解讀618京東[價格力]規(guī)則-京東活動京東營銷引流

本文主題京東活動,分配流量,京東規(guī)則,價格力,京東營銷引流。

在各種活動期間，為了更好地維持平臺公正、

分配流量

，京東針對活動商品，增加了“價格力”考驗。下面幕思城來為大家介紹一下京東價格力相關(guān)的內(nèi)容吧~

一、“價格力介紹”

價格力是京東在618期間推出的商品校驗功能，目的是為了讓京東消費者在2022年618活動期間獲得更優(yōu)惠的購物體驗，同時為商家打造公平的平臺資源及流量分配環(huán)境。“價格力”校驗將影響活動商品在首頁推薦、平臺級會場等公域資源的流量曝光。

詳細來說，價格力是指商家報名時設(shè)置的前臺消費者最容易享受到的

到手價

與活動上線前商品在京東平臺的真實

最低成交價

的

對比值

。如果普惠實時到手價大于歷史最低成交價，則系統(tǒng)計算判定為“價格力”低，會減少該商品的

流量曝光

。針對“價格力”低的商品，建議商家可通過調(diào)低商品活動報名價或設(shè)置更多的優(yōu)惠力度來提升商品價格力。

二、價格力影響

“價格力”將影響商品在首頁推薦、平臺級會場（不包含品類會場）等公域資源的流量曝光。其中，系統(tǒng)校驗前臺京東價與歷史最低京東價，作為活動商品進入大促會場的門檻，進入會場門檻后，普惠實時到手價與歷史最低成交價的對比值將影響商品的曝光。因此商家一定要注意價格力的校驗規(guī)則。

三、案例解析和模擬

案例模擬：

某筆記本品牌旗艦店于4月20日上架某新款筆記本電腦A，前臺價為6500元，無特殊優(yōu)惠。為了提升A的銷量，該單品報名了5月5日的秒殺活動，秒殺價為5999元。某消費者甲于5日秒殺日下單，在付款時使用了價值30元的京豆，最終以5969元購得筆記本電腦A。

在618活動期間，商品A前臺價同樣為6500元，可使用筆記本品類滿5000-500優(yōu)惠券，無其余特殊優(yōu)惠活動。在此期間某消費者乙，使用了滿5000-500的優(yōu)惠券，價值20元的京豆及30元的京享紅包，最終以5950的價格購得商品A。假設(shè)在此期間筆記本電腦A無其他價格變動，則A的價格力該如何判斷呢？

四、案例解析

首先該商品5月5日的秒殺活動處于歷史最低成交價校驗期間內(nèi)，最低成交價由6500變?yōu)?969元。但因秒殺訂單被剔除計算范疇，且京豆因作為非普惠優(yōu)惠手段，其帶來的價格變動影響也將被剔除，因此筆記本電腦A的歷史最低成交價依舊為6500元，

消費者乙在618會場中為商品A支付的到手價雖為5950元，但由于其中包含20元京豆及30元的京享紅包等非普惠優(yōu)惠手段將被剔除，因此在會場期間商品A的普惠實時到手價被系統(tǒng)抓取為6000元。此價格雖然高于之前的秒殺價5999元，但由于秒殺訂單被剔除出歷史最低成交價的計算范圍，所以商品A依舊會被系統(tǒng)判定價格力正常，不影響該商品在會場中的流量。

五、問答集錦

Q1：哪些價格不屬于普惠實時到手價呢？

A1：普惠實時到手價為大部分消費者能享受到的到手價，大促神券（例如滿199減198）、限購、PLUS價、令牌價、山姆價、粉絲價、新人價、學(xué)生價、陪伴計劃價等小部分消費者能享受的優(yōu)惠不計算在內(nèi)，金融支付優(yōu)惠、紅包、京豆、京券、全品類券、運費券不計算在內(nèi)。

Q2：哪些優(yōu)惠手段屬于普惠實時到手價的計算范疇呢？

A2：單品促銷（直降、一口價，包括京東秒殺價、閃購價）、總價促銷（滿減、滿折）、返現(xiàn)、優(yōu)惠券（店鋪券、店鋪商品券、限品類券、預(yù)售）等大部分消費者能享受到的優(yōu)惠均屬于普惠實時到手價的計算范疇。

Q3：若主營的商品價格受市場環(huán)境影響較大，無法隨意調(diào)價怎么辦？

A3：部分訂單類型（試用、預(yù)約、新品）和特殊類目（如價格受市場影響較大的類目）除外，將不受價格力影響。

關(guān)于價格力的解讀就到這里啦，活動期間商家一定要多注意價格力的校驗，以免影響商品的曝光哦。關(guān)注更多電商干貨，記得來幕思城!

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