店鋪定位不精準

本文主題店鋪定位不精準,淘寶參謀,淘寶問答。

前言

相信對于很多淘寶賣家來說，操作店鋪無論是從店鋪及數據，還是店鋪產品都要經過嚴思縝密的分析，要對于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據實際情況作出有針對的性的運營方案，而不能因盲目的操作而導致效果越來越差，下面就總結下如何給店鋪進行定位以及用利用生意參謀在市場行業(yè)、商品方面進行數據分析的方法。

市場定位分析

店鋪市場定位的重要性

①.首先要讓自己的店鋪在市場中有一個清晰的定位，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費者能記住這個店鋪；

②.市場定位能適應龐大的細分化市場、消費者或者客戶特定需求，更好地滿足消費者的需求；

③.市場定位能夠形成競爭優(yōu)勢，增強店鋪的競爭力，能在同行競爭中有突出表現。

如何給自己的店鋪作出清晰的定位？

①.市場調研很關鍵，要清楚自己店鋪經營的大類目下都有哪些主流的定位；

②.了解每個不同分類的產品市場飽和度，優(yōu)點和缺點；

③.分析自己店鋪的產品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價格區(qū)間等重要信息，針對獨有的人群分布做出自己店鋪的價格區(qū)間段；

④.產品特點，風格分類進行總結，結合各個維度市場占有度，找一個發(fā)展空間大，競爭度適中的點進行切入。

市場定位的維度有哪些

①.功能定位②.價格定位③.渠道定位④.客群定位⑤.視覺定位⑥.風格定位⑦.情感定位⑧.產地定位⑨.包裝定位

數據分析

生意參謀——市場大盤

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

查看生意參謀市場大盤數據,可以看到經營類目整個行業(yè)的搜索人氣、熱度、訪客、收藏加購，交易指數等情況，從而能根據行業(yè)趨勢判定自己店鋪的數據變化是否出現問題，是否需要進行優(yōu)化。

生意參謀——搜索分析

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

搜索分析是行業(yè)類目熱門關鍵詞的搜索排名情況，查看關鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點擊人氣、點擊率、支付轉化率，可以進一步點擊搜索分析查看延伸關鍵詞的各項數據展現，可以點擊人群分析查看詳細的人群分布情況、屬性等。

生意參謀——流量渠道

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

通過生意參謀流量版塊查看店鋪流量來源，每天可以清楚地了解店鋪各個主要渠道及細分渠道的流量變化趨勢、下單買家數及支付轉化率等情況，通過每日觀察數據變化，可以判定自己要優(yōu)化的版塊。

生意參謀——商品分析

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

生意參謀流量版塊商品來源可查看店鋪產品的流量情況。這個也是每天必看的，主要針對每個寶貝每天的訪客數、支付買家數、轉化率進行分析，如果產品的訪客及轉化下滑，就要及時作出優(yōu)化手段了。

（圖片來源于生意參謀，轉載請注明）

點擊商品來源可進入到針對單品的流量渠道進行查看，可以清楚地看到單品各個渠道訪客、下單買家數、支付轉化率，通過對單品不同渠道的數據分析作出優(yōu)化，例如直通車訪客大于免費搜索的訪客，可以通過優(yōu)化產品標題，配合直通車推廣，提高關鍵詞搜索權重排名，使免費搜索流量提升起來，從而降低付費成本。

小總結

PS：淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方：

①.通過總結找出適合自己的模式，可以學習其他店鋪的優(yōu)點，但是切記不要盲目跟風；

②.要保持市場敏感度，掌握好時間節(jié)奏，以市場為導向，對店鋪經營手段作出相應的調整；

③.投入付費推廣階段，要根據前期制定的規(guī)劃操作，嚴格控制投放效果；

④.堅持以市場營銷和客戶為導向，滿足需求解決問題才能擁抱市場。

圖文|手淘運營晨宵

(本篇文章由杭州生意參謀技術有限公司運營總結，轉載請注明，并不得對內容進行修改。)

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