電商業(yè)界版主自薦干貨：B2C本地化第一步線上-線下雙劍合璧-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商B2C,電商電商,電商行業(yè)分析,電商SEM,電商營(yíng)銷引流。

參考艾瑞數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的B2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商從2007年開始，尤其是垂直類的B2C電商在線銷售的成交額增長(zhǎng)以及風(fēng)投都行業(yè)的關(guān)注程度來觀察，確切的說每一年都迅速發(fā)展，穩(wěn)步上升。

B2C的風(fēng)潮一浪高過一浪，眾多b2c里面有的是短期盈利為目的，有的是上市為目的，有的是倒手買賣為目的，有的是引風(fēng)投為目的，有的是走長(zhǎng)線，穩(wěn)固發(fā)展為目的。正所謂：雞刨豬gong，各有取食之道。

今天談下B2C本地化，線上線下雙劍合壁的發(fā)展模式

首先確定下本思路屬于空手道，適合新手上路。無風(fēng)險(xiǎn)，無虧本，無需風(fēng)投，完完全全的靠自己就能B2C白手起家。之所以這么保證，因?yàn)橐呀?jīng)跨過這個(gè)階段。之所以寫這篇文章，第一是最初對(duì)老邢說準(zhǔn)備寫一篇文章引導(dǎo)下剛出校門的電商新手，第二是和大師兄交流了下，為了拋磚引玉，為了我們的幕思城群能有更好的互動(dòng)交流環(huán)境。

B2C的本質(zhì)就是賣東西，無非是在網(wǎng)上賣，網(wǎng)上是一個(gè)渠道，初期只靠網(wǎng)上營(yíng)銷的話，相信一些b2c會(huì)過的很艱難。特別是初期，本身就是在摸索階段，對(duì)盈利環(huán)節(jié)不夠明確，沒有足夠的廣告費(fèi)投入，更擔(dān)心的是投入這么多的廣告費(fèi)如果回不來本怎么辦？繼續(xù)投嗎？

線下和線上的共同營(yíng)銷模式，可以讓本地B2C輕松跨越這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的尷尬，穩(wěn)步邁向中期發(fā)展。

B2C為什么要做本地化？很簡(jiǎn)單，本地優(yōu)勢(shì)，明天送貨，免費(fèi)送貨，貨到付款，無條件退換貨。這些都是非本地化無法做到的。線下宣傳很適合本地B2C，僅靠線下宣傳，就可以讓本地B2C初期獲得發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)。

框架基本就講述到這里，下一步講具體的運(yùn)作過程。

選產(chǎn)品。群里有人說，好的產(chǎn)品就成功了一半。的確是這樣的，看過一些案例，僅憑好的產(chǎn)品，低的價(jià)格，短短幾個(gè)月就能風(fēng)生水起，扭轉(zhuǎn)乾坤。

我所了解的適合本地B2C的產(chǎn)品：汽車用品孕嬰童服裝化妝品，不僅限此類商品，僅僅舉例，可以擴(kuò)展思路。做這些產(chǎn)品，一個(gè)月就可以穩(wěn)穩(wěn)的收回初期投資。

第一：了解行情，了解所銷售產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和市場(chǎng)銷售價(jià)，確定好定價(jià)，確定利潤(rùn)空間。

第二：尋找貨源，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)找一家不錯(cuò)的店，談妥批發(fā)價(jià)。進(jìn)第一批貨。初期少進(jìn)貨，多跑腿。

第三：構(gòu)建網(wǎng)站，技術(shù)活。（本身需要會(huì)些技術(shù)）不想做網(wǎng)站的話，就找個(gè)c2c。

第四：上傳商品，整理細(xì)節(jié)。

第五：準(zhǔn)備印制精美細(xì)致宣傳名片，找印刷名片的印刷廠，不是路邊的打印部，西安這邊雙面彩色的名片，一萬張名片是170塊。上面留下網(wǎng)址，留下訂貨電話，標(biāo)注幾款特價(jià)商品，注明明天送貨，免費(fèi)送貨，貨到付款，無條件退換貨的優(yōu)勢(shì)。

第六：線下宣傳：面向營(yíng)銷對(duì)象去發(fā)送名片，這是重要的環(huán)節(jié)，初期自己發(fā)，體驗(yàn)下感受。每一張都要發(fā)放到位。汽車用品肯定就是發(fā)到汽車上了，路邊的汽車可是隨處可見。孕嬰童肯定是發(fā)小區(qū)里目標(biāo)人群集中的場(chǎng)合。

第七：線上宣傳：SEM具體情況和操作手法參照百度，相關(guān)的資料很多。前期做一些非付費(fèi)的人力推廣，自己多辛苦一些，去地方目標(biāo)人群的論壇頂貼發(fā)有些質(zhì)量的帖等等。后期根據(jù)盈利的情況做本地網(wǎng)站付費(fèi)的推廣。投資和回報(bào)的比率需要在實(shí)踐中摸索。（c2c的話參看站內(nèi)的宣傳模式）

第八：打開QQ等待咨詢或者是咨詢電話和訂貨電話，了解客戶的咨詢常見問題和習(xí)慣，熟悉訂貨發(fā)貨送貨的流程。

第九：循環(huán)鞏固，擴(kuò)大宣傳力度，從一個(gè)小區(qū)到另外一個(gè)小區(qū)，不斷循環(huán)，不斷擴(kuò)展。

第十：初步穩(wěn)定后，就可以逐步囤積自己的貨了。在繁華地段的商品樓租一或二房，自己可以住同時(shí)可以辦公。去買一些配貨的架子，西安也就是50塊一個(gè)，把商品放在貨架上，這樣就近的客戶就可以上門看貨，同時(shí)也可以在樓下發(fā)放宣傳單。這就相當(dāng)于實(shí)體店了，但是成本要低很多。第十一：本地化B2C的初期成長(zhǎng)過程就是這樣了。做大做強(qiáng)是下一步的事情，但是無論如何，這第一步是穩(wěn)穩(wěn)的走起來了。

最后大家多多在幕思城交流，這是國(guó)內(nèi)最好的電商交流平臺(tái)，相互交流，共同進(jìn)步！同時(shí)也希望多多在幕思城電商業(yè)界版塊交流，作為電商業(yè)界的版主，自己希望本版塊人氣越旺越好！

最后有疑問的可以留言本帖我會(huì)認(rèn)真回復(fù)

注釋：本文章是版主一年多實(shí)踐的結(jié)果不是紙上談兵

所寫的這篇文章就是本地b2c的第一步，邁步的是第一只腳，連走路都不是，當(dāng)我們都是嬰幼兒的時(shí)候，最重要的都是邁開第一步，雖然步伐很小，腳步不穩(wěn)，身體亂晃，可是第一步已經(jīng)邁出來，最起碼，是做自己的事情，不是給別人做事情。

截至21號(hào)晚8點(diǎn)本帖我回復(fù)了不少，我的工作也很忙，我沒有過多的時(shí)間一直來回復(fù)本貼。畢竟剛回了一個(gè)帖，我基本用了半小時(shí)的時(shí)間。所以明天6月22日是最后一天的回復(fù)帖子。再有疑問我就不會(huì)回復(fù)了。

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