淘寶直播率先改革坑位費

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

直播行業(yè)普遍存在的坑位費問題有望得到根本解決。記者從4月28日的淘寶直播盛典獲悉，近期，淘寶直播對平臺帶貨的“坑位費”收費模式進行了改革：坑位費不再“一刀切”收取，新增了坑位費與銷量直接掛鉤、等比例結(jié)算的收費方式。

也就是說，以后，商家與主播合作帶貨時，主播可能不能再收取高昂的坑位費，而是賣多少貨，等比例收多少坑位費。

收取坑位費是直播行業(yè)的一個慣例。主播在帶貨時，會按慣例對每一種商品收取一定的占位費，也叫坑位費。此前，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)過主播收取高昂的坑位費，但最后實際銷量很少的帶貨翻車現(xiàn)象，因此收到社會關(guān)注。

淘寶直播推出的此項改革，可以讓商家根據(jù)最終確認收貨的銷量，來等比例地支付主播坑位費，給商家?guī)砀啾Ｕ?，也讓這一行業(yè)問題有望得到根本性解決。

具體來說，如果一位商家找淘寶主播帶貨，以前，在傳統(tǒng)的一口價模式下，無論最終淘寶直播帶貨銷量多少，商家都要給主播支付這筆坑位費。

以后，商家可以選擇“坑位費和銷量掛鉤”的模式：首先，商家和主播確定目標銷量之后，可以填入淘寶直播后臺系統(tǒng)，然后根據(jù)最終銷量，賣多少就付多少坑位費，坑位費和實際銷量掛鉤，等比例結(jié)算。

開播后15天，如果實際銷量低于目標銷量的20%，那商家無需支付任何坑位費，淘寶直播平臺會進行干預(yù)，將商家預(yù)付的坑位費全額退款給商家。

開播后15天，如果實際銷量高于目標的20%，則要再等到直播后的第30天來看最終消費者確認收貨的實際銷量有多少，商家根據(jù)最終確認收貨的實際銷量與目標銷量的比值，來等比例地支付坑位費。比如，銷量目標是10萬件，而最終確認收貨的銷量是8萬件，那商家只需要支付坑位費的80%即可。

當然，如果最終賣的比設(shè)定銷量更多，商家也無需支付更多坑位費。

據(jù)了解，淘寶直播在推出這項改革后。已經(jīng)有部分淘寶商家和主播嘗試了這種新模式，從反饋結(jié)果來看，得到了商家和主播的認可，有了保障之后，商家更敢在直播間投入資源。

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