618小紅書行業(yè)投放報(bào)告-洞察全盤數(shù)據(jù)-小紅書千瓜數(shù)據(jù)行業(yè)資訊

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千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出《2023年618小紅書行業(yè)投放分析報(bào)告》，從小紅書五大品類種草數(shù)據(jù)及流量大盤進(jìn)行洞察，分析了小紅書用戶特征、品牌投放偏好，并結(jié)合品牌案例回顧2023年小紅書618行業(yè)投放數(shù)據(jù)，為品牌洞察小紅書營銷趨勢提供數(shù)據(jù)支持和方向前瞻。

01行業(yè)流量大盤，多元與細(xì)分

618年中盛典已正式落下帷幕，小紅書行業(yè)和品牌大盤繼續(xù)保持增長姿勢，從4月開始，各品牌商家便進(jìn)入蓄水期，并在沖刺期和收割期不斷發(fā)力。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，618小紅書彩妝行業(yè)推廣流量大盤相關(guān)筆記增量703229，筆記互動增量1億7434萬，日均筆記互動量超200萬。

護(hù)膚行業(yè)推廣流量大盤顯示，618期間護(hù)膚行業(yè)種草筆記增量767619，日均種草筆記近一萬，不間斷爆發(fā)、觸達(dá)種草高峰。

一、多元化突圍，新的增長推力

各行業(yè)種草筆記數(shù)據(jù)顯示，618期間，小紅書美妝、美食、家居家裝、服飾穿搭、影音娛樂、教育等行業(yè)筆記都有可觀的數(shù)量占比，內(nèi)容覆蓋范圍越來越廣泛。

在逐漸多元的小紅書生態(tài)中，品牌也迎來了新的增長機(jī)會。除了香奈兒、愛馬仕等美妝時尚品牌之外，餐飲品牌海底撈、國內(nèi)潮流生活品牌泡泡瑪特也成為小紅書用戶種草的熱門品牌。

618從4月蓄水期開始到6月20日結(jié)束，千瓜數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特在此期間，筆記數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長之勢。

相關(guān)種草筆記有2.17萬篇，同比上一周期增長了18.28%，互動量總數(shù)高達(dá)241.44萬，增長了27.68%。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

小紅書各行業(yè)內(nèi)容生態(tài)也在逐漸壯大，以彩妝、護(hù)膚、美食、母嬰、家居為例，千瓜數(shù)據(jù)618報(bào)告顯示，同比2023年618期間，2023年618小紅書行業(yè)種草筆記數(shù)量增長迅猛，平臺用戶活躍度明顯提升。

此外，雖然小紅書對平臺內(nèi)容加強(qiáng)了管控，用戶的護(hù)膚觀念越來越嚴(yán)謹(jǐn)，護(hù)膚行業(yè)種草筆記數(shù)量也沒有因此出現(xiàn)大幅的減少。

另外，美食再度成為小紅書排名第一的品類，相關(guān)筆記增量262萬多篇，筆記互動增量超4億。

民以食為天，小紅書作為年輕人生活方式平臺和消費(fèi)決策入口，記錄了這個時代年輕人的美好生活。伴隨著國民消費(fèi)升級，小紅書也正在與美食餐飲共同邁入以高質(zhì)量發(fā)展為主要方向的新時代。

在多元化發(fā)展的變遷中，小紅書美妝、個護(hù)、時尚等品類依然保持勢頭強(qiáng)勁，是品牌和用戶的關(guān)注焦點(diǎn)。

618各行業(yè)報(bào)備筆記數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚、洗護(hù)香氛、母嬰育兒為行業(yè)報(bào)備筆記投放前三，其中護(hù)膚行業(yè)的占比高達(dá)34%。

品牌通過報(bào)備筆記或信息流廣告等形式進(jìn)行投放，一方面能避免被判定為廣告后影響筆記數(shù)據(jù)，導(dǎo)致限流或封殺，另一方面可以更好的優(yōu)化筆記內(nèi)容，利用關(guān)鍵詞布局等技巧突出產(chǎn)品特征，提升搜索曝光。

二、品類細(xì)分，小紅書上的增量與紅利

隨著小紅書業(yè)務(wù)朝綜合方向拓展，平臺種草品牌數(shù)量迅速增長，該如何從海量的市場中脫穎而出？

細(xì)分品類的自然紅利，是品牌成長的基礎(chǔ)與持久原力。找到1%的市場，占領(lǐng)80%份額，選品的本質(zhì)是選擇增量與紅利，品類關(guān)鍵詞則是天花板、占據(jù)關(guān)鍵詞成就品牌壁壘。

小紅書彩妝行業(yè)中，熱門品類有唇妝、眼妝、底妝等，唇妝下面還有口紅、唇線筆等更加細(xì)分的品類。

千瓜618報(bào)告顯示，眾多護(hù)膚品牌在小紅書觸摸到用戶的細(xì)分偏好，“精華水”、“熬夜”、“敏感肌”等細(xì)分品類、場景、膚質(zhì)的關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在品牌商業(yè)筆記內(nèi)容中。

從筆記評論詞云中可見，“皮膚”、“質(zhì)地”等詞代表了用戶對護(hù)膚的重視和關(guān)注，“絕絕子”、“愛了愛了”彰顯出用戶對品牌產(chǎn)品的深度種草。

確定品牌產(chǎn)品屬性和用戶屬性，確定競爭對手的產(chǎn)品屬性及用戶屬性，找到品牌自身的競爭優(yōu)勢領(lǐng)域，再通過千瓜數(shù)據(jù)調(diào)研小紅書平臺各行業(yè)細(xì)分品類數(shù)據(jù)和趨勢，從小角度切入，慢慢觸及相關(guān)品類，再逐步擴(kuò)大市場份額。

02國貨品牌大勢已來，近50%的投放占有率

今年618國貨品牌表現(xiàn)實(shí)在亮眼，各大品牌紛紛發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，成績顯赫。

珂拉琪Colorkey成為今年618彩妝榜的最大黑馬，在預(yù)售榜單中超越完美日記和花西子成為了國貨彩妝TOP1；

新銳國貨護(hù)膚品牌PMPM首次參與618便拿下多個品類TOP1，上榜6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP10；

成立于2023年的搖滾動物園拿下了2023年天貓618身體護(hù)理品類熱賣新品牌TOP1......

