吳亦凡涼了-韓束卻火了?-公眾號(hào)精選行業(yè)資訊

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7月18日晚，是韓束品牌19年以來(lái)的高光時(shí)刻，光環(huán)來(lái)自它是首個(gè)與代言人吳亦凡“撇清關(guān)系”的品牌。

這場(chǎng)直播創(chuàng)下了韓束品牌前所未有的數(shù)據(jù)。截止發(fā)稿前，觀看約370萬(wàn)人次，是前一場(chǎng)的217倍，單日漲粉數(shù)是日常的近千倍之多。

韓束突然備受關(guān)注，歸其原由，還得從品牌前代言人吳亦凡的丑聞風(fēng)波說(shuō)起。

頂流的丑聞風(fēng)波

2023年6月2日，這是都美竹第一次在大眾視野中與吳亦凡產(chǎn)生聯(lián)系的時(shí)間點(diǎn)。這天下午，新浪微博網(wǎng)友“劉美麗同學(xué)”發(fā)文稱自己的閨蜜都美竹在與吳亦凡交往后遭遇了冷暴力，且因此得了抑郁癥。隨后，都美竹姐姐也發(fā)微博講述了此事。

6月3日，都美竹針對(duì)此前關(guān)于自己的一些爭(zhēng)議發(fā)文回應(yīng)，并稱自己把事情公之于眾不是為了炒作。當(dāng)天下午，吳亦凡發(fā)博：“沒(méi)有一片雪花是清白的，糊凡又讓大家?jiàn)蕵?lè)了一整天?！?/p>

本以為和吳亦凡過(guò)去被卷入類似風(fēng)波時(shí)一樣，事情至此便要告一段落，都美竹卻繼續(xù)舉起了砸向吳亦凡的重錘。

7月8日下午，都美竹發(fā)博表示自己“經(jīng)歷了不清晰的網(wǎng)絡(luò)暴力、死亡威脅”。長(zhǎng)文中，她揭露吳亦凡會(huì)用MV選女主角、工作室簽新人等借口約未成年女性喝酒，甚至在酒局上像對(duì)待商品一樣挑選年輕女性的照片等。

博文提及內(nèi)容涉及頂流明星、性剝削、娛樂(lè)圈黑暗交易，引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，迅速登上微博熱搜。7月8日晚，吳亦凡工作室發(fā)文表示這是無(wú)底線的炒作行為，已委托律師取證提告，并將立即訴訟。

“等不來(lái)道歉”的都美竹在7月9日發(fā)博@中國(guó)警察網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)，稱自己準(zhǔn)備報(bào)案，將遞交所有材料、積極配合警方，且會(huì)有經(jīng)歷相同的受害者共同配合調(diào)查。第二天鳳凰網(wǎng)娛樂(lè)發(fā)布的專訪中，都美竹說(shuō)她手上有證據(jù)還未公開(kāi)，整理完后準(zhǔn)備立案。

7月16日晚間，都美竹發(fā)視頻曝光吳亦凡公司與自己的聊天協(xié)商記錄。視頻顯示，都美竹提出800萬(wàn)賠償遭到拒絕，吳亦凡方要求其發(fā)文否認(rèn)自己之前的指證，承諾給都美竹及相關(guān)“7位當(dāng)事人”共200萬(wàn)元。

網(wǎng)易娛樂(lè)在7月18日發(fā)出了都美竹專訪，她在專訪中提到更多相關(guān)細(xì)節(jié)，并表示錢已退回一部分，其他的也會(huì)陸續(xù)退回，自己已做好走法律程序的準(zhǔn)備，將“堂堂正正地戰(zhàn)斗”。

晚間，都美竹二度發(fā)文，直指吳亦凡存在迷奸、誘奸、與未成年人發(fā)生性關(guān)系的行為，稱將進(jìn)行“決戰(zhàn)”，她要求吳亦凡站出來(lái)，24小時(shí)內(nèi)開(kāi)發(fā)布會(huì)退出娛樂(lè)圈。也正是在這條博文中，都美竹講到了更多私密的內(nèi)容，成為了網(wǎng)友們進(jìn)一步嘲諷吳亦凡的素材。

在網(wǎng)友的滔天怒意中，吳亦凡相關(guān)合作品牌紛紛發(fā)布聲明終止合作，央視新聞、祝融號(hào)火星車也刪除了吳亦凡相關(guān)內(nèi)容。韓束、云聽(tīng)App發(fā)博稱已終止與吳亦凡的一切合作，良品鋪?zhàn)右舶l(fā)文說(shuō)明其與吳亦凡的合作早已到期。

靠“解約吳亦凡”，

韓束直播間“過(guò)年”了

作為首個(gè)發(fā)布解約聲明的品牌。韓束當(dāng)晚在淘寶和抖音的直播間流量大漲。

7月19日凌晨2點(diǎn)，韓束解約公告發(fā)布6個(gè)小時(shí)后，涌進(jìn)韓束直播間人數(shù)還在持續(xù)增加。人們或通過(guò)彈幕表達(dá)，或通過(guò)競(jìng)價(jià)買貨，在某品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，是一次公眾對(duì)熱門事件“充分表達(dá)”的經(jīng)典場(chǎng)面。

