如何優(yōu)化京東快車?如何快速提高京東快車roi?-京東快車京東營(yíng)銷引流

本文主題京東快車,京東快車,京東快車roi,京東營(yíng)銷引流。

近期，發(fā)現(xiàn)有一些朋友在推廣快車的時(shí)候會(huì)問電商君一些問題：roi一直都提升不上來(lái)，如何優(yōu)化？就這個(gè)問題，今天電商君就來(lái)跟大家聊一下。

首先，大家應(yīng)該了解一下影響快車roi的維度有哪些，其次才是如何優(yōu)化這些維度，最后才是實(shí)操。

影響快車roi維度

點(diǎn)擊率：

大家都知道，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分就越高。

質(zhì)量分：

下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自身質(zhì)量分+0.01=自身的扣費(fèi)

也就是說(shuō)，質(zhì)量分越高，我們的扣費(fèi)就月低，當(dāng)你的扣費(fèi)比正常計(jì)劃的扣費(fèi)低的時(shí)候，說(shuō)明花費(fèi)降低，那么這個(gè)時(shí)候你的roi就會(huì)提升。

出價(jià)排名：

有些朋友會(huì)問到電商君，我的sku搶排名，結(jié)果roi直線下降。電商君觀察了一下他的店鋪、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)、產(chǎn)品、排名等維度，發(fā)現(xiàn)他是pop店，周邊都是自營(yíng)店，考慮到這個(gè)問題，電商君讓他將排名降低，去搶一下腰部流量，roi慢慢的回升。當(dāng)然并不是所有的店鋪都是這樣，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞的選擇直接影響的是搜索人群，比如說(shuō)你是賣戶外水杯的，當(dāng)你只用水杯這個(gè)關(guān)鍵詞去引流的話，可能會(huì)引過來(lái)買辦公室水杯的人，所以也會(huì)影響roi。

DMP：

每一個(gè)sku都有它相對(duì)應(yīng)的人群，人群不正確也會(huì)影響計(jì)劃的roi。比如說(shuō)你是賣母嬰產(chǎn)品的，如果你圈定的人群都是男性，那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會(huì)太好。

時(shí)段：

時(shí)段也會(huì)影響計(jì)劃的roi，打個(gè)比方，你是賣辦公產(chǎn)品的，你如果選在下班時(shí)間主推的話，那么下單的人就會(huì)很少，直接影響計(jì)劃的roi

地域：

地域這個(gè)模塊需要根據(jù)sku的屬性和數(shù)據(jù)來(lái)確定，如果你是賣服裝的，你的加厚衣服需要圈定華北一片，如果是毛衣，夾克，可以投放華南區(qū)域。

賬號(hào)權(quán)重：

賬號(hào)權(quán)重指的是你現(xiàn)在所操作的賬號(hào)是經(jīng)常投放過的還是新建的子賬號(hào)，經(jīng)常投放的賬號(hào)相對(duì)于新建的賬號(hào)，權(quán)重會(huì)高一些，且展現(xiàn)就會(huì)比新計(jì)劃的展現(xiàn)高。但如果真的是沒有開過車，建議往賬戶中多充一些錢可以提升權(quán)重。

轉(zhuǎn)化率：

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率直接影響roi，如果轉(zhuǎn)化低的話，需要去排查一下是店鋪產(chǎn)品的問題還是計(jì)劃中出現(xiàn)的問題，比如說(shuō)是商祥頁(yè)的設(shè)計(jì)，介紹，細(xì)節(jié)，評(píng)價(jià)的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，特點(diǎn)等都會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化。

影響點(diǎn)擊率的因素

活動(dòng)促銷：

如果你的產(chǎn)品在大促的時(shí)候沒有做滿減或者任何折扣，競(jìng)品做的活動(dòng)力度很大，那么會(huì)有很大的流量與你擦肩而過，如圖：

關(guān)鍵詞出價(jià)：

關(guān)鍵詞出價(jià)越高，展現(xiàn)越高，展現(xiàn)直接影響你的sku的點(diǎn)擊率。

DMP：

不同的sku，人群不同，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，但是你圈定的人群是男性，那么你的轉(zhuǎn)化效果就不會(huì)太好。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，上面也講過，就不復(fù)述。

創(chuàng)意圖：

指的是快車創(chuàng)意圖，圖片需要清晰明了，而且要有場(chǎng)景感，如下圖所示：

環(huán)境：

環(huán)境指的是你所推廣的sku周圍的情況，比如說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格賣49，周邊都是29，或者你的店鋪評(píng)價(jià)之后幾百個(gè)，周邊的幾萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)，多少都會(huì)有影響。

是否應(yīng)季：

要排查一下自己所推的產(chǎn)品是否應(yīng)季，比如說(shuō)現(xiàn)在是冬天，店鋪中是否還在推短袖服裝，這個(gè)直接影響計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

快車計(jì)劃優(yōu)化方法

創(chuàng)意圖：

優(yōu)化創(chuàng)意圖的方法是建立一個(gè)計(jì)劃，3-5個(gè)單元，每個(gè)單元中的關(guān)鍵詞相同，不圈人群，不同利益點(diǎn)的創(chuàng)意圖，跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，留下點(diǎn)擊率高的圖片進(jìn)行推廣，利益點(diǎn)給大家做一個(gè)參考：

出價(jià)排名優(yōu)化：

除了上面說(shuō)到的，還有一點(diǎn)需要注意，就是與自然搜索位的沖突，盡量避開自然搜索位的排名，比如自然搜索位是第一位，那么快車就應(yīng)該是在15位以后，如圖：

DMP：

DMP人群基礎(chǔ)標(biāo)簽有：年齡，性別、會(huì)員等級(jí)，促銷敏感度等，優(yōu)化計(jì)劃時(shí)將一些不轉(zhuǎn)化的人群添加一個(gè)標(biāo)簽，比如說(shuō)年齡+性別+會(huì)員等級(jí)。

關(guān)鍵詞：

優(yōu)化關(guān)鍵詞將產(chǎn)出不好的關(guān)鍵詞切換一下匹配方式，例如大詞做精準(zhǔn)匹配或者做競(jìng)爭(zhēng)力小的詞效果好可以提高出價(jià)，讓轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞能夠發(fā)揮最大的作用。

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