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    [運(yùn)營干貨]直通車怎么打標(biāo)簽

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

    [運(yùn)營干貨]直通車怎么打標(biāo)簽

    今年已過大半,開始了下半年的賺錢的步伐,淘寶的變化也越來越快了,您能不能跟上他的腳步?你有沒有找到正確的運(yùn)營方案?上半年是虧了還是賺了?直擊靈魂的三連問。

    不管你上半年有沒有賺到錢,那都已經(jīng)過去了,下半年我們好好開始。

    下面進(jìn)入正題,人群標(biāo)簽是什么我就不解釋去了,這個(gè)話題已經(jīng)講過很多遍了,你一般是怎么去打造人群標(biāo)簽的?付費(fèi)推廣?鉆展?刷?淘寶客?

    我這次就來講一下用直通車去打造符合自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

    準(zhǔn)備工作

    1、權(quán)重高的計(jì)劃或者一個(gè)30天內(nèi)沒有花錢的計(jì)劃;

    2、創(chuàng)意圖找出一張?jiān)谛袠I(yè)均值以上的圖片;

    3、找出行業(yè)點(diǎn)擊率高的詞且這些詞的展現(xiàn)量要不錯(cuò);

    準(zhǔn)備好這些之后,我們就可以開始了。

    No.1

    標(biāo)簽測試

    這個(gè)你不能用自己主觀想法去測標(biāo)簽。你要用行業(yè)數(shù)據(jù),或者用你之前做過這個(gè)類目的經(jīng)驗(yàn)去判斷,假如選好標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)覆蓋人數(shù)很少,那就把標(biāo)簽放寬增加覆蓋人數(shù),像下面這種就太少了,需要擴(kuò)大標(biāo)簽覆蓋人數(shù)。

    No.2

    單一標(biāo)簽測試

    把第一步先選好的人群標(biāo)簽進(jìn)行人群溢價(jià),在前期統(tǒng)一設(shè)置在25%-50%左右,這個(gè)范圍根據(jù)不同行業(yè)增減,流量大的類目可以高一些,反之亦然。

    關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置在10-15名左右,這可以在下面位置看到。

    下面這個(gè)就是實(shí)操的計(jì)劃,別看出價(jià)高,但是后面分時(shí)折扣調(diào)下去了,最后的PPC是不高的。

    No.3

    篩選精準(zhǔn)人群

    經(jīng)過三五天的沉淀,這些標(biāo)簽也已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐,那就可以篩選精準(zhǔn)人群了。

    前期主要根據(jù)點(diǎn)擊率去進(jìn)行調(diào)整篩選,后期要對(duì)產(chǎn)出去調(diào)整。

    這兩個(gè)步驟是不同的,如果關(guān)鍵詞通過提高出價(jià)點(diǎn)擊量還是很低,那么就可以刪除了,人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)不好的也是一樣,盡管有產(chǎn)出也要?jiǎng)h除,這個(gè)階段的目的是提高點(diǎn)擊率。

    No.4

    轉(zhuǎn)化調(diào)整標(biāo)簽

    這時(shí)候我們要針對(duì)轉(zhuǎn)化去調(diào)整,對(duì)一些低于計(jì)劃平均的標(biāo)簽進(jìn)行刪除,另一些比行業(yè)高或者持平于行業(yè)的則可留下繼續(xù)觀察,然后繼續(xù)下一個(gè)階段的操作。

    待計(jì)劃的流量穩(wěn)定之后,不會(huì)出現(xiàn)錢花不出去或提前下線的情況就可以繼續(xù)下面的操作了。

    通過人群上分

    通過上面的數(shù)據(jù),我們已經(jīng)可以確定人群標(biāo)簽了,下面的操作每天調(diào)整3至4次,通過人群給關(guān)鍵詞上分。

    1、人群溢價(jià)提高30%左右,同時(shí)關(guān)鍵詞降低10%左右,分時(shí)不變,這時(shí)再去觀察計(jì)劃流量情況。

    2、每天的點(diǎn)擊都要保證70%至90%是通過人群出去的,通過計(jì)劃總花費(fèi)與精選人群頁面的總計(jì)相比較即可。

    3、連續(xù)操作7天保證每天計(jì)劃點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢。

    4、通過報(bào)表將不好的地域關(guān)掉。

    No.5

    操作注意

    1、不建議操作太多的標(biāo)簽,一個(gè)是計(jì)劃預(yù)算不足,另一個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽重復(fù)覆蓋,導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

    2、標(biāo)簽先從一級(jí)標(biāo)簽做起,后面再去合并標(biāo)簽。

    3、不要調(diào)整時(shí)間折扣,除非流量很難控制。

    這時(shí)候有些商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC變高了,有些則不會(huì),這也是類目不同導(dǎo)致。

    No.6

    降低PPC

    經(jīng)過一頓操作人群標(biāo)簽,下面就要降低PPC了。

    降低PPC的方法與上面恰好反過來。

    把計(jì)劃的人群溢價(jià)降低20%,同時(shí)把關(guān)鍵詞出價(jià)提高10%,分時(shí)不動(dòng),再去觀察計(jì)劃情況適時(shí)增加關(guān)鍵詞數(shù)量,后面再將人群溢價(jià)降低,再把關(guān)鍵詞提高。

    注意點(diǎn):這時(shí)的調(diào)整幅度不宜過大,根據(jù)自己的計(jì)劃的特點(diǎn)調(diào)整。

    通過這些操作,只要產(chǎn)品質(zhì)量與店鋪方面不出意外,就能快速給產(chǎn)品打上人群標(biāo)簽,慢慢地流量也會(huì)上漲。

    只要付費(fèi)操作得好,店鋪通過付費(fèi)盈利是非常容易的事。所以做淘寶,只要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),另外配合好的引流方法,最后一定能達(dá)成共贏互利的目標(biāo)。

    圖文丨手淘運(yùn)營孔明

    排版丨手淘編輯江南

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