這六大直通車(chē)技能

本文主題這六大直通車(chē)技能,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

新手開(kāi)車(chē)先弄清楚開(kāi)好車(chē)的六大步驟，后面我們會(huì)針對(duì)這六個(gè)方面對(duì)直通車(chē)的開(kāi)車(chē)進(jìn)行詳細(xì)地講解，還不會(huì)開(kāi)車(chē)的小伙伴們看過(guò)來(lái)哦！

01計(jì)劃設(shè)置

建立一個(gè)計(jì)劃，我們首先需要對(duì)它進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，其中包括4大項(xiàng)，分別為：日限額、投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放地域。

日限額：設(shè)置每天的廣告費(fèi)用預(yù)算。當(dāng)日達(dá)到預(yù)算，則計(jì)劃自動(dòng)下線，明天繼續(xù)。

投放平臺(tái)：投放平臺(tái)，即投放的廣告放在什么地方。分為：計(jì)算機(jī)設(shè)備（電腦）、移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)）和淘寶站內(nèi)、淘寶站外。目前的話一般只投站內(nèi)的移動(dòng)端。

投放時(shí)間：即在什么時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行投放展示。系統(tǒng)有根據(jù)行業(yè)推薦的時(shí)間段，以及用戶可以自定義時(shí)間段。

投放地域：即可以在各個(gè)地區(qū)省市選擇性投放。

02選擇寶貝

選擇店鋪合適的寶貝進(jìn)行推廣，可以是新品的測(cè)款，爆款的拉新，日常的低價(jià)盈利等。

03創(chuàng)意設(shè)置

寶貝添加后，正式開(kāi)始推廣之前，需要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)置。

一個(gè)寶貝可以添加4個(gè)創(chuàng)意，即4張創(chuàng)意圖片和標(biāo)題。

創(chuàng)意設(shè)置好后，流量分配有：輪播和優(yōu)選。輪播是多張圖片輪流平均展示，優(yōu)選是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)。只要記住，測(cè)款測(cè)圖用輪播，正式推廣用優(yōu)選即可。

04添加關(guān)鍵詞

淘寶直通車(chē)的推廣，選擇關(guān)鍵詞這一步是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。開(kāi)直通車(chē)的每一步操作幾乎都是建立在關(guān)鍵詞的選擇與操作的基礎(chǔ)之上。包括精準(zhǔn)人群、優(yōu)化都是以關(guān)鍵詞為依托。其決定了我們開(kāi)車(chē)的方向與目的，不同的開(kāi)車(chē)目的選詞方法也是不一樣的。

選詞途徑：1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞2、流量解析3、市場(chǎng)洞察4、淘寶搜索下拉框。

選詞的幾要素：1、詞的市場(chǎng)展現(xiàn)量2、詞跟寶貝的相關(guān)性3、詞的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率。

預(yù)算有限的盡量選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞投放，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)更高。

05關(guān)鍵詞匹配方式

直通車(chē)的推廣關(guān)鍵詞選擇好并添加進(jìn)計(jì)劃之后，我們可以對(duì)其進(jìn)行“匹配方式”的修改。匹配方式分兩種：“廣泛匹配”和“精確匹配”。

“廣泛匹配”：是指當(dāng)買(mǎi)家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

“精確匹配”：是指當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞一樣時(shí)才會(huì)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

06關(guān)鍵詞出價(jià)

新建計(jì)劃一般關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的120%，人群一般使用市場(chǎng)平均溢價(jià)。

出價(jià)的控制點(diǎn)：關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣、人群溢價(jià)、其他不常用（搶位助手、轉(zhuǎn)化出價(jià)）等。一般最終出價(jià)公式：最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣（1+人群溢價(jià)）。

出價(jià)一般從低往高了出，等權(quán)重起來(lái)了，然后再慢慢降。

直通車(chē)權(quán)重的高低，可以直接影響出價(jià)排名的前后。這是每個(gè)直通車(chē)計(jì)劃要想開(kāi)好的必經(jīng)之路。

直通車(chē)的權(quán)重按因果關(guān)系劃分，依次為：關(guān)鍵詞權(quán)重→創(chuàng)意權(quán)重→寶貝權(quán)重→計(jì)劃?rùn)?quán)重→賬戶權(quán)重。

維護(hù)的重點(diǎn)：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，其中質(zhì)量得分是開(kāi)車(chē)的核心，點(diǎn)擊率是前提。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)楊楊

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