[運(yùn)營干貨]直通車怎么打標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

今年已過大半，開始了下半年的賺錢的步伐，淘寶的變化也越來越快了，您能不能跟上他的腳步？你有沒有找到正確的運(yùn)營方案？上半年是虧了還是賺了？直擊靈魂的三連問。

不管你上半年有沒有賺到錢，那都已經(jīng)過去了，下半年我們好好開始。

下面進(jìn)入正題，人群標(biāo)簽是什么我就不解釋去了，這個(gè)話題已經(jīng)講過很多遍了，你一般是怎么去打造人群標(biāo)簽的？付費(fèi)推廣？鉆展？刷？淘寶客？

我這次就來講一下用直通車去打造符合自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

準(zhǔn)備工作

1、權(quán)重高的計(jì)劃或者一個(gè)30天內(nèi)沒有花錢的計(jì)劃；

2、創(chuàng)意圖找出一張?jiān)谛袠I(yè)均值以上的圖片；

3、找出行業(yè)點(diǎn)擊率高的詞且這些詞的展現(xiàn)量要不錯(cuò)；

準(zhǔn)備好這些之后，我們就可以開始了。

No.1

標(biāo)簽測試

這個(gè)你不能用自己主觀想法去測標(biāo)簽。你要用行業(yè)數(shù)據(jù)，或者用你之前做過這個(gè)類目的經(jīng)驗(yàn)去判斷，假如選好標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)覆蓋人數(shù)很少，那就把標(biāo)簽放寬增加覆蓋人數(shù)，像下面這種就太少了，需要擴(kuò)大標(biāo)簽覆蓋人數(shù)。

No.2

單一標(biāo)簽測試

把第一步先選好的人群標(biāo)簽進(jìn)行人群溢價(jià)，在前期統(tǒng)一設(shè)置在25%-50%左右，這個(gè)范圍根據(jù)不同行業(yè)增減，流量大的類目可以高一些，反之亦然。

關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置在10-15名左右，這可以在下面位置看到。

下面這個(gè)就是實(shí)操的計(jì)劃，別看出價(jià)高，但是后面分時(shí)折扣調(diào)下去了，最后的PPC是不高的。

No.3

篩選精準(zhǔn)人群

經(jīng)過三五天的沉淀，這些標(biāo)簽也已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐，那就可以篩選精準(zhǔn)人群了。

前期主要根據(jù)點(diǎn)擊率去進(jìn)行調(diào)整篩選，后期要對產(chǎn)出去調(diào)整。

這兩個(gè)步驟是不同的，如果關(guān)鍵詞通過提高出價(jià)點(diǎn)擊量還是很低，那么就可以刪除了，人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)不好的也是一樣，盡管有產(chǎn)出也要?jiǎng)h除，這個(gè)階段的目的是提高點(diǎn)擊率。

No.4

轉(zhuǎn)化調(diào)整標(biāo)簽

這時(shí)候我們要針對轉(zhuǎn)化去調(diào)整，對一些低于計(jì)劃平均的標(biāo)簽進(jìn)行刪除，另一些比行業(yè)高或者持平于行業(yè)的則可留下繼續(xù)觀察，然后繼續(xù)下一個(gè)階段的操作。

待計(jì)劃的流量穩(wěn)定之后，不會(huì)出現(xiàn)錢花不出去或提前下線的情況就可以繼續(xù)下面的操作了。

通過人群上分

通過上面的數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)可以確定人群標(biāo)簽了，下面的操作每天調(diào)整3至4次，通過人群給關(guān)鍵詞上分。

1、人群溢價(jià)提高30%左右，同時(shí)關(guān)鍵詞降低10%左右，分時(shí)不變，這時(shí)再去觀察計(jì)劃流量情況。

2、每天的點(diǎn)擊都要保證70%至90%是通過人群出去的，通過計(jì)劃總花費(fèi)與精選人群頁面的總計(jì)相比較即可。

3、連續(xù)操作7天保證每天計(jì)劃點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢。

4、通過報(bào)表將不好的地域關(guān)掉。

No.5

操作注意

1、不建議操作太多的標(biāo)簽，一個(gè)是計(jì)劃預(yù)算不足，另一個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽重復(fù)覆蓋，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

2、標(biāo)簽先從一級標(biāo)簽做起，后面再去合并標(biāo)簽。

3、不要調(diào)整時(shí)間折扣，除非流量很難控制。

這時(shí)候有些商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC變高了，有些則不會(huì)，這也是類目不同導(dǎo)致。

No.6

降低PPC

經(jīng)過一頓操作人群標(biāo)簽，下面就要降低PPC了。

降低PPC的方法與上面恰好反過來。

把計(jì)劃的人群溢價(jià)降低20%，同時(shí)把關(guān)鍵詞出價(jià)提高10%，分時(shí)不動(dòng)，再去觀察計(jì)劃情況適時(shí)增加關(guān)鍵詞數(shù)量，后面再將人群溢價(jià)降低，再把關(guān)鍵詞提高。

注意點(diǎn)：這時(shí)的調(diào)整幅度不宜過大，根據(jù)自己的計(jì)劃的特點(diǎn)調(diào)整。

通過這些操作，只要產(chǎn)品質(zhì)量與店鋪方面不出意外，就能快速給產(chǎn)品打上人群標(biāo)簽，慢慢地流量也會(huì)上漲。

只要付費(fèi)操作得好，店鋪通過付費(fèi)盈利是非常容易的事。所以做淘寶，只要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，另外配合好的引流方法，最后一定能達(dá)成共贏互利的目標(biāo)。

圖文丨手淘運(yùn)營孔明

排版丨手淘編輯江南

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