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新銳品牌的崛起，為什么都開始選擇B站？

現(xiàn)在隨著主流消費人群日益更替和內(nèi)容紅利的顯現(xiàn)，近年來大量的新銳品牌迎來機遇，同時也面臨挑戰(zhàn)。作為坐擁2億年輕用戶的B站，經(jīng)過《前浪》到《后浪》的持續(xù)破圈，成為了眾多新銳品牌的目標陣地。

越來越多的新品牌也在入駐B站，通過內(nèi)容營銷方式在B站曝光，搶占年輕人的市場。他們都期待與Z世代年輕人打成一片。比如說近年來興起不久的消費品牌，像云鯨、Hedone、花西子，甚至有去年上線的牙膏品牌Bop、護膚品牌溪木源和PMPM。

其中花西子在B站播放總量超過2000萬，點贊總量近200萬，是入駐B站且運營表現(xiàn)不錯的美妝品牌之一，通過飛瓜B站的品牌分析查看花西子在B站的整體投放數(shù)據(jù)，分析它的具體運營表現(xiàn)。

創(chuàng)作者的紅利背景下，新銳品牌如何在B站實現(xiàn)營銷突圍？飛瓜數(shù)據(jù)B站總結品牌營銷增長的機會點和方法論。

2.2億月活，66億月均互動

新銳品牌種草的必備陣地

在B站公布的2023年第一季度財報中，月均用戶達2.23億，月均互動數(shù)66億，相當于中國每兩個年輕人里就有一個是B站用戶。B站已經(jīng)是中國年輕世代的高頻聚集地，如此龐大的年輕用戶群體也成為眾多新銳品牌渴望的重要機會。

不僅如此，在擁有眾多年輕人“生活”的條件下，B站還存在著高門檻的資格，只有通過入站“考試”才能成為正式的“B站人”。到目前正式會員已經(jīng)達到1.1億，且留存率高達80%，如此高粘性也是吸引新銳品牌入駐的關鍵原因。

高互動、高粘性的特點背后，是用戶對B站220萬UP主生產(chǎn)的高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛與信任，以及對社區(qū)文化的包容和認同。對于新銳品牌來說，這樣的社區(qū)生態(tài)可以提供最優(yōu)質(zhì)的品類種草土壤，最終建立最有價值的品牌運營陣地。

B站“寶藏”UP主

新銳品牌與消費者同頻的“交流密碼”

要知道B站有上百萬的UP主，其中不乏有一些“寶藏”UP主，他們可以創(chuàng)作出非常高質(zhì)量的視頻，通過自己創(chuàng)意十足、腦洞大開的獨到見解讓B站用戶大為驚呼，而且這些被稱為高質(zhì)量的視頻中無疑都耗費了他們大量的精力。

他們通過對B站用戶的熟悉和了解，將品牌所傳達的商業(yè)信息“翻譯”成Z世代喜愛的語言，把高質(zhì)量的視頻呈現(xiàn)到用戶面前實現(xiàn)品牌口碑與聲量的雙豐收。對于新銳品牌來說，他們起到了宣傳者和把關者的雙重功效。

寶藏UP主可以創(chuàng)作非常高質(zhì)量的視頻，意味著每一個爆款視頻的誕生，我們可以通過爆款作品來找到優(yōu)質(zhì)的B站UP主。飛瓜數(shù)據(jù)B站爆款視頻榜單方便用戶找到當前最熱視頻，通過分析相關爆款數(shù)據(jù)快速找到想要的寶藏UP主。

近期小鵬汽車品牌與B站生活UP主“畫渣不渣-HZ”合作爆款視頻，發(fā)布《一份送給女兒未來開啟的禮物》作品引起用戶強烈反應。滿屏的驚嘆足以證明這位寶藏UP主的過人創(chuàng)作實力。

在整個合作視頻中，UP主并沒有刻意的展現(xiàn)“恰飯”的內(nèi)容，而是通過汽車天窗和日出的完美結合表達了自己對女兒的愛，讓人在感動之余注意到了汽車品牌。不出意料得到了一致好評，作品呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)也是相當?shù)耐昝馈?/p>

