運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)這幾招

本文主題運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)這幾招,淘寶問(wèn)答。

經(jīng)常聽(tīng)到一些商家在抱怨做拼多多推廣錢花出去了，卻沒(méi)有效果。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為是自己的出價(jià)不夠高，猛的調(diào)價(jià)。殊不知可能是因?yàn)槟阍谧鐾茝V前沒(méi)有做好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，導(dǎo)致推廣沒(méi)效果!

1、商品主圖的差異化

一張突出的商品主圖肯定能第一時(shí)間抓住買家的眼球，加上現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重，如果你的商品銷量低，又沒(méi)有一個(gè)差異化的主圖，即使你有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，花大價(jià)錢推廣占得一個(gè)靠前的排名，買家也不會(huì)選擇你的商品的，這樣的推廣也就沒(méi)意義了。

怎么做到主圖差異化呢?將像是贈(zèng)品這些利益點(diǎn)放上去，還有商品的材質(zhì)，用一些效果展現(xiàn)出來(lái)就行了。

2、詳情頁(yè)突出商品重點(diǎn)

雖然做推廣主要是為了引流，但是我們最終的目的是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你的商品詳情頁(yè)沒(méi)能突出商品的重點(diǎn)，買家不知道這個(gè)商品是否符合他的需求，那么肯定是不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

那么你就要先去了解一下人群的需求就痛點(diǎn)，將它們都在詳情頁(yè)中展現(xiàn)出來(lái)，再做好一些售后保障，這樣轉(zhuǎn)化就沒(méi)多大問(wèn)題了。

3、曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低的詞要?jiǎng)h掉

在我們推廣之后，每天都能得到前一天的數(shù)據(jù)，我們就需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，例如每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化如何，刪掉哪些曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低的詞，曝光高、點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化高的詞再觀察一段時(shí)間。不要是與商品相關(guān)的詞就都添加，還要根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化去選，這樣是能為商品加權(quán)的;哪些曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，但排名較低的詞，就要適當(dāng)加價(jià)了。

4、避免低價(jià)引流/與描述不符

低價(jià)引流是不少商家都喜歡用的一招，雖然你能吸引買家點(diǎn)擊，但是在買家進(jìn)去之后就會(huì)感覺(jué)被欺騙了，這樣轉(zhuǎn)化是很低的;還有就是主圖上寫著有贈(zèng)品，但沒(méi)寫清楚是針對(duì)哪個(gè)套餐的贈(zèng)品，在隨意購(gòu)買之后卻沒(méi)收到贈(zèng)品，這樣差評(píng)就來(lái)了。所以盡量避免這兩種情況的出現(xiàn)，而且即使你寫清楚了買家也不會(huì)認(rèn)真看的，這樣只會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化和評(píng)分，煩惱多多。

5、每天微調(diào)一次直通車出價(jià)

推廣關(guān)鍵詞排名靠后要適當(dāng)加價(jià)來(lái)獲取一個(gè)靠前的排名，但不要以為你占著第一名就無(wú)需再調(diào)整出價(jià)了，以為有可能你降低0.02元仍然排在第一，費(fèi)用卻節(jié)省了不少。所以要關(guān)注著推廣出價(jià)，每天調(diào)整一次，每次調(diào)整0.02元，建議在凌晨調(diào)價(jià)哦!

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