亞馬遜如何能順利爆單

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亞馬遜BuyBox能夠引導(dǎo)消費者到指定賣家那里購物，它位于亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的右側(cè)，購物者可以在其中將產(chǎn)品添加到購物車或“立即購買”。那么亞馬遜如何能順利爆單?

亞馬遜上的每件商品都有自己的商品詳情頁面，多個賣家可以通過一個詳情頁面銷售同一款商品。對于賣家來說，這意味著亞馬遜上的競爭比其他平臺上的競爭更加激烈。

亞馬遜通過其復(fù)雜的算法來判定賣家能否獲得BuyBox，但并未正式披露獲得BuyBox的實際因素。下面小編將介紹BuyBox的工作原理，幫助賣家增加贏得BuyBox的機率。

BuyBox的重要性：

亞馬遜90%以上的銷售是通過“BuyBox”實現(xiàn)的，可以說沒有“BuyBox”就沒有銷量。賣家必須獲得BuyBox，以提高產(chǎn)品銷售的曝光率。

此外，賣家只有在贏得BuyBox時才能創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告。亞馬遜PPC(按點擊付費)廣告允許賣家為特定的關(guān)鍵詞出價，在某個詞上出價最高的賣家將贏得拍賣，其廣告可顯示在搜索結(jié)果的最前面。

BuyBox工作原理：

當(dāng)所有賣家都沒有BuyBox時，競爭也將消失。

如果Listing上的所有賣家對他們的商品定價都遠(yuǎn)高于或低于平均銷售價格，那么亞馬遜將取消該Listing上的所有賣家的BuyBox。

BuyBox不會顯示在缺貨商品上，但在2天內(nèi)補貨的缺貨商品除外。

FBM新賣家通常沒有資格獲得BuyBox，除非他們有足夠的銷售量，這由亞馬遜判斷并因品類而異。

新商品在BuyNewBox中競爭，二手商品在UsedBuyBox中競爭。

亞馬遜在新書上架時總會有BuyBox。

價格最低的賣家是并不一定能會的BuyBox。

獲得BuyBox的最低門檻及資格判斷：

要獲得BuyBox，必須滿足亞馬遜的最低資格要求：

1、擁有一個專業(yè)賣家賬戶;

2、產(chǎn)品必須是新的，二手產(chǎn)品有自己的BuyUsedBox;

3、商品必須是有庫存的;

4、產(chǎn)品顯示符合BuyBox條件。

如何判斷產(chǎn)品是否符合BuyBox條件：

登錄到您的亞馬遜賣家中心賬戶;

轉(zhuǎn)到“庫存”標(biāo)簽;

單擊“管理庫存”;

點擊右上角的“Preferences”;

選擇“BuyBoxEligible”

如果產(chǎn)品符合BuyBox的條件，它會顯示“是”或“否”。

如何贏得BuyBox?

1、選擇正確的配送方式

亞馬遜配送分為三類：FBA(亞馬遜配送)、FBM(商家配送)或賣家配送Prime(SFP)。要贏得BuyBox，最好使用FBA。亞馬遜通常認(rèn)為，F(xiàn)BA賣家在運輸時間、準(zhǔn)時交貨率和庫存方面分?jǐn)?shù)更高。

同時FBM賣家可以使用Seller-FulfilledPrime從自己的倉庫直接向亞馬遜Prime會員發(fā)貨。這意味著他們承諾為Prime客戶提供兩日送達(dá)服務(wù)，不收取額外費用。

2、提供有競爭力的價格

價格是亞馬遜第二重要的考慮因素，賣家可通過提供低于平均水平的價格吸引更多的潛在消費者，并增加獲得BuyBox的機會。但該策略只能是一種短期策略，適用于賣家評級較低和新加入的賣家。

但價格不是唯一影響因素，如果賣家各項指標(biāo)和歷史銷售業(yè)績良好，即使提供高于競爭對手的價格，也可能贏得BuyBox。最好的定價策略是在保持業(yè)務(wù)盈利和盡可能長時間持有BuyBox之間取得平衡。

3、關(guān)注賣家績效指標(biāo)

由于亞馬遜更多以客戶為中心，因此賣家績效指標(biāo)是衡量賣家能否提供良好客戶體驗的關(guān)鍵，被視為是贏得BuyBox的因素之一。

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