機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)-傳統(tǒng)企業(yè)做電商須快馬加鞭-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東傳統(tǒng)企業(yè),京東電子商務(wù)市場(chǎng),京東行業(yè)分析,京東營(yíng)銷引流。

5月6日，天貓電器城宣布投入2億元，啟動(dòng)貫穿整個(gè)夏季的消費(fèi)者回饋活動(dòng)“狂暑季”，成為電器電商巨頭中最后一家宣布“價(jià)格戰(zhàn)”措施的商家。在大家電領(lǐng)域，格局還沒有最終確定，天貓還需要樹立在大家電市場(chǎng)的形象與發(fā)言權(quán)。從這一點(diǎn)可以看出，天貓還是受到了蘇寧、國(guó)美加速電子商務(wù)戰(zhàn)略的影響。

而在1個(gè)月前的4月7日晚，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東給蘇寧易購(gòu)全體高層開會(huì)，明確下達(dá)了發(fā)動(dòng)全網(wǎng)總攻的指令，明確指示，全年保底的200億元的任務(wù)不是問題，要求團(tuán)隊(duì)必須全力沖刺300億元的目標(biāo)。

國(guó)美旗下庫(kù)巴網(wǎng)也悄悄把2012年的營(yíng)收目標(biāo)調(diào)高至100億元;傳統(tǒng)酒類分銷商起家的酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰則對(duì)媒體表示今年預(yù)計(jì)可達(dá)到20億元的銷售額。此外，傳統(tǒng)百貨也紛紛啟動(dòng)電子商務(wù)戰(zhàn)略，王府井百貨公開表示，未來(lái)五年期望在電子商務(wù)部分的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)70%的年平均增長(zhǎng)率。

家電、3C、圖書的線下轉(zhuǎn)移到線上的客流比例還會(huì)更高一些。一季度京東家電銷售增長(zhǎng)200%，而蘇寧易購(gòu)目標(biāo)300億，國(guó)美庫(kù)巴目標(biāo)100億元。如果2012年家電在線交易額1000億元，按均價(jià)1000元算，那么是1億單，意味著線下少了15%左右的客流量，尤其是一二線城市更加明顯。“五一”期間，一二線城市爆出家電大賣場(chǎng)生意極其冷淡，客流量較往年有些下降高達(dá)30%，這也就不足為奇了。

在線零售沖擊傳統(tǒng)渠道已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)方式就是進(jìn)軍電子商務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)是否會(huì)改變已有電子商務(wù)市場(chǎng)的格局?

2012年4月，艾瑞咨詢發(fā)布的2012年一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，在B2C市場(chǎng)，2011年全年京東商城市場(chǎng)占有率36.8%，而到了2012年一季度大幅提升至50.1%。前8名B2C企業(yè)市場(chǎng)占有率高達(dá)78.2%，其中僅有蘇寧電器和國(guó)美旗下庫(kù)巴網(wǎng)屬于傳統(tǒng)企業(yè)。出人意料的是，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額減少0.2%至6.8%，銷售額增長(zhǎng)73.56%至19.23億元，排名落后于亞馬遜中國(guó)，位列第三。

在美國(guó)前前500大的電子商務(wù)集團(tuán)里面，有205個(gè)（41%）是純電商；152個(gè)（30%）是傳統(tǒng)零售商；83個(gè)（17%）是目錄零售商；60個(gè)（12%）是品牌廠商。在美國(guó)排名前十的電商中，純電商企業(yè)僅占一席，其他9家都是有線下業(yè)務(wù)的。無(wú)一例外都是傳統(tǒng)企業(yè)，比如史泰博、沃爾瑪、百思買、蘋果、戴爾、維多利亞的秘密等等。

這個(gè)數(shù)據(jù)是迷惑麻痹人的，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)還是做自己的事情吧。美國(guó)沒有中國(guó)這般兇悍的純電商，美國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)都做了十年以上電商了，而中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎有些后知后覺了。在中國(guó)的B2C市場(chǎng)，在所有品類中僅家電的蘇寧和國(guó)美（借力庫(kù)巴）沖入前十名（沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店大部分股份還有待商務(wù)部審核），百貨類的銀泰網(wǎng)還未能進(jìn)入前三十名，而快消品或者超市類的線下零售巨頭并沒有在電子商務(wù)上有較多的作為。

國(guó)美收購(gòu)了庫(kù)巴專注于家電，而蘇寧則目標(biāo)是打造成沃爾瑪+亞馬遜，不管夢(mèng)想有多大，但從目前量級(jí)來(lái)看還不足以撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

電子商務(wù)的本質(zhì)是零售。總的來(lái)說(shuō)，零售類的電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)軍電商還是能夠掀起一些波瀾，但傳統(tǒng)企業(yè)還是無(wú)法引起市場(chǎng)的整個(gè)格局變化。

傳統(tǒng)品牌商們的表現(xiàn)更加差強(qiáng)人意。美特斯邦威的電子商務(wù)帶頭人幾乎半年換一個(gè)，很多傳統(tǒng)品牌雖然也開始了電商戰(zhàn)略，但電商部門更多的精力是放在與內(nèi)部的利益分配與協(xié)調(diào)上。

無(wú)論是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還是傳統(tǒng)企業(yè)的表現(xiàn)，至少在短期內(nèi)，傳統(tǒng)企業(yè)還是無(wú)法改變純電商們的江湖的。

但這個(gè)“江湖”是不能被忽視的。艾瑞咨詢報(bào)告稱，2011年在線服裝銷售2000多億元，如果按照均價(jià)80元算，大約銷售出去25億件衣服。如果每人一年買12件衣服，13億人口就是156億件，線上占了16%。如果在線買的80%都是城市人，那么在城市的占比為25.6%。

消費(fèi)者正在改變，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使目前尚無(wú)法改變市場(chǎng)格局，也需要馬上行動(dòng)，而不是坐等著危機(jī)的到來(lái)。（來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)文/李成東）

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