一年賣(mài)出20萬(wàn)朵[云]-90后淘寶店主營(yíng)收百萬(wàn)-創(chuàng)業(yè)故事淘寶商家電商營(yíng)銷(xiāo)

本文主題創(chuàng)業(yè)故事,淘寶商家,云朵,造物節(jié),淘寶,電商營(yíng)銷(xiāo)。

怎樣把云留下得更久一點(diǎn)？這家淘寶店主利用滴膠建模，讓云朵留在人們手中。

90后盧滄龍最近很忙。作為一名淘寶店掌柜，在7月17日-25日期間，他都會(huì)駐守在上海國(guó)家會(huì)展中心——淘寶造物節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的“云朵鋪?zhàn)印崩铩?/p>

入選淘寶造物節(jié)，已是對(duì)盧滄龍團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的肯定。來(lái)到第六個(gè)年頭，一座占地30000㎡的Z世代游樂(lè)園拔地而起，用阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪的話(huà)來(lái)說(shuō)，淘寶造物節(jié)是當(dāng)代青年創(chuàng)造力集結(jié)的大展。

盧滄龍的創(chuàng)造力，來(lái)自天空。他帶來(lái)的奇妙云朵，其實(shí)是用環(huán)氧樹(shù)脂(也稱(chēng)滴膠)等材料制作的透明“云立方”，他崇尚“快樂(lè)從天而降”，希望用天空最美的褶皺來(lái)治愈人心。

兩年前，盧滄龍開(kāi)了淘寶店“天空市集”，專(zhuān)職“賣(mài)云”。兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，店鋪已經(jīng)積累近10萬(wàn)粉絲，一年賣(mài)出20萬(wàn)朵“云”，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將突破500萬(wàn)。

從火燒云開(kāi)始

盧滄龍和云朵的故事，要從一片火燒云講起。

2014年，浙江大學(xué)物理系光學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的盧滄龍，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，加入了一家智能照明的創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與市場(chǎng)。

承受著創(chuàng)業(yè)期的緊張與壓抑，盧滄龍內(nèi)心不免低落：每天除了工作和電腦，就是商人間的人情世故，“總覺(jué)得心里缺點(diǎn)什么?！?/p>

一年后的一天，走在下班路上的盧滄龍，正低頭思索著如何向客戶(hù)介紹剛打磨出來(lái)的新品，偶然間抬頭發(fā)現(xiàn)了天邊的異樣?！澳鞘且黄芎每吹幕馃?，像有一把火把天空的云給點(diǎn)燃了?！?/p>

這片云不僅點(diǎn)燃了天空，也點(diǎn)燃了盧滄龍的心情?！皦延^(guān)、震撼、宏偉……怎么形容都不過(guò)分，一種如獲新生的感覺(jué)，心情也突然從之前的壓抑中走了出來(lái)?！?/p>

盧滄龍和云朵，也從這里開(kāi)始了親密交集。

為了識(shí)云辨云，盧滄龍把市面上幾十種關(guān)于云朵的書(shū)都買(mǎi)了回來(lái)，在國(guó)外科普網(wǎng)站閱讀資料，從淡積云、高積云等簡(jiǎn)單的云種學(xué)起，再到15個(gè)亞種、9個(gè)變種、11個(gè)補(bǔ)充特征、4個(gè)附屬云……

他在知乎、微博寫(xiě)起文章，《如何預(yù)測(cè)火燒云》《夏季賞云指北》《大型天象拍攝技巧指南》……從識(shí)云賞云到拍云，從理論到實(shí)踐，統(tǒng)統(tǒng)寫(xiě)了出來(lái)。

“觀(guān)云有什么用?”最開(kāi)始，盧滄龍收到很多類(lèi)似的提問(wèn)。“沒(méi)什么用，追求智慧與利益無(wú)關(guān)，退一步來(lái)說(shuō)，當(dāng)你面對(duì)世俗的壓力和不悅，抬頭看看云卷云舒，也能體會(huì)寵辱不驚的快感?！?/p>

硬要說(shuō)有用，學(xué)會(huì)識(shí)云之后，在旅途中就算遇上各種多云或陰雨天，也可以期待某些奇妙云朵的降臨，而不用總是期待著陽(yáng)光藍(lán)天了。“對(duì)賞云者來(lái)說(shuō)，從此沒(méi)有了‘壞天氣’?！北R滄龍說(shuō)。

時(shí)間久了，粉絲就過(guò)濾得只剩下志同道合的“云友”。如今，盧滄龍拉起的十幾個(gè)云友微信群總?cè)藬?shù)已經(jīng)近5000人。

辭職賣(mài)云

愛(ài)云的心相通，但一張?jiān)贫湔?，又好像承載了每個(gè)人不同的心情。

凌晨時(shí)分，分享圖片有些是習(xí)慣早起的老人;到了中午，白領(lǐng)們隨手分享午餐時(shí)所見(jiàn)的云朵;深夜來(lái)分享的，則是那些喜歡晚睡的學(xué)生。

群成員在聊天時(shí)感慨，如果可以擁有一朵云的話(huà)，那是多么美好的一件事情，受到啟發(fā)，盧滄龍開(kāi)始琢磨，“怎樣把云留下得更久一點(diǎn)?！?/p>

他試著用滴膠建模，存在透明立方體里面，把云朵漂浮在空中的樣子復(fù)刻下來(lái)。這件“云立方”剛出現(xiàn)時(shí)，就受到云友們的喜愛(ài)，找他買(mǎi)“云立方”的人也越來(lái)越多。

