這六大直通車技能

本文主題這六大直通車技能,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

新手開車先弄清楚開好車的六大步驟，后面我們會針對這六個方面對直通車的開車進行詳細地講解，還不會開車的小伙伴們看過來哦！

01計劃設置

建立一個計劃，我們首先需要對它進行基礎設置，其中包括4大項，分別為：日限額、投放平臺、投放時間、投放地域。

日限額：設置每天的廣告費用預算。當日達到預算，則計劃自動下線，明天繼續(xù)。

投放平臺：投放平臺，即投放的廣告放在什么地方。分為：計算機設備（電腦）、移動設備（手機）和淘寶站內、淘寶站外。目前的話一般只投站內的移動端。

投放時間：即在什么時間段內進行投放展示。系統(tǒng)有根據(jù)行業(yè)推薦的時間段，以及用戶可以自定義時間段。

投放地域：即可以在各個地區(qū)省市選擇性投放。

02選擇寶貝

選擇店鋪合適的寶貝進行推廣，可以是新品的測款，爆款的拉新，日常的低價盈利等。

03創(chuàng)意設置

寶貝添加后，正式開始推廣之前，需要對創(chuàng)意進行設置。

一個寶貝可以添加4個創(chuàng)意，即4張創(chuàng)意圖片和標題。

創(chuàng)意設置好后，流量分配有：輪播和優(yōu)選。輪播是多張圖片輪流平均展示，優(yōu)選是系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行集中展現(xiàn)。只要記住，測款測圖用輪播，正式推廣用優(yōu)選即可。

04添加關鍵詞

淘寶直通車的推廣，選擇關鍵詞這一步是比較重要的一個環(huán)節(jié)。開直通車的每一步操作幾乎都是建立在關鍵詞的選擇與操作的基礎之上。包括精準人群、優(yōu)化都是以關鍵詞為依托。其決定了我們開車的方向與目的，不同的開車目的選詞方法也是不一樣的。

選詞途徑：1、系統(tǒng)推薦關鍵詞2、流量解析3、市場洞察4、淘寶搜索下拉框。

選詞的幾要素：1、詞的市場展現(xiàn)量2、詞跟寶貝的相關性3、詞的市場轉化率。

預算有限的盡量選擇精準長尾詞投放，點擊率、轉化率都會相對更高。

05關鍵詞匹配方式

直通車的推廣關鍵詞選擇好并添加進計劃之后，我們可以對其進行“匹配方式”的修改。匹配方式分兩種：“廣泛匹配”和“精確匹配”。

“廣泛匹配”：是指當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現(xiàn)。

“精確匹配”：是指當買家搜索的關鍵詞與所設關鍵詞一樣時才會有機會展現(xiàn)。

06關鍵詞出價

新建計劃一般關鍵詞出價在市場均價的120%，人群一般使用市場平均溢價。

出價的控制點：關鍵詞出價、時間折扣、人群溢價、其他不常用（搶位助手、轉化出價）等。一般最終出價公式：最終出價=關鍵詞出價*時間折扣（1+人群溢價）。

出價一般從低往高了出，等權重起來了，然后再慢慢降。

直通車權重的高低，可以直接影響出價排名的前后。這是每個直通車計劃要想開好的必經(jīng)之路。

直通車的權重按因果關系劃分，依次為：關鍵詞權重→創(chuàng)意權重→寶貝權重→計劃權重→賬戶權重。

維護的重點：關鍵詞的質量得分和點擊率，其中質量得分是開車的核心，點擊率是前提。

圖文丨生意參謀集團運營楊楊

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