直通車如何測款測圖操作步驟

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

如何測圖測款更加準(zhǔn)確，更加省錢，這個就會涉及到很多到操作細(xì)節(jié)

直通車測款測圖的準(zhǔn)備工作，需要先做基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀等。我習(xí)慣是做10個評價、買家秀也有3-5個，基礎(chǔ)銷量的話可以做幾個一單多件的訂單

測試完，可能我就刪除了，具體看情況

直通車測圖測款關(guān)鍵詞的選擇，選擇核心詞，這個沒有疑問的，關(guān)鍵詞的屬性必須符合寶貝的人群，也要符合寶貝主圖和詳情頁風(fēng)格

搜索人氣需要做2000以上，具體的還要看類目的情況

直通車關(guān)鍵詞、標(biāo)題關(guān)鍵詞、人群、寶貝定位都是必須一致的，這樣才會精準(zhǔn)

理解不？可以看下這個主圖的制作原理，相信會有更加深刻的理解

關(guān)鍵詞選擇5-10個就可以

投放地區(qū)和時間，就根據(jù)自己日常經(jīng)營數(shù)據(jù)就知道了，哪些地方比較好，哪些時間人流多就投

直通車測款測圖人群溢價，喜歡相似寶貝和喜歡店鋪新品，還有智能拉新溢價30-40%，自定義人群就根據(jù)寶貝的人群來設(shè)定就行

如果不知道的就看店鋪的訪客分析或者是直通車的流量解析看核心關(guān)鍵詞的人群畫像就行

我習(xí)慣是性別+其他的選項，進行兩兩組合，如果是自己熟悉的類目就直接添加就行，溢價40-50%就好

如果是熟悉的類目我也會用年齡段+其他選項，也是兩兩組合的二級人群。對寶貝熟悉了就知道哪幾個年齡段的受眾人群

關(guān)鍵詞的出價是在行業(yè)均價就行，最終的直通車排名大約在4-10名都可以，標(biāo)品的排名可以靠前一點4-6名，非標(biāo)品在6-10名比較理想。排名的高低也會影響著點擊率，排名越高點擊率肯定也是越高的，排名跟點擊率是正比關(guān)系

直通車排名怎么樣看？在直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置會有展現(xiàn)分布，我們把鼠標(biāo)移過去點擊就可以看見，首條+移動前三+前4-6占比超過50%的展現(xiàn)就算是卡位成功了

直通車測圖測款創(chuàng)意怎么樣設(shè)置？

1、直通車創(chuàng)意圖肯定是上傳4張圖，輪播

2、做測試的時候關(guān)閉智能標(biāo)題的，正式推廣的時候會打開

3、直通車關(guān)鍵詞匹配的時候是精準(zhǔn)匹配，如果是廣泛匹配的話記得要去看實時訪客，看直通車進來的詞跟我們想要的詞差別是否很大，如果大的話一定要改過來，用精準(zhǔn)匹配。如果是相差不大，都是跟自己寶貝相關(guān)的，廣泛匹配也ok

直通車測圖測款的數(shù)據(jù)怎么樣看才算是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖和爆款

1、測款的點擊量有200點擊，收藏加購率在10%以上,這個肯定就是爆款了，其實這個難度也有的，達(dá)到8%的話也是可以考慮做了。我也只是在非標(biāo)品的時候進行測款，非標(biāo)品只是測圖。發(fā)現(xiàn)，很多時候我們是沒有測款的機會

為什么？

很多時候并不是我們想要開淘寶店，所以去找產(chǎn)品賣？而絕大部分是我有這個產(chǎn)品，想做淘寶上賣

既然產(chǎn)品都已經(jīng)定了，還有什么測的

就好比某個SB銷售培訓(xùn)師說的，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的銷售員

可恨的是，老板也深以為然，常掛著嘴邊……

2、測圖的時候展現(xiàn)在1000以上，看點擊率。我是找到行業(yè)大詞，然后放到流量解析，看下行業(yè)點擊率是多少，我們跟他們的差距是怎么樣的。行業(yè)潛在說法是1.5倍，我覺得只要相差不大都可以用，波動幅度在20%以內(nèi)就好，當(dāng)然肯定是點擊率比行業(yè)越高越好

需要注意的是，我們看點擊率的時候，也要平均的看，有可能是其他關(guān)鍵詞的點擊率都不錯，但是某一個詞展現(xiàn)非常高，但是點擊率就很差，從而導(dǎo)致了整體點擊率差，我們需要多觀察。但是如果大部分關(guān)鍵詞的點擊率都差，只有個別關(guān)鍵詞好，就沒有什么猶豫了，刪掉，重新作圖

直通車測圖和測款的時候需要主要的是，盡量是減少營銷文案，特別是大額的優(yōu)惠券

也有人通過淘客測款的，每一個鏈接都做20個銷量，然后通過淘客去推，哪個數(shù)據(jù)表現(xiàn)好就用哪一款

我們直通車測試就是要減少可變因素，可變因素越少，數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)越多，越準(zhǔn)確

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