熱衷的“?！蔽幕?/b>

內(nèi)容創(chuàng)作者翻譯的橋梁

越來越多年輕人開始用“梗”來交流，都知道，玩梗是B站用戶熱衷的一大特色文化，梗是連接著B站與UP主交流的共同密碼。對于新銳品牌來說，“借梗”或者通過UP主與粉絲“造?！?，是參與用戶話題、進行品類種草的最快捷方式。

B站的年輕群體擅于“?！苯涣?，品牌要想與Z世代進行“無障礙”溝通必須融入他們的語言，通過“梗文化”來融入Z世代人群中，讓“?！眮磴暯悠放茝募追阶兂勺约喝?。

比如，戴森Dyson聯(lián)合B站頭部UP主某幻君創(chuàng)作《當我第五次嘗試RAP》，視頻中UP主推出《Dysonman》原創(chuàng)說唱單曲，在高燃的MV中融入戴森品牌產(chǎn)品的各方面功能，創(chuàng)意出“Dysonman”這個品牌梗，傳遞戴森清理房間無所不能的賣點。

一首《Dysonman》洗腦了B站用戶，紛紛表示自己就是抱著戴森聽著Dysonman出生的。UP主致力于創(chuàng)作高質(zhì)量歌曲的音樂態(tài)度，也正符合了Dyson“追求極致性能”的品牌理念。雙方展開夢幻聯(lián)動，通過Z世代的“?！蔽幕涣骰幼屍放迫谌肫渲谐蔀榱俗约喝恕?/p>

雖然不是即時購買決策的轉化，但品牌以更深刻、創(chuàng)意的形式印在了用戶的腦海中。

品牌藍V號跳宅舞事件也是如此，眾多官媒和品牌藍V賬號開始紛紛跳宅舞，B站的舞蹈區(qū)異常熱鬧，那些性感的音樂、動感的節(jié)拍、漂亮的小姐姐，畫面簡直了。品牌號在B站紛紛造梗實現(xiàn)品牌年輕化。

高質(zhì)量視頻具備持久效應

為品牌創(chuàng)造長期的種草和商業(yè)價值

B站UP主的視頻具備高質(zhì)量的特點，生命周期也因此更長，能夠為品牌創(chuàng)造長期的商業(yè)價值。根據(jù)《2023年B站UP主價值研究報告》顯示，B站UP主稿件平均發(fā)布30天后的播放量貢獻了視頻總播放量的51%，這非常適合品牌商業(yè)合作之間的長期種草和持續(xù)發(fā)酵。

另外B站用戶熱衷于通過感興趣的視頻進行互動和交流，表達彼此的審美，因此關注并認可UP主后會習慣于翻看其歷史記錄,這意味著UP主持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也能夠帶動之前視頻的播放量持續(xù)增長。

通過飛瓜B站趨勢圖我們可以看到隨著UP主爆款視頻的發(fā)布，粉絲量增加，UP主之前的視頻播放量也隨時變化。以綿羊料理為例，UP主在7.04發(fā)布的視頻《如何把60塊的鴨子......》播放量高達432w，而后面7.11的時候，4月份的作品也開始受到影響，達到當天增量的TOP3。

除此之外，新銳品牌可以借助“召集令”發(fā)起活動、品牌號與UP主聯(lián)合投稿、“起飛”配置廣告入口等營銷工具，激發(fā)用戶端“二創(chuàng)”參與，還可積極參與官方活動，讓品牌獲得更大的曝光。

總結

B站UP主的視頻具備高質(zhì)量的特點，生命周期也因此更長，能夠為品牌創(chuàng)造長期的商業(yè)價值。作為月活用戶2.2億、月均互動數(shù)66億的B站已然成新銳品牌種草的必備陣地。

B站的“寶藏”UP主可以創(chuàng)作出非常高質(zhì)量的視頻，通過他們通過對B站用戶的熟悉和了解，將品牌所傳達的商業(yè)信息“翻譯”成Z世代喜愛的語言，把高質(zhì)量的視頻呈現(xiàn)到用戶面前，實現(xiàn)新銳品牌的宣傳者和把關者的雙重功效。

玩梗是B站用戶熱衷的一大特色文化，梗是連接著B站與UP主交流的共同密碼。對于新銳品牌來說，“借梗”或者通過UP主與粉絲“造?！蓖ㄟ^“梗文化”來融入Z世代人群中，讓“?！眮磴暯悠放茝募追阶兂勺约喝?。

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