新手亞馬遜商家選品如何避坑

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產(chǎn)品之于亞馬遜賣家的重要性，就像發(fā)動機之于汽車一樣。選品選得好，這款“發(fā)動機”會帶給你源源不斷的動力輸出。相反，如果選品失敗，你很有可能都是在做無用功。新手亞馬遜商家選品如何避坑?

道理很簡單，因為“方向不對”，自然是“努力白費”。

選品的成功與否，很大程度上決定了后期這款產(chǎn)品運營的成敗。

甚至在有些時候，選品還會決定店鋪的生死。

新手賣家，尤其是對亞馬遜規(guī)則一竅不通的新手賣家，在選品上常常是不知所措。

有些新手賣家僅憑個人感覺，就選擇了一堆的產(chǎn)品開始了運營，完全不管這款產(chǎn)品的市場容量、競爭程度、知識產(chǎn)權(quán)、生命周期等因素。

結(jié)果也是可想而知，新品期一過，這些產(chǎn)品便不見了蹤影。

另外，選品的方式方法有很多，有些方法只適合新手，因為新手的資源和經(jīng)驗較少，一般的私?；蚴谴怪遍_發(fā)暫時還并不適合新手賣家。

對于經(jīng)驗久一點的賣家，選品的思路就更廣一些，既可以采取數(shù)據(jù)化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進行產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。

今天這篇文章，我們來為亞馬遜新手賣家來分析一下，初期選品應(yīng)該避開哪些常見的坑。

1、遠離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪的常規(guī)死法之一。

雖然跟“刷單”相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但是侵權(quán)的次數(shù)多了，亞馬遜依然會爽快的關(guān)閉你的店鋪。

以北美站為例，亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的保護極為苛刻，對侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。

一旦你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。

在1688上常見的一些產(chǎn)品，其實放到亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作也會極其艱難。

你要去找權(quán)利人和談，或者你不得不刪除這個listing。

不論最后結(jié)局如何，你的賣家績效都會受到一定的影響。

2、新手做敏感貨要慎重

新手賣家在經(jīng)驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

這些產(chǎn)品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。

而且在運輸?shù)倪^程中，也存在不少的危險因素。

對于新手賣家來說，能將第一批產(chǎn)品安全的送到亞馬遜倉庫，是至關(guān)重要的。

而這些敏感貨，都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國FBA倉庫之前的一些隱性不安全因素。

中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架

更會引起一系列的連鎖反應(yīng)，對你的信心造成打擊。

所以，在初期選品時，避開這些危險因素，是新手賣家要注意的因素之一。

3、盡量選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。

還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。

亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品。

類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進入這些領(lǐng)域。

我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入。

那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

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