補單多久可以老客戶復(fù)購

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問：想用老客戶補單，多久可以重復(fù)利用呢？怎么樣算復(fù)購率？

答：官方?jīng)]有復(fù)購率說法，但是又老客回購，正常上來說間隔一月就可以。但是這個比例必須算好，不能說全部都是一個月回購，這個數(shù)據(jù)肯定異常，有3-5%間隔一個月問題都不大，甚至是有加權(quán)的作用

問：最近發(fā)現(xiàn)有一個藍海詞，可以直接替換標題嗎？怎么樣優(yōu)化標題會比較好呢？

答：首先我們需要判斷優(yōu)化標題的鏈接的權(quán)重，本身鏈接權(quán)重很高，就沒有必要是拿藍海詞，藍海詞說明還是小眾市場。如果權(quán)重低，就無所謂，本來就沒有什么權(quán)重，直接換就是了。主要是在有一定的基礎(chǔ)權(quán)重，那么就需要慎重，建議是優(yōu)化后，及時關(guān)注訪客的變化和訪客的進店關(guān)鍵詞，以此判斷優(yōu)化后的數(shù)據(jù)是更加好還是變差

問：直通車測圖測款，關(guān)鍵詞如何選擇呢？是用廣泛匹配還是精準匹配？

答：直通車的初期的詞肯定是我們的主推詞跟我們準備補單的時候的詞是一致的。我們分標品和非標品來看，標品一般可以使用產(chǎn)品詞，精準匹配；非標品用二級詞，用廣泛匹配，如果到時進來的關(guān)鍵詞相關(guān)性非常差就調(diào)整精準匹配

問：我們是賣美容儀器的，客單價比較高，搜索排名一直不好，而且直通車也沒有操作起來，補單也嘗試過了，效果不好，應(yīng)該怎么樣調(diào)整

答：客單價高，賣點肯定就是功能，首先需要著手優(yōu)化圖片，如何表達產(chǎn)品的賣點。其次客單價高的，肯定就更加重視月銷量，這個先不用管，直接把月銷量堆起來，肯定有幫助。有些人補了幾十單，就說沒有效果。請問能有什么效果？直通車需要比較多的數(shù)據(jù)才可能判斷，建議是參考同行優(yōu)秀的鏈接，跟著做就行

問：直通車的人群溢價怎么樣組合，怎么樣溢價呢？

答：首先需要有自己對產(chǎn)品人群的判斷和去分析同行的人群訪客，這樣就可以有重點的測試人群。如果不想去看的話，也可以全部性別+其他進行測試。不管是那一個辦法，都是需要進行測試的。統(tǒng)一溢價30-50%，表現(xiàn)好的就多加5%，表現(xiàn)差的就降5%，通過3-5天的測試就可以判斷出自己的寶貝更適合哪些人群，然后進行優(yōu)化就好

來源公眾號：淘寶代運營，轉(zhuǎn)載保留出處

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