圖｜珂拉琪、PMPM、搖滾動物園

除了產(chǎn)品力外，國貨品牌的快速增長離不開內(nèi)容平臺的深度營銷。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，618期間，小紅書商業(yè)投放品牌所屬地區(qū)占比中，國貨品牌的占比高達(dá)49%，與海外品牌形成了平分秋色的局面。

回顧去年雙十一期間，國貨品牌在小紅書商業(yè)投放中的占比僅為39%，僅半年的時間內(nèi)便增長了10%。

其中，PMPM從4月蓄水期開始，便借助KOC持續(xù)產(chǎn)出爆文筆記，同時通過薯?xiàng)l測試、信息流廣告等效果廣告加大投入，為618進(jìn)行內(nèi)容沉淀，沖上了小紅書全行業(yè)618期間品牌商業(yè)投放榜第二名，遠(yuǎn)超歐萊雅等一眾國際大牌。

在此之前，PMPM還作為小紅書廣告投放的優(yōu)質(zhì)案例多次被官方進(jìn)行分享、宣傳，為眾多新銳國貨品牌豎立了投放信心。

圖｜小紅書

在過去，國際品牌常年占據(jù)國內(nèi)消費(fèi)市場，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)品牌研發(fā)實(shí)力逐漸強(qiáng)勁，國貨品牌迎來了新的發(fā)展契機(jī)，消費(fèi)者對國貨品牌也有了新的看法。

2023年，疫情影響之下，直播帶貨的迅速火熱也為國貨品牌提供了新的機(jī)遇。這一年，無論品牌商家大小，無論明星還是達(dá)人，都紛紛開播尋找新的增長機(jī)會。

作為直播賽道上的后來者，小紅書憑借UGC內(nèi)容社區(qū)和人群細(xì)分的用戶屬性，開啟了直播的另類突圍。千瓜數(shù)據(jù)顯示，福東海、金燕耳、谷之優(yōu)品、谷雨等多個國貨品牌多次在小紅書參與直播。

僅在5月24日-6月20日期間，福東海便參與直播場次669次，場均人氣值高達(dá)11.10萬，在銷量最高的直播間中，品牌相關(guān)商品預(yù)估銷量為1757，預(yù)估銷售額為8.60萬。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

與其他平臺不同的是，小紅書的定位是生活方式分享社區(qū)，直播更偏向博主和用戶之間的溝通，在建立了強(qiáng)粉絲粘性之后，博主通過直播去給粉絲分享、種草，更容易滿足消費(fèi)者需求，利于品牌沉淀。

03初級達(dá)人成為品牌新寵，霸榜618商業(yè)筆記熱門榜

報(bào)告顯示，在本次618品牌合作筆記中，初級達(dá)人和腰部達(dá)人的占比總和高達(dá)95%，其中初級達(dá)人的占比為54.18%，排名第一。

在千瓜數(shù)據(jù)搜索小紅書4月1日-6月20期間的商業(yè)筆記，排名前列的均是初級達(dá)人，其中兩篇是PMPM投放的商業(yè)筆記，互動總量超40萬。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

掌握優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容創(chuàng)造的方法，初級達(dá)人也能為品牌帶來非?？捎^的影響力和傳播力。

分析查看PMPM的商業(yè)筆記，數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人該筆記的傳播效果遠(yuǎn)超達(dá)人平均水平，其中點(diǎn)贊、收藏總量均增長高達(dá)10000%以上。

筆記涵蓋眾多熱搜詞，是筆記成為爆文的一大重要因素，如“皮膚”、“成分”等，借助熱搜詞布局筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞，更利于平臺為筆記打上標(biāo)簽、搶占用戶搜索流量，將筆記推送到更多的的流量池。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

而回看去年雙十一期間，品牌投放更青睞于腰部達(dá)人，對其投放占據(jù)絕對比重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過初級達(dá)人。

在小紅書平臺去中心化的流量機(jī)制下，初級達(dá)人可以獲得的曝光不容小覷，而投放費(fèi)用上卻能節(jié)省不少成本，能給品牌帶來更高的投放性價比。

通過千瓜數(shù)據(jù)分析達(dá)人賬號、筆記和推廣數(shù)據(jù)，可幫助品牌高效挑選出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、數(shù)據(jù)穩(wěn)定的小紅書達(dá)人。

04618總結(jié)

在小紅書多元化發(fā)展過程中，平臺體量增長迅猛。618期間，護(hù)膚、彩妝仍是品牌投放焦點(diǎn)，美食、母嬰、家居等行業(yè)也抓到了平臺流量紅利，率先突圍。

·行業(yè)品類細(xì)分“內(nèi)卷”之下，千瓜數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕捉小紅書細(xì)分流量大盤和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)趨勢，為品牌調(diào)研和運(yùn)營優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

·618國貨品牌捷報(bào)連連，在小紅書商業(yè)投放排名前列中占比近50%，布局達(dá)人持續(xù)種草、借助直播沉淀用戶是新國貨品牌塑造密碼。

·初級達(dá)人成為品牌投放新寵，利用數(shù)據(jù)工具篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人、助力品牌曝光為大勢所趨。

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