高價(jià)引流沒有必要

本文主題高價(jià)引流沒有必要,淘寶畫像,淘寶問答。

現(xiàn)在，很多人都說做淘寶要做內(nèi)容，那么究竟為什么要做內(nèi)容呢？

其實(shí)是和策略的轉(zhuǎn)變有關(guān)，打爆款、引流、單品營銷和價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代早已一去不復(fù)返，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，粉絲營銷、情感維系更精細(xì)化，加上引流成本高，使得大家認(rèn)識(shí)到維系原有粉絲的重要性。

而微淘就是維系粉絲粘性的渠道，與其不斷地拉新，倒不如維系好店鋪現(xiàn)有的粉絲，去創(chuàng)造穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的流量！

如何做好店鋪微淘？主要分三塊內(nèi)容進(jìn)行操作：

一、微淘運(yùn)營

說到微淘運(yùn)營，必不可少的要提到微淘運(yùn)營的邏輯，處在淘寶千人千面的環(huán)境下，我們要去和其他商家競(jìng)爭(zhēng)，就要利用微淘圖文、推文進(jìn)行流量收割。

在發(fā)微淘之前，我們首先要做的就是分析我們的粉絲人群畫像：

可以從以下部分了解：地域、基礎(chǔ)特征、人生經(jīng)歷，除此之外還有消費(fèi)偏好，尤其是消費(fèi)層級(jí)和興趣愛好、購物時(shí)間偏好。哪怕是同一個(gè)地區(qū)同樣學(xué)歷的兩個(gè)粉絲，也會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)不同而產(chǎn)生消費(fèi)偏好不同，習(xí)慣購物的時(shí)間也不一樣。

那這么多的維度應(yīng)該怎么去分析呢？

第一個(gè)是生意參謀，按照“生意參謀——業(yè)務(wù)專區(qū)——內(nèi)容分析——讀者畫像”的路徑，找到讀者畫像；

（圖片來源：淘寶大學(xué)課件，侵刪）

第二個(gè)是阿里創(chuàng)作平臺(tái)，“阿里創(chuàng)作平臺(tái)——統(tǒng)計(jì)——粉絲分析——粉絲畫像”，找到粉絲畫像。

兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)有差異，主要是生意參謀綜合了公域渠道的粉絲，整體上不影響判斷。如果數(shù)據(jù)差異比較大，就以生意參謀為主。

確定好畫像維度，然后對(duì)畫像數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、再分析，初步產(chǎn)出主題內(nèi)容，再根據(jù)內(nèi)容的反饋持續(xù)優(yōu)化、改進(jìn)，3波以上的測(cè)試最后得到準(zhǔn)確結(jié)論，以此產(chǎn)出內(nèi)容。

其次，商家要養(yǎng)成微淘運(yùn)營的習(xí)慣：

1、合理運(yùn)用微淘條數(shù)：分析出店鋪流量和下單高峰期，根據(jù)不同的流量、下單高峰期編輯發(fā)送相應(yīng)的內(nèi)容。

2、養(yǎng)成用戶閱讀習(xí)慣：微淘內(nèi)容話題欄目化，養(yǎng)成粉絲閱讀習(xí)慣。

3、發(fā)送具有粘性的內(nèi)容：周期性固定欄目化，提高二次回訪率。

二、微淘內(nèi)容布局

我們大致將微淘分為4個(gè)內(nèi)容：

1、滲透性內(nèi)容；找到粉絲痛點(diǎn)，針對(duì)粉絲痛點(diǎn)生產(chǎn)情感性內(nèi)容，達(dá)成共鳴。

例如：眼霜，微淘發(fā)眼霜提拉細(xì)紋，精致肌膚的特點(diǎn)+達(dá)人測(cè)評(píng)，幫助粉絲解決這方面困擾；

2、互動(dòng)性內(nèi)容；利用阿里創(chuàng)作平臺(tái)后臺(tái)互動(dòng)組件及自主策劃，創(chuàng)作互動(dòng)性內(nèi)容，提高粉絲互動(dòng)性。

如：曬加購，即可獲得XX優(yōu)惠券，這塊的可復(fù)制性較高，建議大家都可以嘗試；

3、收割性內(nèi)容；結(jié)合店鋪活動(dòng)及自我商品組合能力，創(chuàng)作內(nèi)容，促成商品轉(zhuǎn)化。

這是大部分商家都在做的一種微淘形式，主要是發(fā)送營銷點(diǎn)，目的就是讓粉絲買買買；4、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容；通過不斷實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)過程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。

這一塊需要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，路徑：阿里創(chuàng)作平臺(tái)——統(tǒng)計(jì)——內(nèi)容分析——渠道分析，分大促（7天）和日常的時(shí)間段來看，就能得出該渠道下哪條微將軍令比較好。

三、如何提高粉絲互動(dòng)

很多商家抱怨發(fā)微淘就是自嗨，評(píng)價(jià)0閱讀0點(diǎn)贊0，怎么解決微淘沒有回應(yīng)的情況？我來教大家如何“套路”粉絲：

1、及時(shí)了解新玩法

（圖片來源：淘寶大學(xué)課件，侵刪）

粉絲親密度/微淘簽/微淘裝修/新品預(yù)約/配置開獎(jiǎng)，微淘第一時(shí)間出來的新玩法，務(wù)必要及時(shí)去了解、運(yùn)用。

2、自制花樣小游戲

（圖片來源：淘寶大學(xué)課件，侵刪）

幸運(yùn)翻盤/猜價(jià)格/猜字謎/評(píng)論送禮等等各類小游戲，實(shí)踐證明粉絲的互動(dòng)很高，更能很好地提升內(nèi)容質(zhì)量分，如果福利不夠大，猜字謎小游戲不建議雙11這樣的大促活動(dòng)玩，可以選擇在春節(jié)、國慶期間玩。

建議：找不是自己類目的匹配商家進(jìn)行聯(lián)合，這樣做的好處就是可以直接讓粉絲關(guān)注。

4、實(shí)現(xiàn)微淘、群聊與直播的聯(lián)動(dòng)

必要的時(shí)候，還可以在首頁在進(jìn)行微淘聯(lián)動(dòng)，在首頁放小小的banner來宣傳微淘，前提是你的微淘足夠吸引人！

圖文丨生意參謀夕顏

本篇文章由生意參謀總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改~

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