dāng)測(cè)出好款，但點(diǎn)擊率不是很好的時(shí)候，就可以通過(guò)優(yōu)化圖片再次提高點(diǎn)擊。

3、用什么工具

（1）店鋪產(chǎn)品導(dǎo)流

掌柜推薦（賣(mài)家中心-店鋪管理-圖片空間-詳情裝修-裝修詳情）、套餐搭配、客服推薦

（2）直通車(chē)

智能推廣計(jì)劃

（營(yíng)銷(xiāo)中心-我要推廣-直通車(chē)-推廣-智能推廣-新建推廣計(jì)劃-智能推廣）

定向推廣

（營(yíng)銷(xiāo)中心-我要推廣-直通車(chē)-推廣-智能推廣-新建推廣計(jì)劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣）

（3）鉆展單品推廣

（鉆展-計(jì)劃-單品推廣）

（4）數(shù)據(jù)分析工具

指數(shù)轉(zhuǎn)化工具（需要自行下載）

（生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)爭(zhēng)配置-競(jìng)爭(zhēng)商品-競(jìng)品分析-指數(shù)轉(zhuǎn)換工具）

市場(chǎng)大盤(pán)

（生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤(pán)-選擇自己的類(lèi)目-看過(guò)去7天數(shù)據(jù)（避開(kāi)大促）-收藏加購(gòu)人數(shù)，訪客數(shù)）

收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*100%*70%（算出的行業(yè)收藏率可能是虛高的，所以需要統(tǒng)一取70%來(lái)作為參考）

4、什么時(shí)候測(cè)？

通過(guò)行業(yè)的大盤(pán)走勢(shì)或者直通車(chē)流量解析來(lái)判斷時(shí)機(jī)。

5、測(cè)多長(zhǎng)時(shí)間？

測(cè)收藏加購(gòu)一般是7天時(shí)間，測(cè)200個(gè)點(diǎn)擊；測(cè)轉(zhuǎn)化率一般是7-14天時(shí)間，500個(gè)點(diǎn)擊。如果測(cè)了500個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，需要先思考在價(jià)格和內(nèi)功方面有沒(méi)有問(wèn)題，然后再?zèng)Q定去留。

6、數(shù)據(jù)怎么看

7、測(cè)出來(lái)是什么款

8、測(cè)完怎么做

（1）收藏加購(gòu)階段

這里可以選擇重新上架（需要重新拍照），雖然可以避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，但由于重新拍照，數(shù)據(jù)受圖片影響較大；如果寶貝測(cè)試速度很快且數(shù)據(jù)好，可以直接做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，不過(guò)可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

（2）轉(zhuǎn)化率階段

可以借助直通車(chē)小幅度遞增（幅度一般是50），要時(shí)刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定時(shí)就可以做大幅度的遞增了。

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