如何優(yōu)化京東快車?如何快速提高京東快車roi?-京東快車京東營銷引流

本文主題京東快車,京東快車,京東快車roi,京東營銷引流。

近期，發(fā)現(xiàn)有一些朋友在推廣快車的時候會問電商君一些問題：roi一直都提升不上來，如何優(yōu)化？就這個問題，今天電商君就來跟大家聊一下。

首先，大家應該了解一下影響快車roi的維度有哪些，其次才是如何優(yōu)化這些維度，最后才是實操。

影響快車roi維度

點擊率：

大家都知道，點擊率越高，質(zhì)量分就越高。

質(zhì)量分：

下一名出價*下一名質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01=自身的扣費

也就是說，質(zhì)量分越高，我們的扣費就月低，當你的扣費比正常計劃的扣費低的時候，說明花費降低，那么這個時候你的roi就會提升。

出價排名：

有些朋友會問到電商君，我的sku搶排名，結(jié)果roi直線下降。電商君觀察了一下他的店鋪、評價基礎(chǔ)、產(chǎn)品、排名等維度，發(fā)現(xiàn)他是pop店，周邊都是自營店，考慮到這個問題，電商君讓他將排名降低，去搶一下腰部流量，roi慢慢的回升。當然并不是所有的店鋪都是這樣，根據(jù)實際情況來定。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞的選擇直接影響的是搜索人群，比如說你是賣戶外水杯的，當你只用水杯這個關(guān)鍵詞去引流的話，可能會引過來買辦公室水杯的人，所以也會影響roi。

DMP：

每一個sku都有它相對應的人群，人群不正確也會影響計劃的roi。比如說你是賣母嬰產(chǎn)品的，如果你圈定的人群都是男性，那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會太好。

時段：

時段也會影響計劃的roi，打個比方，你是賣辦公產(chǎn)品的，你如果選在下班時間主推的話，那么下單的人就會很少，直接影響計劃的roi

地域：

地域這個模塊需要根據(jù)sku的屬性和數(shù)據(jù)來確定，如果你是賣服裝的，你的加厚衣服需要圈定華北一片，如果是毛衣，夾克，可以投放華南區(qū)域。

賬號權(quán)重：

賬號權(quán)重指的是你現(xiàn)在所操作的賬號是經(jīng)常投放過的還是新建的子賬號，經(jīng)常投放的賬號相對于新建的賬號，權(quán)重會高一些，且展現(xiàn)就會比新計劃的展現(xiàn)高。但如果真的是沒有開過車，建議往賬戶中多充一些錢可以提升權(quán)重。

轉(zhuǎn)化率：

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率直接影響roi，如果轉(zhuǎn)化低的話，需要去排查一下是店鋪產(chǎn)品的問題還是計劃中出現(xiàn)的問題，比如說是商祥頁的設(shè)計，介紹，細節(jié)，評價的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，特點等都會直接影響轉(zhuǎn)化。

影響點擊率的因素

活動促銷：

如果你的產(chǎn)品在大促的時候沒有做滿減或者任何折扣，競品做的活動力度很大，那么會有很大的流量與你擦肩而過，如圖：

關(guān)鍵詞出價：

關(guān)鍵詞出價越高，展現(xiàn)越高，展現(xiàn)直接影響你的sku的點擊率。

DMP：

不同的sku，人群不同，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，但是你圈定的人群是男性，那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會太好。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞的精準度直接影響產(chǎn)品的點擊率，上面也講過，就不復述。

創(chuàng)意圖：

指的是快車創(chuàng)意圖，圖片需要清晰明了，而且要有場景感，如下圖所示：

環(huán)境：

環(huán)境指的是你所推廣的sku周圍的情況，比如說你的產(chǎn)品價格賣49，周邊都是29，或者你的店鋪評價之后幾百個，周邊的幾萬個評價，多少都會有影響。

是否應季：

要排查一下自己所推的產(chǎn)品是否應季，比如說現(xiàn)在是冬天，店鋪中是否還在推短袖服裝，這個直接影響計劃的點擊率。

快車計劃優(yōu)化方法

創(chuàng)意圖：

優(yōu)化創(chuàng)意圖的方法是建立一個計劃，3-5個單元，每個單元中的關(guān)鍵詞相同，不圈人群，不同利益點的創(chuàng)意圖，跑一段時間的數(shù)據(jù)，留下點擊率高的圖片進行推廣，利益點給大家做一個參考：

出價排名優(yōu)化：

除了上面說到的，還有一點需要注意，就是與自然搜索位的沖突，盡量避開自然搜索位的排名，比如自然搜索位是第一位，那么快車就應該是在15位以后，如圖：

DMP：

DMP人群基礎(chǔ)標簽有：年齡，性別、會員等級，促銷敏感度等，優(yōu)化計劃時將一些不轉(zhuǎn)化的人群添加一個標簽，比如說年齡+性別+會員等級。

關(guān)鍵詞：

優(yōu)化關(guān)鍵詞將產(chǎn)出不好的關(guān)鍵詞切換一下匹配方式，例如大詞做精準匹配或者做競爭力小的詞效果好可以提高出價，讓轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞能夠發(fā)揮最大的作用。

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