解約前，大批網(wǎng)友涌入韓束淘寶直播間抵制韓束。女主播說(shuō)，一下子那么多人，“好緊張好害怕，都是來(lái)罵人的”，網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)：“我們是罵代言人，你直播你的，我罵我們的，要不不播，我們不買”。

令人驚訝的是，女主播反而說(shuō)：“歡迎你們來(lái)直播間，有什么想說(shuō)的就說(shuō)，我們就看著”，還稱自己剛?cè)肼殯](méi)多久，也不知道吳亦凡代言了自家產(chǎn)品。

兩位主播互相打氣，“我們不慌，我們不慌”，一個(gè)說(shuō)，“你們不要罵我，一會(huì)兒我就下班了?！绷硪粋€(gè)說(shuō)，“你們別罵她，要罵就罵我吧?！?/p>

解約后，網(wǎng)友刷彈幕，“韓束發(fā)微博了”，小哥哥問(wèn)，“不會(huì)是開(kāi)除我們了吧？”知道是解約吳亦凡后，肉眼可見(jiàn)地開(kāi)心了起來(lái)。

當(dāng)直播間人數(shù)破50萬(wàn)的時(shí)候，老板親自打電話來(lái)說(shuō)發(fā)一人一萬(wàn)獎(jiǎng)金。

網(wǎng)友對(duì)韓束的關(guān)注，還從淘寶擴(kuò)散到了其它平臺(tái)，有150萬(wàn)人半夜涌進(jìn)了韓束抖音直播間。

數(shù)據(jù)顯示，抖音直播間“韓束官方旗艦店-推薦官”從28日22時(shí)開(kāi)始“瘋狂進(jìn)人”，平時(shí)在線人數(shù)幾十人，當(dāng)場(chǎng)在線人數(shù)峰值有4.2萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉2.7萬(wàn)，累計(jì)銷售額達(dá)296萬(wàn)，一場(chǎng)賣出了6000盒面膜。

7月19日晚再度開(kāi)啟直播時(shí)，韓束店鋪直播的設(shè)備一應(yīng)升級(jí)。

晚上六點(diǎn)半，品牌高管現(xiàn)身直播間，粉絲們紛紛刷屏“給主播加薪”。晚上十點(diǎn)半，品牌直播間觀看突破200萬(wàn)。

回顧這場(chǎng)明星風(fēng)波在其代言品牌上的二次輿論發(fā)酵，可以說(shuō)是起源于微博，爆發(fā)于淘寶直播；韓束則打了一套看似“行云流水”的營(yíng)銷組合拳。

代言人翻車，品牌商遭殃

吳亦凡不是孤例，爆出丑聞、禍及品牌的明星還有很多。

鄭爽、范冰冰、羅志祥、薛之謙、周震南等都是前車之鑒。他們或因道德問(wèn)題，或因法律問(wèn)題，或因家人牽連，都有過(guò)口碑坍塌的經(jīng)歷。

品牌和代言人，一榮俱榮，一損俱損。代言人形象受損，受眾產(chǎn)生連帶抵觸情緒，會(huì)使得代言品牌的口碑牽連受損。

而如今，消費(fèi)品牌請(qǐng)明星代言幾乎是標(biāo)配。根據(jù)CBNData發(fā)布的《2023年度明星消費(fèi)影響力報(bào)告》，2023年，明星代言引導(dǎo)消費(fèi)增速加快，占比持續(xù)擴(kuò)大。明星代言帶貨能力最強(qiáng)的品類為咖啡沖飲、洗護(hù)清潔、時(shí)尚飾品、美容護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)配件，位列90后明星消費(fèi)力榜單第4名的吳亦凡，在代言品牌上基本覆蓋了上述品類。

代言人翻車，企業(yè)從收入到品牌形象雙雙受挫，除了危機(jī)公關(guān)，品牌能做的就是依照合同約定行事。

企業(yè)在合同中會(huì)明確直接經(jīng)濟(jì)損失、預(yù)期可得利益損失、公關(guān)費(fèi)、罰款、法律費(fèi)等費(fèi)用，至于違約金賠償，張文強(qiáng)接觸較多的案例違約金都是1倍以內(nèi)，其他費(fèi)用單算。

有了頻頻翻車的前車之鑒，品牌選代言人變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，在前期調(diào)研、代言時(shí)間、代言人選擇、條款約定上，猛打“預(yù)防針”。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，找明星做代言人，抓住明星身上的流量紅利營(yíng)銷品牌是好事，而代言人一旦翻車，名譽(yù)掃地，品牌方多年經(jīng)營(yíng)的品牌形象可能功虧一簣。所以說(shuō)，正向價(jià)值是1，流量是0，沒(méi)有1，再多的0都沒(méi)有意義。

除了必要的約束，要相信，流量在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上永遠(yuǎn)是一把雙刃劍。品牌最好的代言人永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。

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