直通車怎么有效推廣辦法

本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

直通車推廣中有五大要素，創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意標(biāo)題，時間折扣，其中最難做的就是創(chuàng)意圖和人群。今天我們先來分析如何對直通車進行人群配置

直通車人群有2個板塊，一個是系統(tǒng)推薦人群包，另外一個是自定義組合人群包，系統(tǒng)人群這個非常簡單，直接選擇就可以了，而且數(shù)據(jù)都還不錯，這個需要注意的是店鋪定向人群，店鋪長期價值人群，這個需要根據(jù)自己類目來選擇，一些沒有復(fù)購率的，就沒有必要開。當(dāng)然也是可以測試，先開，好的就保留或者繼續(xù)溢價。不好就關(guān)閉

智能拉新人群，這個一般都會建議打開，而且溢價100%，好的保留，差的刪除

流量過猜你喜歡的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品加入購物車的訪客，收藏過店內(nèi)商品訪客，這些都建議打開，且溢價100%

購買過店鋪商品訪客和瀏覽過同類店鋪商品訪客，這個看類目，復(fù)購率可以就開，但是建議溢價少一點，50%就可以了，然后開情況再進行優(yōu)化

前面建議溢價100%的一定要開，這幾個數(shù)據(jù)都是非常不錯的，而且很多時候都比自己的其他的數(shù)據(jù)好

基礎(chǔ)屬性人群，這個是可能比較多人是不懂的，因為需要自己去組合人群。其實主要抓住一個規(guī)則就可以

性別+其他的兩兩組合二級人群，女+其他，男+其他，全部組合完成后就可以得到40多個人群

溢價的時候有一點區(qū)別，性別+類目單筆跟性別+月均消費要區(qū)分開來，一個溢價30%，另外一個溢價35%

為什么？類目單筆，是說這個人已經(jīng)購買過這個產(chǎn)品的，所以才會有類目單筆。月均消費是指一個月在淘寶消費了多少錢，是包括了前面一個人群的，為了能區(qū)分和剝離出這個人群，就需要我們在溢價時候進行區(qū)別對待，如果復(fù)購率高就溢價35%，如果復(fù)購率的，月均消費溢價35%

后期優(yōu)化也是要區(qū)別對待，店鋪定向人群點擊率和轉(zhuǎn)化率跟店鋪定向人群轉(zhuǎn)化率做對比；類目單筆的跟類目單筆的做對比，月均消費的跟月均消費的做對比

對比有兩個維度，一個是跟整體的點擊率和轉(zhuǎn)化率做對比，另一個就是同維度對比

直通車的優(yōu)化非常簡單，堅持一個原則，好的溢價，差的降低溢價或者關(guān)閉刪掉。因為直通車前期考核的是點擊率，那么就優(yōu)先優(yōu)化掉，只有展現(xiàn)沒有點擊的元素，然后才考慮轉(zhuǎn)化和收藏加購的維度

來源公眾號：淘寶代運營，轉(zhuǎn)載保留出處

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