2023年，隨著粉絲數(shù)量增多，云朵訂購(gòu)量增加，利用工作間隙經(jīng)營(yíng)愛(ài)好的盧滄龍?jiān)絹?lái)越忙。他決定辭職，全力經(jīng)營(yíng)云朵周邊店鋪“天空市集”。

“剛開(kāi)始主做這個(gè)店鋪時(shí)，家人都覺(jué)得我‘瘋’了?！北藭r(shí)盧滄龍高薪穩(wěn)定，離職之舉看上去總有些浪漫主義，“我不是一時(shí)沖動(dòng)，產(chǎn)品看起來(lái)非常感性，我做事還是蠻理性的?！?/p>

“天空市集”的名字，取自郭沫若《天上的街市》：我想那縹緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒(méi)有的珍奇。

落實(shí)到店鋪，盧滄龍想將“世上沒(méi)有的珍奇”，物化成關(guān)于天空和云朵概念的周邊和擺件。

云朵和它的故事

2023年，天空市集一共寄出了20萬(wàn)朵云，到達(dá)了4萬(wàn)多人手中。

很多云朵的背后，都有一個(gè)發(fā)光的“治愈”故事。

去年年初，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，一名武漢的買(mǎi)家在隔離酒店做志愿者，由于幾個(gè)月沒(méi)有回家，妻子與他鬧起脾氣?！八?dāng)時(shí)不能寄快遞也不能寫(xiě)信，就在我們店鋪下單了一套云朵禮物，還拜托我們寫(xiě)一封信一起寄給他的妻子?！北R滄龍說(shuō)，平時(shí)店鋪附贈(zèng)的賀卡字?jǐn)?shù)都在50字以?xún)?nèi)，那次破例，盧滄龍將買(mǎi)家發(fā)送來(lái)的千字家書(shū)工整謄寫(xiě)在了信紙上……

“信里寫(xiě)了不能與家人在一起的抱歉，就是家常，但他的妻子一定感受到了那份愛(ài)和治愈人心的力量。”盧滄龍后來(lái)收到買(mǎi)家的回復(fù)，說(shuō)妻子收到禮物和信就哭了……

還有一位新手媽媽?zhuān)诠涮詫殨r(shí)發(fā)現(xiàn)了這些可愛(ài)的云朵，就買(mǎi)回去放在床頭?！八f(shuō)懷孕以來(lái)一直比較抑郁，感謝云朵陪伴她坐月子的艱難時(shí)刻，每天透過(guò)陽(yáng)光看看，心情會(huì)變好?！?/p>

盧滄龍說(shuō)，類(lèi)似的留言還有很多——

“謝謝你讓我擁有了自己的風(fēng)和天空”“很愛(ài)萱草云，萱草就是忘憂(yōu)草，天上的云與地上的草呼應(yīng)，雙倍的安慰和寄托”。

同學(xué)間的友誼、戀人間的思念、閨蜜間的關(guān)愛(ài)……人們來(lái)到這里帶走一片云，而一片云又給了每個(gè)人不同的意義。

今年要賣(mài)500萬(wàn)

雖然得到很多認(rèn)可，可最開(kāi)始制作這些“云立方”并不容易，在透明滴膠凝固時(shí)，如果進(jìn)去幾個(gè)氣泡，產(chǎn)品就毀了。盧滄龍花了很長(zhǎng)時(shí)間，才慢慢掌握合適的溫度和濕度，使滴膠以最佳形態(tài)凝固。

設(shè)定模具、調(diào)配材料、配色、抽真空、晾干……繁瑣的步驟都需要手工完成，從制模到成品，大概需經(jīng)過(guò)5天9道工序才能完成。也因此，淘寶很少有像天空市集一樣批量制作云朵周邊產(chǎn)品的店鋪。

盧滄龍還打造了微博號(hào)(奇妙云朵收集)、微信群、識(shí)云小程序(這是什么云)與淘寶店鋪(天空市集)一起，構(gòu)成奇妙云朵矩陣。

“我們的產(chǎn)品跟節(jié)日息息相關(guān)，情人節(jié)、圣誕節(jié)、畢業(yè)季等，很多人會(huì)選擇一朵云來(lái)表達(dá)心意?！北R滄龍說(shuō)，去年雙12期間，天空市集銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)，比之前一年的銷(xiāo)售額都要高。

能把愛(ài)好做成事業(yè)，盧滄龍是幸運(yùn)的?！斑@份幸運(yùn)也得益于淘寶給予的創(chuàng)業(yè)空間?！?/p>

“2015年左右，北京的很多朋友都在創(chuàng)業(yè)，但是砸了很多錢(qián)，項(xiàng)目到后面基本都死掉了，而在淘寶開(kāi)店鋪前期投入不用太大，可以一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)用戶(hù)。有自我造血能力以后，再一步步擴(kuò)張，還能深挖出消費(fèi)者的另類(lèi)需求?！北R滄龍說(shuō)，在淘寶安營(yíng)扎寨感覺(jué)很踏實(shí)。

現(xiàn)在“天空市集”的日瀏覽量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)。盧滄龍的4人小團(tuán)隊(duì)，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是500萬(wàn)。

打造事業(yè)的同時(shí)，盧滄龍的愛(ài)好也得到了滿(mǎn)足。每天下午6點(diǎn)以后，盧滄龍都會(huì)走出工作室，在街上或樓頂，用單反相機(jī)捕捉落日和晚霞中的云朵。

“還有2022年的云朵日歷需要篩選照片，郵箱里8000多張?jiān)贫渫陡逭掌枰Y選和回復(fù)。”盧滄龍說(shuō)。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則創(chuàng)業(yè)故事,淘寶商家電商營(yíng)銷(xiāo)。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。